元旦周之前，“嘉樂靈芝液”在省市等媒體上投放的廣告，可謂是鋪天蓋地，氣勢比“腦健靈”還要迅猛、霸道。/br朱金奇、**他們的商業邏輯很簡單，就是利用“元旦周”衝銷量的機會，將“嘉樂靈芝液”在省內的市場一步到位打開。/br即便“元旦周”會因為廣告宣傳及各種營銷活動投入過大，沒有可能產生盈利，但也要為元旦過後僅一個月就到來的春節完成所有準備。/br“腦健靈”每盒定價四十八元，跳槽過來的人都很肯定是“蕭良”拍腦袋決定的。/br蕭良沒有對宿雲生物下麵人解釋有什麼原因，張銘等人也看不出有什麼科學依據，而當前市場上重度包裝的保健品主流定價都在六十到八十元之間。/br**、朱金奇指望零售價最終能覆蓋掉超額的宣傳成本，還要給藥店留足利潤空間，最終決定將“嘉樂靈芝液”的市場零售價定在每盒六十八元。/br他們也精心測算過，哪怕將一年當中有限的幾個重要節假日排除在外，哪怕是僅僅追趕上宿雲生物日常銷售水平，嘉樂一年的營業收入也能超過一億。/br而從上億營業收入裡，擠出幾百萬、上千萬的盈利，朱金奇、**相信他們還是有這個管理能力的。/br隨著九五年元旦的漸近，袁桐更多心思牽掛著嘉樂這邊的進展。/br“腦健靈”銷量的暴漲，是突然發生在國慶節的前兩天。/br九五年元旦是單休周日，理論上十二月三十日周五市場，就會出現明顯的反應。/br周五這天縣裡有一個周康元親自參加的活動，夜裡還安排了招待宴請。/br袁桐好不容易熬到招待晚宴結束，也沒有像往常那般，先妥貼的送周康元回住處，就直接找了一個借口從酒宴離開，趕往嘉樂在興獅路東頭的工廠。/br周斌也是難得沒有去花天酒地，與從溪口趕過來的朱金奇以及羅學嘉、趙紹良等人都坐在**的辦公室裡。/br卻是樂宥雖說實打實往嘉樂投了一百萬資金，平時卻很少關心公司的實際運營，今天這個關鍵日子都沒有出現，頗有大將從容不迫的氣度。/br“現在情況怎麼樣，今天的數據出來了嗎？”/br袁桐走進打足暖氣的辦公室，將圍巾以及厚重的外套脫下來，問道。/br嘉樂初創的銷售團隊，當然沒有能力實現當日銷售數據的彙總統計，但抽樣了解部分藥店的銷量，對日銷量進行估算，還是能做到的。/br袁桐問過話，坐下來才注意到辦公室裡的氣氛有些凝重，問道：“今天的銷量情況沒有大漲？”/br“有一定的增漲，但幅度有限，”朱金奇皺著眉頭，跟袁桐說道，“當然也可能是抽樣統計不夠，抽樣的藥店恰好銷量都不怎麼樣。”/br“增漲多少？”袁桐神情也禁不住凝重起來了。/br他往嘉樂投了二十萬，即便靈芝液沒有做起來，他相信朱金奇、**日後也不可能真虧了他這點錢，甚至他這麼熱心撮合這件事，也不再是簡單踩蕭家兄弟兩腳了。/br也許最初在田文麗家，他被蕭家小杆子囂張跋扈的鋒芒給狠狠的刺了一下，心裡很是不爽，卻也沒有將蕭家兄弟以及失勢後被踢到黨史研究室的蕭長華視作真正的威脅，就想著有事沒事踩一腳就行。/br然而誰能想到宿雲生物會是如此猝不及防的冒出頭來？/br倘若真叫蕭家兄弟成了氣候，蕭長華東山再起也並非沒有可能，袁桐到底又怎能寄望蕭家兄弟對他的橫刀奪愛不懷恨在心、冰釋前嫌？/br上一次他沒有想到蕭良不惜兩敗俱傷，在周康元麵前也寸步不讓，短時間他不敢在周康元眼皮子底下再搞什麼小動作，更多還是寄望嘉樂能做成氣候。/br“目前初估是三千盒左右。”朱金奇說道。/br“這段時間廣告打這麼猛，正常日銷也要有一兩千盒，今天就賣了三千盒？”