隻寫唐燈的製作過程,會讓網友感到枯燥,這個道理金華斌自然清楚,給論壇網友歸個類,對製作專業內容感興趣的大約占比為2%,對專業背後文化內涵感興趣的,占比3%,對故事感興趣的獵奇的網友占比超過5%,另外的就是匆匆地看一看論壇中某篇文章後感興趣,注冊發個言後就很少繼續上論壇的過客。隻有把過客轉變成鐵杆的網友,並不斷引流,就需要不斷地製造熱點,同時,讓論壇特色化,並把網友細分,讓他在在論壇上找到自個感興趣的內容,這隻依靠兩個人的力量是遠遠不夠的,現在能做的就是拋出幾個熱點,完成第一步的論壇引流工作再說。
金華斌嚼著土雞肉說:“你的意思是說,無骨花燈不僅僅是技術,技術背後是文化,文化的拓展後是精彩的故事,就象我們前些時間石窗與彩石鑲嵌的一樣,每個圖象都蘊含著儒道佛等的意義,我們肯定會一步一步地往這個方向走的。一口吃不成一個大胖子,但大胖子絕對是一口一口吃出來的,隻要我們走對了路,就會成為網絡界的大胖子。”
成功的關鍵不是你有多努力,不是你有多吃苦,不是你有多好的知識,而是在每一個十字路口你都選對路了,眼光決定結果。那麼,我們現在的路是選對了嗎?兩人夾起一塊雞肉,相視地笑了笑,對錯不清楚,但有了個良好的開端。
轉眼就是十一月底,從十一長假結束到現在,已有兩個月了,月底結帳,結果讓兩人嚇了一跳,論壇廣告收入有六千多元,還在不斷地增加中。印刷業務有十萬元,利潤二萬元。扣除一半收益作為追加投資,可分的利潤也一萬三千元,兩人的額外收入比工資高出四倍。
金華斌試探著問:“這個怎麼辦,拿出三千請一次客,其它一萬二一添著五分嘍?這可是工資的三倍,這三個月,我們的工資還是在站裡拿的呢。”
蘇月紅答道:“請客我讚同,其它四六吧,我四你六,你是頭。他們有想法隨他們,誰叫他們沒這個膽量呢。他們眼紅是好事,說不定下個月開始,我們的隊伍就擴大了。”
改製是文化站內部運行,財務是文化站裡的會計與出納兼職的,每一分錢的進出都要通過她們的手,到財務取錢時,出納方明媛怪聲怪氣地道:“現在,你們都成老板了,占了站裡這麼多的資源,還在乎我們站裡的三個月工資?”
“謝謝方大姐,都說風險與收益並存,要不,你與楊站長說一聲,不要編製到我們這裡,還有一個月的過渡期,現在提,一提一個準。”張華斌客客氣氣地一口一個阿姨,讓她碰了個軟釘子。
請客的現場,祝賀的同時,好幾個同事都語中帶刺,顯然,並沒有安撫住人心,沒辦法,收入超出他們的心理價位太多,在他們的想象中,出去後也許會比原來的高些,但最多也就高出個30~50%,高出幾倍就觸碰到他們的痛處了。更何況現在隻是個開始,以後,收入每月還將不斷地增加。