蕭良剛才下樓就看到許建強了，還沒有來得及打招呼。/br“你先去忙，”袁文海朝許建強揮了揮手，算是打招呼，便讓蕭良先去招呼許建強，他將人都帶去派出所處置。/br蕭良讓徐立桓、費文偉、吳啟燕他們都先回去，走到許建強跟前，笑著問道：/br“今天什麼風，將許總吹到咱雲社來了？”/br許建強不知道張斐麗跟蕭良他們是什麼關係，隻當是碰巧看到一場熱鬨，雙手插兜笑著說道：/br“我下午沒事做，準備爬宿雲山，臨登山突然想到你在雲社，就想著過來逛逛——沒想到還真撞到你了。聽說你現在動作不小啊，請我上去坐坐？”/br除了上次在獅山縣城喝茶，蕭良跟許建強就再也沒有過聯係，沒想到他還挺關注這邊的動靜，笑著說道：/br“走，上去坐坐；我還想著過段時間專程請許總過來指導工作呢。”/br蕭良邀請許建強及秘書往文化站大樓西側走去。/br文化站西側臨河的空地，之前雜草叢生，文化站也沒有管理意識，但現在都整理出來了。/br除了邊邊角角種植了一些香樟、月桂、薔薇、月季等草木，沒有什麼投入，卻彆有柳暗花明之感。/br西側樓梯間外側稍作整飾，不僅重新做了一扇銅門，還砌了麻石板台階，用青磚鋪出一條步道，與南麵的小廣場接起來；有意做舊的隸書銘牌上書“宿雲生物科技有限責任公司”等字，低調的釘在樓梯門一側。/br西側樓梯最初設計是消防通道，裡麵沒有大的改造空間，除了重新粉刷一下外，走進去兩邊都已經張貼上“腦健靈”的宣傳畫。/br許建強過來之前，主要就是好奇蕭良想做什麼，新公司竟然在短短一個月內招聘了五六十名銷售，還沒有停手的樣子。/br走到樓梯間，駐足看了一會兒宣傳畫上的內容，許建強已經有了初步猜測，困惑不解的問蕭良：“你接下來是準備代理保健品，還是自己做保健品？”/br“我們自己做，我們在果汁廠那邊的生產線也已經調試完畢了。”都到這一步了，蕭良也沒有什麼好保密的，大大方方的承認道。/br“為什麼會想到做保健品？”許建強更是困惑的問道。/br南亭湖果汁廠受限自身的規模，受限於東洲的鮮果資源，果汁飲品很難做大，許建強當然能猜到蕭良組建公司，如此規模的招聘銷售人員，肯定不會滿足於代理銷售南亭湖果汁廠的果汁飲品。/br不過，他也沒有想到宿雲生物接下來真正要做的產品竟然會是保健品。/br從八六年出現第一款爆火的保健品以來，保健品市場以極其野蠻的方式闖入大眾視野，並高速發展至今已經整整有八年了。/br目前總計約有上千種保健品擠進總市值約百億的行業市場廝殺。/br單就江省而言，據許建強了解目前就有一兩百家保健品廠商。/br東洲市可能也要有十幾二十家保健品廠商，隻是做得不溫不火，在市場上都沒有太大的反響。/br許建強九二年初決心辭職下海之前，也曾考慮要不要先進門檻足夠低的保健品行業試水。/br現在各種保健品的廣告又充斥於各大媒體，許建強不僅不陌生，甚至因為他特殊的家庭關係，還知道一些普通人所了解不到的內幕信息，比如說高層有一些人對保健品市場各種誇大其詞、可以說是欺詐的宣傳亂象，已經非常不滿了。/br許建強很好奇蕭良成立私人公司，真正做的第一款產品，怎麼會是保健品。/br保健品市場看似很大，但正因為門檻太低、大量抱著賺一筆就跑的進入者良莠不齊。/br除了殘酷激烈的競爭外，保健品市場有著難以預料的政策風險，難道蕭良就沒有看到？/br或者說是他之前高看了蕭良？/br“我成立宿雲科技，好不容易才籌到七十萬資金，目前能對接的生產資源，也就是南亭湖果汁廠，”麵對許建強的疑問，蕭良隻是攤攤手，裝作無奈的說道，“我能有什麼更好的選擇？”/br第二次見麵，許建強就親自帶著秘書登門造訪，蕭良也不可能再拿著端著。/br他將許建強跟他的秘書先請到辦公室，除了說起七月帶隊到錫江做市場的事外，也介紹起八月份搭建新公司的一些曆程。/br整個八月份，除了接手南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場推廣與銷售工作外，蕭良幾乎所有的精力都放在新公司宿雲生物的架構搭建及人員培訓、工作適應上。/br這一期間，南亭湖果汁廠原有十萬箱庫存也早就徹底消化一空，最初擬定的庫存銷售承包合同至此就算完成，果汁廠總計獲得四百萬的銷售回款。/br除開前期的市場推廣、銷售等方麵的成本投入，以及徐立桓、吳啟燕、張斐麗等人的銷售獎勵外，蕭良將他個人名下應得的逾七十萬銷售獎勵全部投入到新公司的搭建、人員招聘及運營中來。/br與此同時，果汁廠除了拿到四百萬的銷售回款外，八月也拿回肖裕軍等人上繳的三百多萬侵占挪用錢款。