袁桐驚訝的問道，“‘腦健靈’國慶節前夕日銷增漲了多少？我記得好像是六倍？”/br“後天才是元旦，而且這次又趕上單休，明天星期六要正常上班，預期低點也很正常，”張銘自我安慰道，“關鍵還是看明後天的量。當然也有可能像朱總說的那樣，我們抽樣的藥店，非常不巧銷量恰好都不怎麼樣，這樣的例子也不是沒有……”/br朱金奇剛才那麼說是自我安慰，但聽張銘這麼說，就覺得刺耳了。/br他們現在要擔心的不是沒有如期出現爆量，而是他們的基礎銷量太低了。/br嘉樂科技原本在保健品市場已經耕耘了三四年，各方麵的工作乃至嘉樂這個品牌，都奠定了一定的基礎。/br近兩個月來，他們將銷售團隊快速擴張都接近四百人，砸了近千萬資金進去。/br他們即便暫時追趕不上宿雲生物，理論上也不應該存在太大的差距。/br實際呢？/br宿雲生物差不多同時期大規模展開“元旦周”總動員促銷活動，十二月底之前的基礎周銷量拉高到七萬盒——這樣的銷量，即便因為市場投入巨大難以產生盈利，也差不多能將所有的成本覆蓋掉，進入良性循環。/br嘉樂科技？連續兩周的周銷量，都在**千盒之間波動，與宿雲生物相比，足足有著**倍的巨大落差。/br就算時間回溯到國慶周前夕，那時宿雲生物剛剛成立還不到兩個月，“腦健靈”更是僅覆蓋秣陵、東洲、錫江三地市場，銷售團隊正式成員約兩百人，各方麵的投入成本都要比他們低得多，但當時宿雲生物的基礎銷量，就已經比他們現在高出一截了。/br朱金奇管理企業，也許談不上特彆的出類拔萃，但也可以說是經驗豐富。/br要不然，肖裕軍入獄後，也不可能放心的將旗下諸多產業托付給他管理。/br朱金奇這段時間沒有介入市場銷售方麵的工作，但看到遠低於預期的基礎銷量，心裡也斷定以張銘為主，這段時間組織起來的銷售團隊，從執行能力以及宣傳策略等方麵極可能存在非常嚴重的問題。/br至少遠遠不及宿雲生物。/br當然，朱金奇也不是那種出現問題就炸的火爆性格。/br再一個張銘也是肖裕軍與他主動聯係的，此時隻能強按住內心的不滿，不吭聲說什麼。/br“宿雲生物那邊什麼情況？”袁桐心情沉重的皺著眉頭問道，“你們在那邊應該還有認識的人嗎？”/br“認識倒也有認識的，但是層次沒有那麼高，可能要過兩天才能知道那邊的情況，”張銘說道，“不過，宿雲生物有幾家經銷商，我一直都有聯係，可以打聽一下。”/br普通員工跟中小經銷商一樣，跟宿雲生物沒有太深的利益捆綁，真要找他們打聽宿雲生物的消息，他們也不可能幫著保密。/br不過，現在想及時掌握宿雲生物的核心商業機密，就有些難度了。/br“你打電話問一下情況。”嘉樂今天的銷量實在難叫人滿意，袁桐也不想故作鎮靜，直接叫張銘聯係一下認識的經銷商，了解一下宿雲生物這兩天的銷量情況，好心裡有個底。/br張銘拿起**辦公桌上的電話，聯係他還有聯係的兩名經銷商，確認‘腦健靈’今天的銷量，相比較近兩周的平均日銷量，大約也就增漲了兩三倍，比他們要高，但也沒有出現想象中的爆量。/br“宿雲生物今天的情況，跟我們差不了多少，可能還是要看明後天的量……”張銘有些不確定的說道。/br朱金奇強忍住沒有噴張銘：差不多個屁！“腦健靈”正常周銷量就有七萬盒，嘉樂有個屁資格說跟人家差不了多少？/br“張總，你覺得呢？”袁桐聽了張銘的話，心神卻稍稍緩解了一些，問**。/br“大風大浪見多了，這點算什麼事？”