於是兩人在隊伍末尾對了對口供。
隻可惜兩個廠區的直線距離特彆短，僅僅五分鐘的路程，所以對口供的時間特彆短。
站在臨陽市農機廠的大院裡，孫長興一副原來如此的樣子：“我沒想到，你說的隔壁是真正意義上的隔壁，合著就隔一堵牆啊？”
“嗯啊。”
“那你都白費這個勁兒，既然都是你的工廠，你乾嘛不直接在兩家工廠間開個門，或者直接把這堵牆推導了合二為一？”
其他領導也都有這個疑問。
他們從信遠鋼管廠的廠房繞到辦公樓前，再從大門口走出來，大概幾百米米。
右轉走進臨陽農機廠，再到生產廠房，又是幾百米。
平白無故繞了一個u形，白走五分鐘。
要是兩家廠子都打通了，不到一分鐘就能互通。
可陳晨擺擺手：“這不是為了避嫌嗎？木匠和鐵匠不能待在一個屋裡，不然會惹人非議。”
“什麼非議？”王翰生有些跟不上陳晨的思路。
“木匠給手榴彈做把兒，鐵匠給手榴彈打頭兒，合一起就是搞軍火的，不能這麼乾。我分開來，他就都是保障民生的工廠。”
“還擱這保障民生呢？你這人火化完了，還剩一張嘴，是真的硬啊。”
孫長興也是服了。
都跟陳晨交底了，你還擱這裝。
大家都是老朋友了，你什麼成分我不清楚。
你看看你。
你是那種會考慮影響的人嗎？
他抬頭看看眼前這個廠區，建築風格和隔壁的鋼管廠沒什麼區彆。
新舊建築交織縱橫。
有剛建成的彩鋼瓦廠房，全自動設備。
也有老舊的紅裝廠房，牆上還刷著安全生產的標語，一股上個世紀的味道。
這種廠區的樣貌是典中典。
全國大多數半死不活的重工業廠區都是這個死樣子。
但陳晨這個廠唯一不同的點是。
死氣沉沉的廠區之下，莫名的又有些活力。
比如堆基礎物料的露天工區，一根雜草都沒有。
這說明什麼？
說明經常有人或者機械在這裡移動。
說明整個廠的物料室即來即走，根本不帶停的。
還有。
廠區的油料庫容量也大的驚人。
說明他們的生產線是二十四小時連軸轉的。
由此可見。
這個廠子的產量，不比剛才的信遠廠差。
“陳總，你這個廠主要負責的是什麼業務？”孫長興陰陽的看著陳晨。
陳晨一本正經：“這個廠業務沒什麼創新的地方，也沒什麼可介紹的。要說這個廠的特色，可能就是銷售模式的創新了。”
“怎麼個創新法兒？”
話音落下，衛筱接過話茬：“孫主任，愛馬仕你知道吧？”
孫長興一副犯了忌諱的模樣，連忙擺手：“知道。但！不熟！”
“反正大概意思是，愛馬仕有一種營銷策略叫配貨製度。”
“比如你去買一個包包，就必須配上一個你根本用不到的東西。”
“比如竹編的籃子，再比如鋼絲球之類的，一點用都沒有，還死貴。”
這個孫長興倒是聽說過：“捆綁銷售唄？”
陳晨點頭：“也可以這麼說。”
“底層邏輯就是一個銷量不好的產品，想要賣出去，就必須配上銷量好的東西。”
“拿之前的鋼管舉例，我們4寸管賣的特彆好，供不應求。”
“但我們的大口徑管賣的就一般，銷量還不到4寸管的十分之一。”
“於是我們就借鑒了人家愛馬仕這種先進的銷售理念。”
孫長興都聽迷糊了。
這兩口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什麼坑，但孫長興想不出來。
奢侈品和基礎工業產品是兩個完全不同的東西。
驢唇不對馬嘴。
絲毫相同點都看不出來。
兩者之間的銷售理念怎麼共通？
“你恕我沒你那麼多鬼點子，展開講講，你怎麼捆綁？”
陳晨慢慢的帶著大家往前走，不一會兒來到了一個堆料庫，這裡都是一些半成品。
他隨手拿起一個樣品。
“就比如，我手裡這根10寸管，銷量不好。”
“那麼我給10寸管焊上一個底座。”
“然後我那邊的4寸管和小型煤氣罐賣的好。”
“咱把煤氣罐和4寸管焊在一起，再弄些穩定裝置。”
“最後把煤氣罐4寸管往10寸管裡一懟，這不就捆綁上了嗎？”
話音落下。
大家腦子裡都在過畫麵。
煤氣罐是戰鬥部……？
114口徑的四寸管是推進部……
250口徑的十寸管是戰鬥部！？
“你等會！你這不是迫擊炮嗎？”王翰生第一個反應過來，聲音提高了八度。