/br有了相對寬裕的流動資金，果汁廠不僅歸還一部分對果農的拖欠，保障新一季的鮮果采購得以繼續外，還在生產科的基礎上組建新的生產部，從市製藥廠聘請包括陳祝在內的六名生產工程師、工藝員，加強生產部的管理技術力量。/br果汁廠不僅在八月中旬之前，就第一時間采購濃縮果汁原漿，恢複了生產部第一車間果汁灌裝生產，保障後續對錫江、東洲兩地的市場供應，還采購部分新增設備，完成了對低聚糖湯劑保健品的試生產。/br低聚糖保健品在配方確定後，在生產工藝上麵沒有什麼複雜性可言，除了提純工藝要求較高好，其他方麵不比果汁飲品的灌裝生產更複雜。/br目前是顧培軍牽頭帶著他哥蕭瀟以及陳祝等人，負責低聚糖保健品的試生產、工藝調試。/br蕭良將何雪晴招攬過來，與徐立桓、吳啟燕等人一起負責新公司的搭建，包括員工招聘、培訓以及低聚糖保健品“腦健靈”的商標注冊、包裝設計、資質審批認證等工作，都已經有條不紊的展開了。/br八月中旬過後，蕭良更是將新公司在東洲、錫江兩地快速擴張、超過六十人規模的銷售團隊拆分成兩大組。/br由張銘、趙旭東各帶領一組銷售人員，組成宿雲生物科技市場銷售一部，繼續負責南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的市場推廣及銷售工作。/br主力銷售人員則在完成初步的培訓及工作適應後，則全部抽調出來，以徐立桓、何雪晴為主組建市場銷售二部，將全部精力都投入到低聚糖保健品“腦健靈”的前期市場籌備工作來。/br事實上在蕭良的眼裡，整個七月、八月的核心工作，說白了就是市場銷售團隊的初步籌建與人員篩選……/br前期從果汁廠抽調人員消化庫存，蕭良沒有太多的挑選餘地，徐立桓、費文偉、張銘他們得到初步鍛煉，卻也有限，畢竟時間太短了。/br新公司注冊成立之後，蕭良除了難以想象的將何雪晴招攬過來，有了一定的資金，還在錫江、東洲大規模公開招聘市場銷售人員。/br雖說九四年東洲、錫江已經也有一批市縣國企職工待崗、下崗，為勞動力市場輸送一批較高素質的可選員工，但九四年東洲及錫江兩地能招聘到的市場營銷及銷售人員，基本上都沒有經過特彆專業的職業培訓，更不要說具備豐富的相關工作經驗了。/br前期的麵試招聘隻能說是初篩，經過一段時間的強化培訓及工作適應，整個市場銷售團隊的篩選，到這兩天才算是初步完成。/br蕭良將能力有所欠缺，又或者敬業精神略有不足，並不太適合市場推廣及銷售的人員，都暫時安排到市場一部或調整到行政、財務等部門；將前期培訓及工作適應階段表現合格的人員則都集中到市場二部。/br當然也有一些人員實在不儘人意，蕭良也不想等試用期過掉，就直接通知走人。/br張銘、趙旭東兩人的能力隻能說基本合格，卻又不足以作為核心，獨立帶領一支新的銷售團隊。/br蕭良同時也要避免他們日後有可能以元老自居，誘發團隊內部的矛盾，就索性讓他們兩人負責短時間注定會被邊緣化的市場一部，繼續負責南亭湖果汁在錫江、東洲兩地的銷售。/br南亭湖果汁的市場預期是比較明確的，銷售團隊，試用期人員拿固定工資，正式的銷售人員底薪加提成，銷售主管根據團隊的業績折算獎金，收入預期也相對明確，張銘、趙旭東兩人對這樣的安排也比較滿意。/br除了徐立桓擔任市場二部經理外，蕭良暫時也沒有對市場二部，就市場、銷售兩類業務進行區分，而是籠統分成五個小組。/br何雪晴自不用說，果汁廠檢驗員出身的費文偉各方麵的能力較為突出。/br他九零年時其實都考上大學了，但因為家庭貧困，父母身體又不好，還有兩個弟弟妹妹要上學，就放棄繼續讀書，早早進廠扛起家庭的重擔。/br除此之外，還有紀紅建、申政、譚興三人，都是八月份從錫江、東洲兩地招聘員工裡能力突出、工作經驗豐富的人選。/br一般說來市場營銷與銷售，有著製定戰略及戰術執行的層次不同，但蕭良此時並沒有作明確的區分，而是讓何雪晴、費文偉及紀紅建、申政、譚興五人分彆帶領一個銷售小組。/br除了公司草創期間缺乏太專業的人才，無法講究太多外，蕭良主要不想一開始就將何雪晴限定在市場營銷領域，還是儘可能希望她有機會接觸一線的銷售工作。/br當然，國內絕大多數企業也還沒有意識到兩者業務進行區分的重要性，蕭良索性先裝糊塗，隨波逐流一把，省得太早劃分業務部門，過段時間卻又要進行大的人事調整，有可能會引起不可避免的混亂。/br低聚糖保健品“腦健靈”的上市工作已經籌備完畢，除了人員組織、市場廣告投入即將在錫江、東洲兩地全麵鋪開，大量的宣傳畫、手冊已經下了印廠，這段時間倉庫裡還提前儲備了四萬盒產品……