陳平江接到了一通電話，匆匆經趕了回去，把工管四班的學生交給了王麗雯。
趕到學校附近的網吧，陳平江見到了代勝。
此時的代勝把一頭小黃毛已經染成了黑色，背著個包，見到陳平江咧嘴笑。
“怎麼來之前也不打個招呼？我好去車站接你。”
代勝遞了根煙給陳平江點上：“幾步路的事情哪裡用得著你接啊。”
陳平江點點頭，問道：“家裡都交代好了？”
“嗯，我把酒吧群轉給了我小弟，跟父母也打過招呼了。”
兩人上車去體院接到周光翰。
周光翰看到代勝驚訝的眨了眨眼睛，“你怎麼過來了？”
“在老家掙不到錢，以後就跟著陳哥混了。”
做為高中時期陳平江的哼哈二將，周光翰當然對代勝相當熟悉，笑著摟著他的肩膀：“中午到我們店裡去給你搞點好吃的。”
“你都開店了？”
代勝印象裡周光翰不善言辭，整個人都比較內向，沒想到居然悄咪咪自己開了個店。
“確切的說是我舅姥爺的店，我隻是在裡麵占點小股份，打打下手。”
“我舅姥爺不光燒烤店開了好幾家，最近大學城最火的妙茶也是他搞的，還有人人網和人人外賣，等你回頭熟悉了你就知道產業多大了。”
代勝驚呆了。
原本隻是以為陳平江做點小生意，但卻沒想到生意做的這麼大。
又是燒烤店又是奶茶店，還有網站？
當下心裡打定主意就後說什麼也要緊緊抱住陳平江的大腿，陳平江讓他往東，他就絕對不往西。
“陳哥，我以後做什麼？”
“明天給你找個妙茶的分店，先從最基層做起，積累點經驗，以後再看你做的怎麼樣，安排新的崗位。”
“成，沒問題。”
三人在小陳燒烤吃了頓飯，又給代勝找到住處後，陳平江才驅車趕到了遠方超市。
年後，遠方超市正式開始了改革，何治宇把幾家分店抵押了出去，從銀行貸款幾千萬準備乾一票大的。
陳平江也是沒事就過來轉轉。
“終端崗位的培訓和自營品牌的建設都在進行中，這次把你叫過來是想談談商城的事。”
“你之前說商業地產在接下來大有可為？”
何治宇給陳平江倒了杯茶後，坐回了沙發上，遠方超市的其他幾個股東也都在此。
陳平江點點頭：“準確來說是以功能性為主的商業地產。
“什麼叫做功能性？”有股東不解的問道。
“傳統的商城以終端銷售為主，但在電子商務的衝擊下，服裝小商品之類的終端銷售很難繼續在商場內存活下去。中低端商品人們網購即可，高端奢侈品人家也會去德基廣場。”陳平江喝了口茶水，繼續說道：“所謂功能性其實就是吃喝玩樂，把商城的銷售屬性改成服務屬性，投建諸如電玩店、奶茶店、自出餐、飯店、火鍋店、電影院、兒童娛樂設施等。”
何治宇沉思半晌後道：“我覺得你這個思路挺對的，我們遠方超市如果做商業地產你有什麼建議？”
“擺在遠方超市眼前的兩條路都可以走，第一條是隻做超市，在全國範圍內開上上百家，利用規模優勢來壓低采購價，配合自營品攫取利潤。”
“另外一條路就是做商城，在商城裡不光有自己的超市，還有自己的火鍋店、烘焙坊、藥店，做到品牌聯營，提高利潤率，更好的打造自營品牌。
“第一條路的缺點在於攤子容易鋪的太大，再加上沒有多元化發展，一旦遇到問題容易資金鏈斷裂，而且要在各省各城麵臨競爭對手的圍剿，並且需要大量的資金開設新店。”
“第二條路難走的在於，從傳統超市到商業地產，倒逼你們跨界發展，起初肯定會很難，但如果遠方超市的品牌被樹立起來，會帶動其他自營品牌的銷售額。”
陳平江說的很細致，一時間會議室裡眾人沒再說話，而是低著腦袋思索。
“這兩條路都不好走啊。”何治宇緊鎖著眉頭，喃喃道。“如果是你的話，怎麼選？”
陳平江一錘定音：“兩條路都走，走慢一點，穩一點。先從第二條路，再走第一條路。”
“我們之前定的策略是遠方超市要做到極致的服務，但這需要提高員工的福利待遇，所以我們通過自營自采的模式，加上巨大的銷量和超高的周轉率，來維持極高的毛利率。然後，才有充裕的資金給員工提供極致的福利，然後給到顧客極致的服務，這是一個閉環。”
“一旦做到這一步，我們就構建起強大的護城河，品牌也初步立起來了，這時候發展自營自然是應有之意。”
“但擴張到其他區域，需要不斷的複製極致的服務和極致的員工管理，每擴張一次，服務質量都會打個折扣，最終引起口碑反噬。”
“而且出了東江，遠方超市的招牌可就不太好使，比不上外地的大品牌，又有多少消費者買單呢，還會遇到本土企業的抵製。”
“所以先走第二條路一定是沒錯的。”
拿了錢做顧問的陳平江職業操守拉爆，何治宇問什麼他答什麼，都能結合自己的經驗見識給出最優解。
在座的眾人顯然都心動了，滿意的點點頭。
“我覺得像陳總說的，把手機店、娛樂設施、電影院、飯店這些整合在一起不錯，一定能夠帶來巨大的人流。”
“就像是萬達廣場那樣的嘛，區彆隻是很多品牌是我們自己自營。”
解決心頭大事的何治宇人也跟著輕鬆起來，幾個人聊起了家常。
抱歉，今天情人節就一章了。祝天下有情人都是兄妹。
紅塵算了算，這趟過年，少些了3字，明天開始陸續不上。
生病接著過年，狀態不好，我也要把大綱重新修改修改。
(本章完)