粟綺雯點點頭：“沒錯。
十月食品廠這兩年發展迅速，光合作的路邊攤攤主就有十五萬人。
再把其他客戶算進來，人數已經超過二十萬。
因為絕味係列的特殊口感，這些攤主的生意一直非常好。
大部份人的日營業額都能破千，最少的也有五六百。
但我做過調查，這二十萬客戶中，80以上隻做路邊攤小吃，並不提供酒水飲料。
而他們的食物又偏鹹，顧客食用後一般都有飲水需求。
隻是路邊攤根本沒辦法提供熱水，這間接導致了部分顧客的流失。
於是我就想，如果咱們的礦泉水作為贈品出現在路邊攤。
每位客人過去消費，隻要費用超過十元，就贈送一瓶礦泉水。
如此顧客消費時，在購買量不足十元的時候，為了得到贈送的礦泉水，大概率會多買點東西湊夠十塊錢。
這樣客戶既能多賣商品，還可以提高自己攤位的口碑，標準的一舉兩得。
這幾天我對部分客戶做了專訪，他們聽了我的建議，都覺得不錯。
一瓶礦泉水放到超市，超市老板會非常看重它的利潤。
尤其是夏天，因為天氣炎熱，所有礦泉水都需要放到冰箱裡冷藏。
這同樣需要成本，利潤少了沒有人願意賣。
但贈送的話，就沒這種顧慮了。
對顧客來說，一瓶礦泉水就是一兩塊。
現在白送，等於自己占了一兩塊錢的便宜。
但對那些攤主來說，他們免費送礦泉水，看的是成本。
一瓶礦泉水進價隻有兩三毛，隻需多賣一個丸子就賺回來了，根本不算事。”
張嶽一愣：“等等，一瓶礦泉水的成本隻有兩三毛，真的假的？”
雖然他知道礦泉水成本不高，可兩三毛的話，那還是超出他的預料。
粟綺雯笑道：“當然是真的。
因為水可以免費抽取，一瓶礦泉水的主要成本是它的塑料瓶。
為了降低成本，我花了很多心思，對礦泉水的塑料瓶材料重新做了設計。
你應該發現他又軟又薄了吧？
普通礦泉水廠生產一瓶礦泉水的成本，大約為兩毛七。
而咱們的礦泉水，成本可以壓縮到兩毛三。
可彆小看這五分錢。
其實所有礦泉水廠都在竭儘全力降低自己的成本，哪怕隻低一分錢，都是重大突破。
咱們能降五分，還是我斥巨資買下了一種新型材料的專利。
當然，兩毛七說的是出廠成本，但發到客戶手中還需要兩毛錢的運費，這就變成四毛七。
礦泉水廠再賺一毛錢，客戶真正將貨拿到手需要六毛。
這也是咱們平時去超市按件數買水，每瓶大約為八毛的原因。
再低超市那邊也賺不到錢了。
但咱們這邊不一樣。
因為我發現一個問題。
就是十月食品廠給客戶發貨時，不管肉丸還是炸雞，密度都非常小。
所以快遞公司計算的是體積。
如果將肉丸炸雞配合礦泉水發貨，可以按質量計費。
隻要嚴格控製礦泉水的數量，完全能免費發到客戶手中。
也就是說，借助這一點，咱們的礦泉水到客戶手中還是兩毛二，咱們這邊再加八分錢利潤，也就三毛錢。
就算客戶賣一塊錢一瓶，也有七毛錢的利潤，已經相當可觀。”
聽完粟綺雯的訴說，張嶽看她的表情全是佩服。
礦泉水行業有多內卷，張嶽心裡非常清楚。
如果換成自己做營銷方案，自然是在超市內全方位鋪貨。
至於核心競爭力，會重點放在礦泉水的水質上。
據檢測，雙湖科技城地鐵線的地下河中的水，其礦物質元素含量非常豐富。
而且通過比對分析，這些礦物質元素完全可以和麥飯石中的礦物質元素對標。
麥飯石可是號稱長壽石，之所以有這個名號，是有人發現有個叫長壽村的地方，村民基本都能活到**十歲。
甚至百歲老人都有十來個。
後來經過調查，發現這個村的村民煮飯的時候，喜歡將一種特殊的石頭放到鍋裡烹煮。
吃了這種用特殊石頭做出來的飯，村民基本不會生病，壽命也長得出奇。
這種特殊石頭就是麥飯石。
村民之所以不生病，壽命長，就是這種石頭中含有豐富的礦物質元素。
有了這一點，再找準機會營銷一下。
就算十月礦泉水比不上農夫山泉，在礦泉水行業占據一席之地還是沒問題的。
至於怎麼營銷他都想好了。
那就是借助國嶽製藥廠和自己這個藥神的名義，把十月礦泉水與清瘟益氣散和活血通絡丹放在一塊炒概念。
讓大家知道，自己的礦泉水和這兩種藥一樣神奇。
但粟綺雯卻能從另一個新穎角度出發。
單純從營銷角度看，張嶽覺得要比自己強。
尤其是適用性這塊。
自己的營銷方案隻能用那條地下河中的水，而粟綺雯的方案卻任何水都可以。
粟綺雯說完，最後看向張嶽：“你覺得我這種方法怎麼樣？”
張嶽點點頭：“很好呀！”
“真的？”
“當然是真的，我什麼時候言不由衷過？”
粟綺雯道：“行，那就這麼來。”
這時吳青山忽然道：“等等，粟廠長，你這個方案肯定沒問題。
但問題是，如果咱們隻是和十月食品廠的那些客戶合作。
我們這些銷售員存在的意義，好像已經不是特彆大了吧？”
此話一出，所有銷售員都點點頭。
作為一名銷售，最重要的工作就是為公司開疆拓土。
比如十月礦泉水想要在全國所有超市都鋪貨，需要用他們一家一家的去談。
這個工作量非常大，也是他們作為銷售存在的意義所在。
可現在等於是粟綺雯已經把銷售的活乾完了，他們根本不知道自己接下來要做什麼。
張嶽也同樣看向對方。
粟綺雯微微一笑：“你們怎麼會沒事做？
將礦泉水賣給十月食品廠的客戶攤主，隻是銷售計劃中的第一步。
咱們的礦泉水最終還是要走進各大超市的。
但問題來了，和十月食品廠的那些攤客戶攤主合作，可以省掉兩毛錢的運費，將成本壓縮將近一半。
但如果和超市合作，就鑽不了這個空子。
所以我給你們的前期任務，第一，是拜訪那些攤主客戶，充分了解咱們礦泉水的銷售情況，以及顧客的反饋。
第二，是尋找咱們礦泉水進入超市的時機。
可能有些人比較迷惑，尤其是第二種。
不過沒關係，我已經整理出一份方案。
上麵有關於你們工作的所有內容，你們隻需按照上麵說的做即可。
好了，還有其他疑問嗎？”
眾人搖搖頭。
“既然這樣，都散了吧！”
說完對於張嶽道：“你來我辦公室一趟。”
然後快步離開。
粟綺雯走後，會議室內。氣氛瞬間活躍了不少。