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這樣我就放心了。吳浩微笑著點了點頭，心裡也總算是落下了一塊石頭。
你擔心什麼，不是還有銀行那邊嗎，你們隻需要按時生產按時交付就行了，其它方麵不用擔心。羅凱衝著吳浩說道。
吳浩則是笑著搖了搖頭：“還是了解清楚比較好，畢竟武器裝備不是彆的，這些客戶代表也不是普通的客戶。要是他們萬一賴賬的話，我們總不能跑去問人家要吧。”
哈哈，沒有那麼嚴重。龐正清笑著說道：“這些客戶代表們的信譽度還是不錯的，他們很清楚違約對於他們意味著什麼。這可能會讓他們省下一筆錢，但是卻斷絕了一個優秀的武器裝備供應取代。錢沒了可以再掙，但是武器裝備供應渠道斷了那可是致命的。
所以他們不會輕易違約的，也違不起。”
龐正清的話說的有所保留，但是吳浩也聽明白了他的言外之意。的確，對於這些客戶代表們來說，的確是現在這樣。相比於那點錢，能夠獲得先進的武器裝備這才是關鍵的。
更何況以我們的強大實力，這些客戶代表們想要耍花樣恐怕得掂量掂量。彆打著燈籠去廁所，找屎（死）！
見吳浩點頭，龐正清繼續說道：“另外這次你們在談判交易的時候也要注意一下，尤其是咱們北邊這位鄰居情況比較特殊，所以必須把各項工作做到位了，彆出差錯，否則會非常麻煩的。盯著它的人可是很多的，同樣的，盯著你們的人也非常多。”
明白，這方麵我們也會商討出來一個妥善的方式進行交易，確保將這次交易做到滴水不漏。吳浩點點頭回答道。
這也是他比較擔心的一個問題，事實上這次北方鄰居的這位客戶代表就不應該來，而且還是與這麼多客戶代表們一起來。不過既然來了，他們也不能不接待吧，不過這裡麵要講究方式方法。
至少要傳達一點，那就是我們拒絕與北方這位鄰居進行交易，賣給他們武器裝備。這樣一來，就不會給對方留下什麼把柄了。
至於私下裡麼，這就是另外一回事了。
羅凱拍了拍手，然後起身衝著吳浩說道：“走吧，有點餓了，正好想嘗嘗你們這裡的餐廳了。”
吳浩聞言笑道：“哈哈，保證不會讓你失望的。”
隨即一行人返回研究基地，吳浩陪同二人去吃了晚飯，將二人送走，他這才回到了自己在這裡的住所。
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沒多長時間，張小蕾帶著周永輝幾個人就走了過來。
吳浩隨即示意眾人坐下，然後讓一旁的陳可兒倒水，一邊笑著問道：“接觸的怎麼樣了，摸出地來了嗎？”
張小蕾點了點頭，然後從助手手上接過了一個文件夾打開衝著吳浩說道：“今天下午，我們與這些客戶代表進行了一個短暫的結束，了解了一下對方的所需以及此行的目標，還有相關打算等等。
總體上來說，結果還是不錯的。
這些客戶代表們意向武器裝備的采購規模還是比較龐大的，所有加起來總金額大概能夠達到十億到二十億美金左右。”
區間這麼大？吳浩皺了皺眉問道。
張小蕾露出了無奈的表情說道：“沒辦法，不到最後大家都不願意露這個低。很多人客戶代表現在都想用數量來壓價格呢，所以根本就沒個準數，這隻不過是我們預估的總成交額罷了。
如果我們這次弄好了的話，說不定要比較這個多呢。可若是弄不好的話，那可能會比這個少，但總體上來說十到二十還是有的。”
那就爭取把他們口袋裡麵的錢全部都留下來。吳浩揮手說道。
嗬嗬嗬……
聽到他的話，在場的眾人都紛紛笑了起來。
張小蕾笑著說道：“我們全力以赴，爭取將他們這次帶來的錢都留下來。不過……”
不過什麼？吳浩問。
張小蕾露出了一絲無奈甚至有些為難的神色講：“小的客戶代表那邊倒是沒有什麼問題，他們很純粹，就是想以便宜的價格買武器裝備，其它方麵沒什麼。
可這些大的客戶代表，尤其是那些狗大戶還有咱們北方的這位鄰居，要求就有些高了。
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不僅僅是要求在武器裝備上麵進行改進，相關武器裝備的性能要達到他們的定製化要求。除此之外，還要求購買這些武器裝備的相關圖紙和技術資料，允許授權生產甚至是售賣等等。”
張小蕾看了吳浩一眼，然後繼續說道：“不過，我們當即拒絕了，但是呢我估計對方必然會以訂單來作為籌碼來迫使我們答應，所以想要獲得訂單，我們肯定要在這些方麵有所讓步。”
這些是我們提前預料的，就按照我們商議的結果來談吧。其它方麵可以適當的讓步，但是核心領域絕對不能讓步，這方麵你們要講清楚。吳浩衝著張小蕾麵色嚴肅講道。
是，我們會注意的。張小蕾正色應道。
嗯，吳浩點點頭，然後衝著張小蕾說道：“明天的武器裝備演示環節是機會，你們這邊要安排人員做好相關的服務工作，尤其是介紹和推銷工作要做好，這是關鍵。
另外一點，要注意保密，防止這些客戶代表們抱團壓價，也防止他們互相通氣，這些人鬼心眼多著呢。”
“是，我們今天也遇到了，幾個來自非洲的代表明顯就是私下溝通過了的，然後一起過來跟我們談，不過被我們拒絕了，告訴他們武器裝備產品比較特殊，需要單獨談。但是對方呢就不太願意，還是堅持一起談。”一旁坐著的周永輝也點點頭說道。
吳浩聞言當即說道：“他們想這麼談那你就讓他們這樣談唄，價格還是這個價格，不要做過多的讓步，迫使他們單獨來談。
不過呢，如果對方要的多的向團購的話，我們也不能拒絕嘛。可以給個團購價，前提是要達到一定的數量才行。”
團購武器裝備，這是不是有些不太合適啊。聽說過團購飯菜，團購商品的，沒聽說過團購武器裝備的。張小蕾衝著吳浩有些顧慮到。
對此，吳浩擺了擺手：“這有什麼的，不都是產品嘛，隻要賣出去就可以，管它是不是團購呢。”
(本章完)
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