蕭良現在無意去理會蕭家內部的前仇舊怨，眼下最關鍵的還是他家要儘快走回正軌。隻要他第一步棋成功走出來，所有糾纏或未糾纏的前仇舊怨，他才有能力從容不迫的應對。/br錫江與東洲隔江相望，但九十年代還沒有路橋相通，蕭良與張斐麗、劉薇薇在長途客運站會合，乘坐兩點鐘的大巴車，趕到汽渡過江，下午五點鐘趕到錫江市城區。/br徐立桓、吳啟燕、徐曉冬等人則提前兩天趕到錫江市，先在錫江市紫江路新開的綜合批發市場附近租下一間倉庫，還另外從廠裡調來兩名普通職工負責看守倉庫。/br除了給吳啟燕單獨在附近的旅館裡開了一間房，徐立桓帶著其他人員以及兩名職工，這兩天都在倉庫裡打地鋪。/br“溫州販子真是不地道，我們在批發市場買了這幾頂蚊帳，便宜是夠便宜了，但帳子眼小拇指都能穿過去，看這兩天把我們給叮的！”/br徐立桓他們租的倉庫，在附近的村子裡，都是村民私建的彩鋼瓦簡易房，主要就是出租給紫江路批發市場商戶存貨。/br錫江六月中旬已經很有幾分炎熱了，睡在彩鋼瓦房倉庫裡潮濕悶熱不說，倉庫前麵二三十米外還有一條臭水溝，氣味刺鼻，大白天就見一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上撲。/br過兩天才正式從廠裡調貨過來，租的倉庫裡還空蕩蕩一片；徐立桓他們為了節約住旅館的錢，在倉庫裡打地鋪。/br潮乎乎泥地上擺放幾隻木架子貨盤，鋪上木板、草墊、草席，將蚊帳支起來就是一張床鋪，但從批發市場廉價買的蚊帳眼不夠密，而錫江的花蚊子個頭小、咬人狠，徐立桓他們這兩天都被咬了一身包。/br早年東洲就有很多溫州籍商販售賣劣質蚊帳，不少人吃過虧，再加上這些年很多假冒偽劣商品都是溫州等江浙地區流出，徐立桓將被叮得滿是包的胳膊，給蕭良他們看，怨氣也撒到溫州人頭上去了。/br“吳師傅兩個還是要留下來看倉庫，但除了住宿補貼要額外發放外，還是趕緊買兩頂管用的蚊帳，電風扇也不要省，但要注意用電安全，”/br蕭良站在倉庫前，心裡發怵，都沒有將塞滿換洗衣服的旅行包放下來，說道，/br“其他人哪怕為了維持廠子的形象，還是要住旅館裡去！”/br吳啟燕之前入住的旅館就在倉庫附近，一間房談下來月租三百元；他們這次出來就從果汁廠所剩無幾的帳戶裡借出三萬元現金，前期要花錢的地方也多，沒有條件講究享受。/br張斐麗、劉薇薇過來後，可以直接跟吳啟燕住一個房間，眾人趕到旅館又新開了三間月租房，徐立桓、徐曉冬六名男同誌分兩間；蕭良獨住一間房。/br蕭良也不是享受特殊待遇，他入住的房間同時還要充當會議室、辦公室以及餐廳，特意讓旅館將房間裡的一張單人床搬出去，找來兩張長條餐桌拚到一起，鋪上棉布，合成一張大會議桌，方便十個人可以勉強擠在一個房間裡開會、辦公、用餐。/br徐立桓他們提前兩天過來，除了租好倉庫，搜集當地經銷商、批發商的聯絡資料，還印製了一批宣傳頁，都堆在吳啟燕的房間裡。/br旅館房間月租三百，不能指望有多奢華、寬闊——旅館除了前台，房間裡連電話機都沒有。/br靠窗擺下兩張餐桌後，再放六七把椅子，連轉身都難。/br擺放不下太多的椅子，吳啟燕、張斐麗、劉薇薇三個女的都隻能坐床沿上參加會議。/br旅館狹窄的房間裡，一盞白熾燈從天花板吊下來，光線昏暗，裸露在外電線根部還織著蛛網；一台風扇呼呼的吹著，室外將雨未雨，室內悶熱無比。