王重道：“什麼叫甩手掌櫃！甩手掌櫃是什麼事兒都不管，可藥廠的事情我沒管嗎？”
“是沒怎麼管！”宋運萍點頭道。
王重道：“你是你沒看見，我管的是人，至於其他的，自有藥廠的製度管著他們，哪用我操心。”
宋運萍道：“那你那幾個銷售員呢？一個月也見不到幾回，還給他們開那麼高的工資！”
王重道：“我給他們的不是工資，是他們把藥賣出去的提成，要不是有這些提成，他們哪裡會那麼賣力。”
宋運萍道：“這就是用利益驅使他人！”
“這叫用利益換取他們的勞動，既合乎情理，又合乎法律。”王重道。
宋運萍道：“反正你什麼都有理。”
王重道：“藥廠的經營狀況擺在那裡，上個季度的利潤難道你沒看到？”
宋運萍沒好氣的斜了王重一眼，嘴上卻道：“那我也招幾個銷售員？”
“不隻是銷售員！”王重道：“最關鍵的不是銷售員，而是管理製度！”
“管理製度！”宋運萍若有所思的點了點頭。
王重卻忽然話音一轉，問道：“知道縣裡那些單位、企業為什麼在背地裡捅小雷家的刀子嗎？”
宋運萍不知道王重為何又突然問起剛才二人說過的話題：“不是因為利益嗎？”
王重道：“是因為利益，可為什麼縣裡那麼多大單位，卻競爭不過小雷家一個小小的磚窯廠，一個才剛剛起步的建築隊呢？”
王重的這個問題，可算是把宋運萍給問住了，倒不是說宋運萍不夠聰明，而是受限於認知，不過很快宋運萍就反應了過來。
“是因為承包責任製？”宋運萍說出了自己的猜測。
王重道：“差不多吧，現在縣裡那些單位，就跟承包責任製推行之前的各個大隊一樣，工人們每天不管乾多活，拿的還是那點錢，工人們的生產積極性自然得不到提高。”
宋運萍當即就接話道：“可小雷家的磚窯廠卻不同，聽說在小雷家磚窯廠那邊，是出多少力，就掙多少錢，乾的活越多，掙的錢也就越多，多勞多得，就跟咱家作坊一樣。”
王重笑著道：“而且小雷家磚窯廠的磚賣出去越多，在磚窯廠上工的鄉親們掙到的錢也就越多，小雷家從上到下，都齊心協力，一門心思想把磚窯廠搞好。
一個是乾勁十足，恨不能每天都使出十二分的力氣，燒出來的磚力求質量最好，一個是偷奸耍滑，不論好壞，你要是買磚的人，你會找誰買？”
“當然是找小雷家了。”宋運萍道。
“這就是生意！”王重笑著看著宋運萍。
宋運萍愣了一下，隨即恍然大悟，忽然有些明白王重為什麼忽然又提起小雷家的事情了。
宋運萍本就是個雷厲風行的性子，既然有了決定，自然便立即展開工作。
當即就委托楊書記幫著尋摸幾個售貨員來。
可惜山背大隊就這麼大一點，有銷售才能的又能有幾個，好在楊書記跟周邊幾個大隊的書記都蠻熟絡，一番走動之下，還真給宋運萍找來了七八個二十來歲的小姑娘。
挑選售貨員這事兒，宋運萍沒什麼經驗，自然便隻能去問王重。
“這有什麼好挑的，都是第一次吃螃蟹，你就找長得漂亮，高一點，白一點，口才好一點，能說會道，膽子大，不怕生的。”
“膽子大，不怕生，口才好我倒是能理解，可為啥要長得漂亮，還有高一點，白一點的？”宋運萍不解的問。
王重道：“你賣的是衣服，衣服怎麼賣最好？當然是穿在身上，讓彆人覺得這衣服穿著好看，肯定才好賣嗎！”
“你挑幾個身材高挑，長得漂亮一點的，把你們做的衣服往身上一穿，讓顧客覺得好看了，不比說一千道一萬來得強？”
“還真是！”宋運萍本身就是買衣服的，又是女人，自然理解王重說的，可轉念一想，卻又忍不住抬手打了王重一下，埋怨道：“這麼好的主意，你怎麼不早告訴我！”
這主意王重要是早告訴宋運萍，宋運萍的買賣早就做大做強了。
王重道：“這不是告訴你了嗎！”
“知道這種穿衣服給人看的在國外叫什麼嗎？”
宋運萍搖頭問道：“叫什麼？”
“叫模特！”
“模特？”又是一個從沒聽過的新名詞，不過宋運萍早已是見怪不怪了，畢竟王重口中時不時就會冒出幾個宋運萍從來沒聽到過的新詞彙，而且還不限於古今中外。
“模特的事情再說，這個銷售員你得幫我培訓培訓！”宋運萍拉著王重道：“就跟你當初給你們藥廠那幾個銷售員培訓一樣。”
“真要培訓？”王重看著宋運萍，臉上帶著笑意：“你那些個銷售員可都是姑娘，這男女授受不親！”
“你想什麼呢！”宋運萍白了王重一眼，抬手又揍了他一下。
王重卻將宋運萍的手一把捉住，將其拉到自己懷裡，在其香唇上輕輕啃了一口：“這事兒包在我身上了，保管給你安排的妥妥當當。”
(本章完)