來到大眾四兒子店，趙勤的目標明確，直奔帕薩特。/br現在大眾的車型也不多，轎車這邊除了帕薩特，就是桑塔拉、POLO、捷達，當然還有輝騰，那個趙勤直接忽略，動不動就是七位數，買不起。/br輝騰真的算百萬級豪車中最低調的一款了，單獨放那，很多人第一眼會認成是帕薩特。/br“先生買車嗎？”/br“不是，我們來喝茶的。”趙勤隨嘴的回複，把導購妹子整不會了，好一會才反應過來他是開玩笑。/br“不好意思先生，是我問的有問題，您有喜歡的車型嗎？”/br趙勤指了指帕薩特，導購妹子熱情的給他做了介紹，“這是今年的新款，帕薩特領馭，這款車相較原裝的B5軸距長了100mm，達到2803mm，/br當然全車還是照搬德國的，內部做工精細…”/br“多少錢？”看這妹子背得有些累，趙勤開口打斷了她的話。/br“哦，裸車價格17.98萬--33.8萬。”/br“現在買有什麼優惠嗎？”/br“不好意思，我們的價格已經是全市場最低了，所以沒辦法再降。”導購小妹立刻回複。/br趙勤看了她一眼，長得挺漂亮，但明顯對銷售一點不懂啊，“你剛開始乾沒多長時間吧？”/br“你怎麼知道！”妹子有點懵。/br“因為我進來時本來想買的，但剛剛你的一句話說得我不想買了。”趙勤說完，也沒了試車的心情，示意陳東可以回去了。/br導購妹子一陣懵，這就麼走了？/br看著幾人開車來的，而且穿著不俗，本以為自己終於可以開張了，沒想到就這麼走了。/br趙勤正打算走，結果一個年輕人走了進來，剛好與他迎麵撞上，年輕人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什麼來著？”/br“趙勤，阿威，你這記性真是可以。”/br“對對對，阿勤，不好意思，來這裡看車，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架勢。/br阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚，趙勤同船的那兩個小年輕，還送了趙勤鹵菜吃。/br“你家的產業？”/br“我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個內部價。”/br趙勤一聽，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，2.8升六缸發動機，5At變速箱。”/br“有眼光。”阿威說完，讓他稍等，對旁邊之前那個導購小妹道：“給幾位老板泡杯茶。”/br導購小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道：“老板，您能不能指導我一下，剛剛我哪句話說錯了？”/br趙勤笑了笑，“我問你能不能便宜，你不能直接說什麼最低價，沒辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”/br“老板，我說的是實話，我沒有權限優惠，並沒有其他心…”/br“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個情況，你話術可以更多元化一些。”/br“那我該怎麼說？”導購妹子一臉的求知若渴，問完還從口袋裡掏出一個小本本，從桌上拿了一支筆。/br見她如此好學，趙勤也不介意當一把老師，“第一，誇買車的人，帕薩特有啥優點，你要總結一下，然後要說客戶有眼光，/br第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問有沒有便宜，你可以猶豫一下說幫我爭取，然後借故去申請，即便申請不下來，客戶也知道你努力了。/br總結一下，說話一定要有同理心，就是讓顧客認為你跟他是一夥的，顧客說貴，你歎口氣說，我也知道貴，話風一轉可以說品牌，說品質等等。/br你要說顧客有一種感覺，你不是在向他推銷商品，而是把自己認為最好的推薦給他。”/br其實這些在以後已經被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。/br“謝謝老板。”/br“銷售是看人下菜碟，修煉的不僅是語言還有眼力，你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。/br“阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來當銷售經理吧？不要你賣，你幫我們培訓員工。”陳東笑著道。/br“歇吧，我還是安心打漁比較蹋實點。”倒不是不敢接，主要是沒時間啊。/br導購妹子其實很想再和趙勤聊幾句，但見對方很明顯不想再說話，便沒有多嘴。/br沒一會，阿威出來了，手裡拿著一張紙，對趙勤道：“阿勤，這款車降不了多少，31萬5最低了，你要真買的話，要不我多送你幾次保養，還有貼膜和腳墊這些。”/br趙勤起身，很鄭重的道：“謝謝阿威，那我就買一輛吧，你的情我領，等一下互換個電話，以後想出海玩找我，我買了艘破船，/br雖然不像錢總釣魚船那麼好，但可以撒網，放地籠。”/br“行，那我可當真了。”此刻的阿威身上倒沒有在船上那股子輕浮勁，顯然是在努力讓自己更像一個商人，兩人互換電話，阿威又對旁邊的妹子道：“帶趙總去辦一下手續。”/br簽購車協議，交錢，保險也一把交了。/br現在其實連交強險都沒有，但趙勤還是買了一份商業保險，花了五千多，買一份心安吧。/br弄好之後，現在就可以開走，但趙勤也不是很急，索性讓他們把膜啥的都弄好，他後天過來提。/br又和阿威聊了幾句，婉拒了對方留飯，出了四兒子店，趙平還是懵了，“阿勤，這就把車買了，你不是說隻看看嗎？”/br“大哥，多好的機會啊，便宜兩萬多，要是沒碰著熟人，那可就要原價了，這相當於省了兩萬多，省了兩萬多相當於什麼，相當於我賺了兩萬多，多爽。”/br趙平微微點頭，也是這麼個道理，但又感覺哪裡不對。/br“買個車也好，出行總會方便些。”陳東上車後，也說了一句。/br“哥，我買不起，30多萬太貴了。”阿和麵上帶著鬱悶。/br“你買個凱越或者捷達就行，十多萬買得起的，不過先得抽時間把駕駛證考下來。”/br“我也買一個。”/br“不行，你得去摸摸車子，不然新車買回來磕碰了多心疼。”/br“行，哥我聽你的。”/br這一耽誤已經六點了，四人馬不停蹄的往鎮上趕。/br等到趙勤他們到家時，已經是七點半了，阿和也沒回去，在趙平這邊吃的飯。/br“阿平，今天怎麼樣？”夏榮低聲的問道。/br“賣了180萬。”趙平咧著嘴笑道。/br聽到這個價格，夏榮張大嘴，瞬間愣在了那，好一會又問了一遍，確定自己沒聽錯，這才驚呼道：“咋這麼多，天啊，一百多萬啊。”/br