/br不單單是有女的在場，主要還是蕭良規規矩矩的穿著長袖襯衫、長褲，徐立桓他們也不好意思將襯衫脫下來打赤膊，不一會兒大家都大汁淋漓，等著蕭良分派任務。/br蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一隻玻璃杯接了水當煙灰缸，說道：/br“現在要重新開發市場渠道，今年省裡組織的糖酒交易會肯定趕不上趟，正常的就是跑批發市場，聯係主營副食品的商貿、物資公司——以前的幾家經銷商也要聯絡，然後找錫江的晨報、晚報以及電視台打廣告。這些常規動作，我們肯定要做，但僅限於如此，兩個月三百萬保底的銷售回款任務，肯定指望不了。你們也是這麼想的吧？”/br徐立桓發愁的皺著眉頭說道：/br“我們之前沒有乾過銷售，但提前兩天過來，也初步摸過一些情況了。這些商貿物資公司，能接受鋪貨，還能同意每隔兩三個月根據實際銷量，跟我們結一次款，就算相當地道的了。要是遇到不地道的，長時間拖著不結算打款，甚至就是賴帳，或者卷鋪蓋走人，都不是什麼稀奇的事……”/br張斐麗睜大杏眸，盯著對麵的蕭良。/br照徐立桓他們提前摸查的情況，跟他們之前在廠裡預估沒有太大區彆，但真要等到兩三個月根據實際銷量結一次款，不用說他們根本不可能完成銷售回款任務，廠子真能拖到兩三個月後，才陸續有一二十萬款子打回去嗎？/br她不知道蕭良有什麼手段妙手回春，能打破這個僵局。/br“錫江市地圖有提前準備嗎？”蕭良問道。/br“有，有……”吳啟燕轉身回房間，將提前買下的錫江市地圖拿過來，不是一份，而是照蕭良的吩咐買了一摞。/br“常規的我們肯定要去做，但僅靠常規的打法，肯定不能解決我們迫在眉睫的難題，”/br之前讓徐立桓、吳啟燕先來錫江市摸底，蕭良也沒有交代太多，這時候將一摞錫江市地圖接過去，放到會議桌上，問道，/br“你們之前有沒有估算過，錫江全市八百萬人口，除了眼高於頂的供銷社、物資站、百貨商場等外，街頭巷尾以及廣泛分部於村鎮的小賣部、小批發部，也就是能成為南亭湖果汁的零售端，總共有多少家？”/br“這個還真不清楚，可能要找錫江市商業局才有可能知道具體的數字。”徐立桓說道。/br蕭良繼續說道：“我之前沒有到錫江市來過，隻能拿雲社鎮的情況大體估算錫江的情況。雲社有十九個村、二百三十八個生產組，星羅棋布分散鄉鎮村社的大大小小的小賣部、小批發部接近三百家。大家是不是之前完全沒有想到竟然會有這麼多？這些小賣部、小批發部生意都很一般，但大體上每隔半個月、一個月，還是會找批發商、經銷商補一次貨。也就是說，一個鄉鎮每周會有七八十家到一百五十家的小賣部、小批發部之類的零售端，會向上一級的批發商、經銷商，反饋市場上一些商品流通的信息。我們反向思考一下，如果一家範圍覆蓋某個鄉鎮的物資商貿公司、物資站，在一段時間內頻繁有旗下零售端跑過來詢問某種商品有沒有貨，這個頻繁程度達到一周七八十甚至上百次，他們會有怎樣的反應？這時候我們找上門，有沒有資格要求現款交易，有沒有資格在鋪貨之前，要求他們先將款打過來？”/br其他人一時還跟不上蕭良的思路，張斐麗有些發愣的問道：/br“怎樣才能讓這麼多的零售點，向上一級經銷商、批發商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺信息？你是神仙嗎，還是說你會氣功，坐房間裡可以直接給他們發功，讓幾百上千家零售點都跑到上級經銷商、批發商問南亭湖果汁有沒有貨？”