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第三百七十四章 家族企業(一)(2 / 2)

“你就說你有沒有動過喝散夥酒的心思吧?”蕭良笑著問道。

“單店一天營業額就過萬,一年怎麼也能有三百萬了?要是一年開十家門店,那就是三千萬的年營業額,這生意能做啊!”葉曉華很是興奮湊過來,問道,“蕭良,都說你商業眼光夠高,做連鎖便利的主意還是你出的,你怎麼不拿點錢出來投蕭意啊?你手指縫裡隨便漏點,不得三五百萬啊?”

葉曉華有些不務正業,喜好女人跟酒,一度是東洲各大夜場的vp客戶。

前世葉益楓為此操碎了心,後來身體不行了,就索性停了生意,將半生積攢下來的財富,都轉去經營收益相對固定的資產,就是怕葉曉華誌大才疏又好高騖遠,把生意做敗了不說,還把家產賠個精光。

不過,葉曉華這個人卻也沒有什麼陰險心眼,甚至都不能算心胸狹窄。

說到底,葉曉華多少有些自知之明,很怕能力各方麵都比他強的蕭意介入他家的生意後,有朝一日會喧賓奪主,但前世他老子葉益楓出錢出力幫蕭意做起一攤事業後,他也沒有什麼妒忌心,跟蕭意的關係維持得還不錯。

因此,之前葉曉華會有意無意擠兌蕭意,但蕭意決定獨立做萬家優品,葉益楓出資參股,他也沒有意見,還喜歡跟著湊熱鬨,性格看上去有點渾不吝,但確實也是如此。

蕭良對葉曉華這個人也沒有惡感,反正他給蕭意限定好了,除了他與葉曉秀夫妻檔負責公司運營,他哥蕭瀟以及泛華以及他嶽父作為出資股東可以參與決策外,葉、蕭兩家的其他人,拿錢投進來隻能算財務投資,不給投票權跟表決權,不得乾涉公司的運營,更不要說參與進去管理了。

他二伯蕭長振想插手公司的事情,也都不行。

見葉曉華問及他為什麼沒有投資,蕭良淡淡一笑,說道:“我要隨手拿三五百萬投進來,還能剩多少股份給你們分啊?”

葉曉華咂咂嘴,頓時也是啞口無言,這孫子就是有錢,他實在沒話說啊。

蕭良又跟蕭意說道:

“蕭意,這邊先做著唄,除了把流程做通做熟,還要建立起店長培養體係。第一家門店,說白了就是讓你們練手做流程,做商業模式的。做出盈利完全不能體現什麼能力。暫時還沒有競爭者,你們將零售價稍微調高一點,就能做出更好的盈利數據。因此,這點在真正的產業風險投資人眼裡,是沒有價值的……”

蕭良要忙的事情很多,萬家優品他出了主意,但實在不想參與太多。

既然碰到一起,他還是樂意多聊聊。

他心裡也希望萬家優品能真正做起來,那蕭家內部就有一個可以凝聚人心的實體,而且蕭意還能抓住主導權,比其他人要靠譜得多。

這樣一來,蕭家內部很多亂七八糟的事情,就不用他去煩心了。

蕭良繼續說道:

“你們這次考察了一圈,其實也能看到,不少城市已經都有人看好連鎖零售的發展前景,都在陸續著手試水,有的動作還比較大。東洲是閉塞一些,但萬家優品既然已經開出第一家門店,那你們就不要再奢望競爭者會拖很久才會出現。說不定下個月,萬家優品附近,就會有一家全新品牌的便利門店開業。而連鎖便利店的經營模式,也沒有什麼秘密跟門檻可言。所以我說第一家門店,前期一兩個月的營業額以及盈利,是完全沒有意義的。你們要是不能在選品、供應鏈、價格管理以及服務模式持續不斷優化上下功夫,不能儘快建立一支成熟、高效的運營管理團隊,競爭者緊挨著附近新開一家同類型的門店,就能將你們的生意直接打壓下去,甚至完全不給你們掙紮的機會!”

蕭良記憶很清楚,前世大約是九六年底之前,大型超市以及連鎖便利店就相繼東洲出現了,這一世萬家優品既然吃了第一隻螃蟹,極可能會誘發蝴蝶效應,不要指望還能有一年左右的空窗期,慢條斯理的發展。

“……”蕭意有些汗顏的說道,“今天開業第一天,看到流水比雜貨店高出五六倍,高興確實是有些為時過早了。”

“你彆聽蕭良嚇唬你,”許建強笑道,“我覺得萬家優品籌備還是花了很多心思的,超過我預期了。”

“你那是預期太低,”蕭良跟許建強互相“拆台”道,“我可是希望蕭意將來能給你們的投資,至少帶來百倍的回報。萬家優品未來能不能走向全國,我真不好判斷,但倘若不能在江省這個行業的第一梯隊裡站住腳,我就覺得是失敗的。”

眾人就在附近找了一家街邊餐館,進去點了幾樣小炒,兩暖水壺黃酒,邊吃邊聊。

蕭良更具體的談了他對萬家優品未來的期許:

“……我剛剛說的一些流程,主要集中在門店經營方麵。這決定了萬家優品的門店能不能在社區站穩腳。你們做好這點,萬家優品就具備真正的投資價值。不過,萬家優品做好第一步後,倘若還要進一步融資,這時候是估值一千萬,還是兩千萬,或者更高,除了看社區門店經營的穩定性、成熟度,還有一個關鍵指標,就是要看市場擴張潛力與速度。這時候單個門店的營業額與盈利,依舊僅僅是相對次要的參考。我到那個時候再拿三五百萬投萬家優品不遲,我現在投錢,純粹是欺負你們……”



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