/br**內心雖有不安，但臉上依舊保持鎮定的笑容，說道，/br“我做保健品有三四年了，雖說也處於摸索階段，但保健品市場從八十年代中期就火熱起來，現在一年有兩三百億產品為市場所吸納、消化。我們目前的業績不夠理想，隻能證明我們還沒有摸到邊，耐著性子繼續做就是，還怕天塌下來啊！”/br**這麼說，朱金奇就知道他也意識到銷售策略出了問題，導致基礎銷量畸低，但前期都投入這麼多資金了，“元旦周”計劃不能說停就停，現在他們不能自亂陣腳。/br怎麼也得等元旦周過了，再總結經驗教訓，調整策略。/br袁桐更在意嘉樂最終能不能成功，見**、朱金奇都能沉住氣，也就定下神來幫著分析原因；周斌、羅學嘉、趙紹良卻有些慌了。/br羅學嘉傾其所有湊出五十萬投入嘉樂，其中還有二十萬是替範春江代持的。/br這筆錢真要折了進去，他這幾年折騰出來的家當賠個一乾二淨也就罷了，但替範春江代持的那二十萬出資，範春江會認，不會賴到他身上？/br代持協議跟借款合同都隻有單份，還都在範春江手裡捏著，羅學嘉掰著腳趾頭都能想明白，這票真要折了，他死活都要再貼範春江二十萬。/br周斌為了證明自己，滿心想著張斐麗有朝一日為棄他而去後悔，往嘉樂投入一百萬，持股與樂宥、朱金奇並列。/br這些錢是周健齊、梁愛珍做了這麼多年的基層領導，一口屎一口尿硬攢下來的。/br要是嘉樂這票做砸了，他們可真就是血本無歸了。/br趙紹良的情況要好一些，畢竟還拉了一支小施工隊，在華宥大廈工地上攬活，沒有完全指望嘉樂這裡。/br等到元旦當天，所有預定的促銷手段都用上，抽樣統計估算當天的銷量還不到六千盒，周斌、羅學嘉他們是徹底慌了。/br六千盒出價廠都不到三十萬，都抵不上當天花銷出去的營銷成本。/br這不就意味著前期為開拓市場、渠道，投入的近千萬資金都打了水漂？/br雖說張銘從不同渠道打聽到的消息，確認宿雲生物這兩三天的銷量也遠不及預期，但周斌還是拉上袁桐等人，連夜趕回雲社，想親眼看一下是真是假。/br目前宿雲生物員工的工作餐基本由文化站大樓北側的接待站承包，然後又將文化站大樓南側一二層的遊戲廳、錄像廳、拳館等作為休閒娛樂場所，他們隻要到那裡親眼看一眼宿雲生物員工的精神麵貌，基本就能確認打聽到的消息是真是假了。/br…………/br…………/br宿雲生物為“元旦周”前後高強度動員了將近一個月，不可能元旦剛過，就給所有的銷售人員放假休整，但徐立桓作為銷售總監，還是被蕭良先叫回雲社了。/br業績遠不及預期，夜裡叫蕭良拉到接待站喝酒，都沒滋沒味，徐立桓渾身不得勁。/br吃過飯才剛過九點鐘，眾人從鎮接待站的包廂出來下樓到大廳，恰好跟走進來的周斌、羅學嘉、袁桐、趙紹良等人撞上。/br“諾，有人來看你的好戲了，看你以後還吹不吹牛皮了？”蕭良朝徐立桓揶揄道。/br徐立桓老臉躁得通紅。/br他就算知道嘉樂的業績更糟糕，甚至可以說是糟糕透頂，但也沒有臉五十步笑一百步。/br紀紅群、吳啟燕等人也是無精打采的瞅了周斌等人一眼，更多是好奇他們這個節骨眼上竟然還有興致跑來看他們的熱鬨。/br朱金奇、**、張銘還要連夜加班加點，部署第二天的工作。/br周斌、羅學嘉、趙紹良作為出資股東，對嘉樂的業務參與不深，心慌意亂之餘才有空拉袁桐跑回雲社，打探一下宿雲生物的情況。/br現在見徐立桓、紀紅群、吳啟燕等人一個個垂頭喪氣，蕭良卻還是一副不以為然、趾高氣揚的樣子，周斌他們也迷糊了，宿雲生物的情況到底是好還是不好？/br張斐麗也是低著頭，不看前夫周斌一眼，先走出大廳……/br