飲過半杯酒，稍解這幾天的疲累，蕭良讓顧培軍先談談他對果汁廠接下來的想法：/br“果汁廠後麵要怎麼搞，你這兩天應該有考慮吧？”/br“也沒有兩天，我也是昨天夜裡才緩過神來細想這事，但你昨天沒有留在鎮上。我淩晨一點跑去你宿舍，但沒想到你都沒有吭一聲就回市裡了，害我白跑了一趟！”顧培軍說道。/br顧培軍退伍後就在果汁廠工作了一年多時間，跑業務能力極強，發現經銷商以及產品出貨、入庫混亂等問題後被肖裕軍排擠出來，但始終有關注廠子的生產經營狀況，也一直暗中收集肖裕軍的材料。/br說到果汁廠現在的狀況，他其實比蕭良都要了解。/br他現在暫時負責村兩委工作，也理所當然成了果汁廠的代理廠長。/br他的主要思路還是先集中力量解決快將倉庫塞滿的庫存，然後爭取先拉幾筆代加工訂單，恢複果汁廠的生產。/br“果汁廠首先是要想辦法解決庫存、恢複生產，不過這事還是有一點的難度！”蕭良說道。/br顧培軍歎氣說道：/br“何止一點難度，果汁廠現在拖欠鎮信用社高達五百萬貸款暫且不說，目前還拖欠南亭及附近幾個村子的果農以及其他原材料廠商四百多萬款子，現在也壓根沒指望還上，接下來我們還想從果農手裡收購鮮果，就更不可能。整個案子牽涉太廣，很可能三五個月都不會有什麼結果，就算最後審下來，侵占資產償還也是難題。現在賬上的資金連補發這兩個月的工資都不夠，市場又被肖裕軍他們破壞得厲害，廠裡都沒有一名老練的銷售人員，還積壓了那麼多的庫存，想解決真不是容易的事情。我現在是想著拉幾筆代加工訂單恢複生產，但連生產的資金都沒有，總不能指望客戶會先墊錢給我們——總之，就是一個‘難’啊……”/br“解決庫存我看卻也不難，”/br蕭良說道，/br“你剛接手村兩委工作，很多事情都沒法脫身，我可以將銷售的事情接過來。不過，果汁廠未來的發展出路在哪裡，你有沒有想過？單純靠拉幾筆代加工訂單，能將果汁廠發展到哪一步？”/br“這個還沒有細想，你有什麼想法？”顧培軍問道。/br他昨天才臨時接管村兩委的工作，又緊急代理果汁廠的工作，他哪裡來得及細想那麼多的東西？/br不要說未來的發展出路了，連怎麼解決三四個月生產積累的庫存，他都沒有一個思路！/br顧培軍覺得蕭良問他這麼多問題，實在有些太為難他了，他又不是名牌大學生，他高考落榜十八歲就去參軍了……/br蕭良小口抿著酒，一點點跟顧培軍以及他哥談他對南亭湖果汁廠發展的一些思考：/br“不要說獅山縣了，整個江省東部地區，基本上都是一馬平川，土地性質要麼是工業及城市建設發展用地，要麼就是不容隨便變更、重要性已經上升到國家製度層麵的基本農田。現有的果林資源主要集中在宿雲山一帶，滿打滿算也就七八萬畝。現在全縣單水果罐頭廠、果汁廠就有五六家，這點果林資源已經嚴重不夠分了。就算南亭湖果汁廠能將縣裡其他廠都打下去，看著是能滿足現有的三條灌裝線，但後續的發展空間在哪裡？還有一個很關鍵的，你們現在可能考慮不到，那就是現在從中央到地方也越來越重視生態保護及旅遊資源的開發。宿雲山緊挨著市區，是東洲目前最重要的生態旅遊資源，即便現在還沒有條件進行大規模開發保護，但後續宿雲山的果林種植隻可能大幅度的壓縮，而不可能進一步擴大。”/br蕭良當然知道未來國內的果汁飲品市場非常大，將逐步發展至上千億之巨，但東洲及周邊地市的鮮果資源卻極為有限，都不足以支撐南亭湖果汁廠資本積累期的發展所需，更不要說後續的壯大了。/br而一家小型果汁廠，在最初的資本積累期，倘若想著依賴外省的鮮果資源發展，單單是運輸及管理上付出的額外成本，就會直接吞噬掉原本可以積累下來的巨額利潤。/br沒有前期資本積累，就不要指望將來有實力跟國內崛起的果汁飲品廠商以及注定將大舉進入國內市場的外資巨頭競爭了。/br在蕭良的計劃裡，果汁廠是要先解決四五個月積累下來的產品庫存。/br不解決庫存，就無法籌措後續所需要的流動資金。/br同時也需要製訂詳細的生產恢複計劃，不然就不要指望村兩委及鎮上會放心將廠子交給他們管理。/br不過，蕭良今天要說的重點不在這裡，他要說服顧培軍完全接受他給果汁廠接下來製定經營方針。/br蕭良稍稍岔開話題，問顧培軍：/br“現在全國各地都在推動鄉鎮企業的改製，很多人對此有很大的意見，你怎麼看待這事？”/br“嗨，我哪裡能想那麼多，”顧培軍說道，“你真要能將銷售的事承擔下來，咱們先把庫存解決掉，利用半年甚至更長一些的時間，逐步回籠三四百萬資金，將生產初步恢複起來，就算超額完成鎮上交給我們的任務了。接下來要怎麼做，到時候再說唄……”/br顧培軍估摸著怎麼也得半年時間，才有可能將果汁廠的生產經營初步理順，覺得有些事情不需要現在急著考慮。/br“庫存的事，給我一個月就足夠了，”/br蕭良說道，/br“我現在更擔心的是我們做得太快、做得太好，惹得彆人眼紅趕上門來摘桃子，而我們又勢單力薄沒有能力護住桃子。有些事情我們必須要考慮在前頭……”/br蕭良當然有信心將庫存以最快的速度清理掉，但問題在於庫存清理得太快，甚至隻用一兩個月，他們就將果汁廠的生產經營恢複正常，彆人非但不會認為這是他們的能力，是他們的功勞，甚至會覺得誰上都可以。/br南亭村兩委三名委員現在很老實，那是因為南亭果汁廠現在是人見人畏的爛泥坑。/br如果果汁廠在短短一兩個月內，就變成一顆汁液飽滿鮮甜的桃子呢？/br他們會不會有彆的想法，還是會老老實實承認是蕭良跟顧培軍能力足夠強，他們跟著享受一些應得的好處就夠了？/br他與顧培軍，一個工作不足兩年，一個退伍才三年多時間，他們不僅短時間內很難在南亭村村民心目中建立起足夠的威信，也不可能在汪興民心目中有多重的分量，如何去護住果汁廠這個桃子？/br到時候可能都不用彆人伸手摘桃子，汪興民說不定就會安排他以為更有分量、做事更穩當的人去接南亭村的攤子。/br然而蕭良又不想浪費半年甚至更久的時間，讓果汁廠的生產經營恢複，看上去沒有那麼容易。/br蕭良現在就得做兩手準備。