七**三個月是傳統的飲品酒水銷售旺季。/br雖然不是所有的經銷商、批發商會一起徹底放開步子，但也基本將一次提貨規模放大到三五百箱，不然實在不夠下麵的零售商分的。/br膽大、實力強的，恨不能將一天的供貨量都拿現金提走……/br到七月一日這天，除了前半個月累計淨出貨量達到兩萬箱，當天運抵的三千箱貨也被一搶而空。/br九四年大眾主流飲品還是三五毛錢一瓶的碳酸型老味汽水，零售價三元五一瓶的果汁飲品在江省經濟發展最好的錫江市，也要算高檔貨，也是近年來才逐漸為普通消費者所接受。/br不要說徐立桓、吳啟燕他們了，顧培軍之前在果汁廠做過一年多業務，成績就已經遠遠超過其他的老銷售，但也無法想象一個地級市的城區，在這麼短的時間內能鋪掉兩萬箱貨，還都是現款出貨。/br當然了，並非錫江市城區真實的市場消化能力真有這麼強悍，主要還是由數十家大小經銷商、批發商以及高達一千五六百家社區大小商店、餐飲店組成的渠道零售網絡，承接了這兩萬多箱貨。/br而照最近三四天的搶貨勢頭，徐立桓估計錫江城區的經銷商、批發商，再憑借彙款單或現金從他們手裡提走兩萬箱的貨，都未必能回過神來。/br如果說蕭良完全不去考慮後續的市場消化，隻想著做一錘子買賣，完全可以同時往周邊五六個地級市的城區進行複製。/br徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們都已經初步掌握這個推廣模式，從廠裡調更多的人手過來進行簡單培訓，他們每個人也都可以帶一支隊伍打市場。/br即便比蕭良親自帶隊效果會差一點，效率會低一些，但既定的兩個月時限，不要說最初預定的六到八萬箱出貨任務了，二十萬箱都有可能做下來。/br即便果汁廠目前還沒有恢複生產，即便果汁廠的庫存總計隻有十萬箱，但真的要做，除了找彆的果汁子廠代加工外，更可以直接低價吃下彆家果汁廠的庫存，換上南亭廠的包裝。/br蕭良肯定不可能去乾這種一錘子買賣。/br在紫江路臨街租來作為辦事處、剛剛投入使用的新辦公室裡。/br蕭良坐在會議桌的一端，很自私的將電風扇對著自己吹。/br在徐立桓介紹過前一階段的工作成績後，蕭良讓張斐麗幫他拿一隻玻璃杯接水當煙灰缸，說道：/br“第一天到錫江時，我坐房間裡宣布具體的銷售執行計劃，張斐麗在下麵嘀咕說我們這麼做是不是欺騙？”/br“一開始誰懂啊？”張斐麗不好意思的說道，“我活到二十來歲，之前就去過兩回省城，不懂說話，蕭廠長你不會記我的仇吧？好好，我承認這話說錯了，蕭廠長你要怎麼罰我，我都認。”/br“你得先說說，你希望蕭廠長怎麼罰你？”吳啟燕是有兩個小孩的已婚婦女，開起玩笑可不會太保守。/br張斐麗想到剛剛那麼說是有些賣嗲，頓時有些不好意思起來，掐了吳啟燕一下，說道：“你胡說八道什麼？”/br蕭良不動聲色的從張斐麗嬌豔的臉蛋上移開，一副波瀾不驚的樣子，敲了敲桌麵，還表示嫌棄她們打岔，說道：/br“不跟你們嬉皮笑臉了，這確實是個很嚴肅的問題，隻是張斐麗一開始就點破了。如果說我們什麼都不管，將一堆爛攤子都扔給那些經銷商、批發商，即便他們抓不到我們的把柄，但我們還是很難辯解這麼做就不是欺詐，或者說不是欺詐性營銷。當然，我這時候也不想說良心、道德什麼的，而是我們倘若沒有就靠這點小聰明隻賺點小錢的想法，還想著果汁廠跟我們個人有更好的發展，我們下一階段的工作尤其重要。我們不僅不能有將爛攤子無限製往周邊地市複製的念頭，還要將錫江這裡的攤子給收拾好了，到時候我們再討論這是不是欺詐的問題……”/br蕭良這幾天陸陸續續又從廠裡抽調更多的年輕職工過來。/br這部分人的學曆是要低些，絕大多數人都隻讀過初中，但頭腦還算靈活。/br蕭良暫時也沒有條件挑挑撿撿，人調過來後就都讓徐立桓他們先帶著去掃街，這些工作經過一定的培訓，沒有什麼難度，還能有效減輕徐立桓他們的負擔，讓徐立桓從疲憊不堪的重複工作中稍稍解放出來，學著組織、管理市場營銷及銷售工作。/br蕭良也知道這會給徐立桓他們造成一些誤解，但前一階段的效果還沒有展現出來，他也就沒有急於公布下一階段的工作計劃。/br這是一個營銷大放光芒的時代，也湧現出無數破壞性開拓市場的案例，但蕭良他還沒有見過有幾家廠商能在不計毀譽的破壞性市場營銷中最終存活下來。/br因此，在蕭良一開始的計劃裡，除了錫江市城區，同時鎖定的目標市場就隻有錫江市下麵的五個縣城市場——倘若還不足以完成銷售回款任務，蕭良才會考慮到東洲市城區打一打市場。/br目前看來，暫時專注錫江市就足夠了。/br蕭良後續又從廠裡陸續抽調十多名年輕職工過來，更不是為了無節製的到周邊地市去複製這一操作。/br接下來他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會各帶一隊人馬下沉到錫江市下麵的五個郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區，將工作重心全麵往真正意義的市場營銷推廣上轉移。/br他們接下來要真正的去開拓錫江城區的市場，加強市場消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經銷商、零售商手裡就算完事。/br徐立桓、徐曉冬帶隊下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊要差一點，效率要低一點。/br不過，這不是什麼問題，蕭良甚至並不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們克製濫用反向營銷。/br他們接下來會真正開拓城區市場，會在錫江電視台、報紙等媒體以及戶外平台真正的投放覆蓋普通消費者的媒體廣告，會在城區繁華地段組織更多的促銷、宣傳活動，都對郊縣市場產生極強的輻射作用。/br說到底蕭良還是想將錫江的市場徹底做活——/br果汁廠依賴獅山縣現有的鮮果資源，產能非常有限，蕭良預計隻要充分開發錫江、東洲兩地的市場，就應該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細致。/br蕭良這次還有一個關鍵目標，就是帶出一支相對成熟的團隊雛形出來。/br他不僅不會做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對市場營銷的全貌有一個初步的了解。/br雖然接下來的投入，會數倍甚至十數倍的激增，但要想真正激活錫江的市場，實現真實銷量的快速增漲，沒有這些投入，光走邪門，怎麼行？/br幸好徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們還沒有被這個營銷為王的時代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽到蕭良下一階段更為紮實的工作部署以及徹底激活市場的決心，更叫他們安心。