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五分鐘轉眼過去。
沒等到李安回信息，小米老師先等來了尿意。
順便洗了把臉。
再回到臥室，她再無睡意。
與其說緊張，不如說她此刻處於一種亢奮中。
再過幾個小時就要上考場了，她應該不會出現忘譜之類的問題吧。
想到自己如果真的出現忘譜的情況，她第一反應並不是關心考試結果，而是腦海中浮現出一副李安嘲笑她的情景。
哼。
想得美！
手機床邊一扔，陳璿來到書桌打開電腦翻起了論文。
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李安確實沒看到陳璿的信息。
倒不是她和徐麗穆欣兩位女士聊天忘了時間。
他就是和二人說著話，腦子裡也時不時閃出陳璿要考試這件事。
可誰能想到陳璿起那麼早，早晨九點考試，半夜四點多就起床？
另外他的手機也確實不在身上，剛才去給高大爺開門的時候，他就把手機忘在櫥窗旁的那台鋼琴上了。
本來要給徐麗發信息的時候他也能去找手機，可徐麗比他快了一步。
「我們不是不可以調查一下附近的中老年市場。」
徐麗聽完高大爺的事情聯想到許多畫麵。
可李安卻對此搖頭：「未來如果條件允許，我們可以考慮加入線上業務，在針對成年人的教學板塊裡嘗試一下，但眼下實在沒必要花費這個精力。」
在李安看來高大爺的情況隻屬特例，不具普遍性。
對於中老年朋友可以用守株待兔的辦法，就像今天，但若是要投入資源主動出擊，那實在沒必要。
李安繼續說道：「如果說哪個樂器最不適合老年人學，那一定是鋼琴。」
穆欣不解：「難道不是小提琴嗎？」
李安：「我說的是不適合，並非說難度，論難度，自然是小提琴難，可你不能按照學生學樂器的思維來考量中老年朋友。」
「第一，學樂器的初衷是什麼？」
「先說孩子。」
「一部分來自家長的動機，可能是為遺憾找補，可能是不想讓孩子輸在起跑線上，也可能是二者都有。」
「另一部分是孩子自身對音樂有一些興趣。」
「這裡有關鍵點，主動性。」
「您二位肯定都經曆過這樣的畫麵，阿欣你在機構裡有沒有見過不知道要選什麼樂器的學生？」
穆欣：「太多了。」
李安：「徐姐就不用說了，當時王小虎還是你們幫他選的鋼琴。」
徐麗：「他當時就不想學音樂。」
李安：「所以大部分孩子他是處於一種被動的學習狀態，車琳和小北為什麼從開始就肯練琴？倆孩子是喜歡這件樂器在前，學在後，這種孩子多半能在課後自覺去練琴，和性彆沒關係，咱說王小虎現在多知道努力，這是真喜歡了。」
「真喜歡就會***動嘛。」
穆欣忽地一笑。
李安樂：「怎麼著？」
穆欣：「那要是暗戀呢？」
三人齊笑。
李安：「你可以把暗戀認為是真喜歡的一種，可真喜歡在這裡做動詞。」
徐麗：「李老師說得好。」
穆欣：「李老師說得好。」
就在這時噔噔噔的下樓聲傳來。
三人望去，老湯出現在樓梯口。
「徐姐。」老湯先和徐麗打了聲招呼。
「怎麼了？」李安問。
老湯：「拿個五線譜本。」
穆欣：「大爺怎麼樣？」
老湯：「第一次摸鋼琴還有點沒找到狀態，但態度沒的說，從開始上課到現在手沒閒著。」
李安：「恰好時間，55準備下課。」
老湯壓低嗓門：「這有可能是咱們第一個學員，不給多上一會？」
李安擺手，老湯明白了。
老湯取了譜本上樓後，李安接著說道：「這就是喜歡，他就會願意彈，主動地彈。」
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「主動就是中老年朋友的特點。」
「就說這個高文昌大爺，據他自己說，這幾天他每天白天上午都經過店門口看看。」
「今天一進店，先說自己吹過口琴，又說想讓孫子學鋼琴，最後又問咱們這有沒有成人課程，他心裡是很明確的，所以我剛才和穆欣說不是真的因為我說了什麼，是他本就有自己想學琴的想法，並且這個想法應該已經醞釀很久了，隻是他今天進了這裡，要是他去了彆家店，多半也能被留下來。」
「所以不同年齡的人學習動機是不同的，我們在與潛在學員溝通初期一定要謹記這一點，不能套用一個公式。」
「說到咱們接下來的招生，要切中要害，發掘家長帶著孩子來到這裡的動機，然後肯定他們的動機，之後我們就會逐漸掌握主動。」
二女點頭。
李安：「第二，場景。」
「小提琴再難，它也方便攜帶。」
「還是回到第一點，動機，中老年朋友是一個缺乏交流的群體，他們選擇學習一件樂器更像是選擇了一種新的社交方式。」
「甭管拉得怎麼樣，叫上樂友老張老李，隔三岔五隨便找個地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音樂，又見了老朋友，還易於建立新的朋友關係網絡。」
「鋼琴這裡就受限製了，它不易攜帶啊，而且一台鋼琴多少錢，一把葫蘆絲多少錢。」
穆欣：「確實，這麼說確實鋼琴是最不適合中老年人朋友選擇的樂器。」
李安：「除非真的喜歡。」
穆欣：「這種情況想來也不多。」
李安：「所以我說高大爺是特例，除非哪天有老年大學或是什麼社區平台主動和我們聯係想要合作，那可以展開一下。」
「那通過場景，我們再回到招生問題上，同樣三百二塊錢的課程，我們能為學員提供什麼樣的附加價值。」
穆欣：「舞台。」
李安：「舞台是展現自我展現音樂的場景，不僅僅是我們自己的舞台，我們能夠為學員提供各種各樣的舞台，也就是各種各樣展示學習的場景。」
徐麗：「活動。」
李安：「等明天咱們開會再說這個事情，關於今年的活動方案我已經構思了一部分，明天大家也提提意見，我們再一起完善一下。」
徐麗：「明天周六，那他們在哪上課，還在家上嗎？」
李安：「我還沒問，下周期末考試了，我估計這周都得請假，看吧，要上課就來這，小虎明天上課嗎？」
徐麗：「我說了可不算。」
就在這時徐麗手機響起，徐麗接起電話就往門外望去。
接著就見一個快遞小哥抱著一個不大不小的箱子出現在門口。
一分鐘後。「這啥啊徐姐？」穆欣好奇地問。