“說一千道一萬，往前看往遠看，不靠譜的事情不要做。”
經過這件事情後，高鬆斌反而覺得是個好事。
如果人人購沒有這麼一群人被挖走，那或許內部會有人覺得拉手網是個好地方，覺得人人購不好。
但等到有人過去了，對比之下，還是會覺得人人購更好。
…………
被這麼一折騰，再加上人人購的全麵狙擊，拉手這邊根本無法將業務鋪開。
剛剛融完第二輪的拉手網正是財大氣粗的時候。
為了爭奪優質商家、爭奪市場份額，拉手網甚至用起了金錢戰術——包銷。
包銷就是，預付一筆款給商家，讓商家將優惠單子給自己，放在網上賣。如果沒有精準的數據分析，進行預判，包銷是風險極大的營銷方式。可能會支付了100萬元給商家，結果隻賣了50萬元，剩下的50萬元虧損怎麼辦？
為了拿到商家的優惠單子，拉手甚至在簽合同時，都沒有寫明假若賣不完，要如何自保的條款。一旦遇到上述情況，就意味著拉手得自己消化這50萬元的虧損。這簡直是賭博，是往自己身上紮刀子。
岑立堅也是逼不得已，不這麼做他根本撕不開滬上市場的口子。
總部那邊已經對他的工作進度感到很不滿意了。
麵對如此瘋狂的拉手，人人購沒有跟進，不做預付，不做包銷。
讓岑立堅沒想到的是，第一輪包銷後意外的發現效果居然還挺不錯，當然這也和他們量比較少有關。
有了成功的經驗後，拉手網將包銷模式推廣到其他城市。
滬上拚不過，可以慢慢做。
但包銷的套路在其他城市簡直是遇神殺神遇佛殺佛。
這可就苦了美團和糯米了。
這對他們的銷售影響非常大。
相當於美團糯米才拿步槍，而拉手已經上了核彈頭。
倒逼之下，美團和糯米不久之後也開始做包銷。
不管怎麼說，來自拉手網的壓力，讓美團士氣低落，內部質疑是不是融不到錢了？同行都在打廣告，都在挖人，你任何動作都沒有。拿到錢也不投廣告，是不是公司虧損太厲害了？
糯米那邊，陳一舟也不好過。
他的整體戰略就是永遠做老二，不做老大。
可問題是，他現在的體量第二的尾氣都看不到。
相較於其他城市，團購戰爭打的如火如荼，陳平江的地盤實在是太安逸了。
就一個翻不起水花的拉手網。
bj那邊就不同了，做為首都和一線城市，又是各家的大本營，打的最厲害。
銷售團隊，直麵前線的炮火，去商家談廣告，一進電梯就是其他團購網站的廣告，這仗還怎麼打？
最誇張的是，美團bj辦公室的電梯口，幾家團購網站的廣告輪著播放。
上班看著競爭對手的廣告，去談單子也看到競爭對手的廣告，這可太惡心了。
美團也不是沒錢，他們剛剛也融到了第一筆款，隻是王興那邊頭腦比較冷靜，不像拉手的吳波頭腦發熱。
他們寧願藏著這500萬美金，也不願意花。
這一切歸根於王興看到了人人購的動作。
在他心裡，陳平江是個份量很重的存在。
做為市場老大、最有錢的人人購都沒有大灑幣，他們急什麼。
而陳平江呢？
正在接待又跑一趟的沈南鵬。
沈南鵬不來不行了，他看到陳平江拿了五千萬美金以後，久久不動，其他家都要打瘋了。
“人人購在沒有動作的話，其他城市都要被吃完了，到時候就可以複製人人購在滬上的優勢，你想要進入新的城市，就要麵對強大的對手。”
陳平江嗬嗬一笑：“皇上不急太監急。”
“你有什麼打算，跟我說說啊，我們紅杉畢竟還有合夥人啊。”
“我5000萬美金就放在賬戶上，大家都知道我有錢，團購大戰才剛剛開始，按照他們幾家這麼個花法，多少錢才夠？現在浮誇風氣很盛，融資100萬美金就敢說融了500萬，泡沫也被吹的越來越大。”
“我這邊找商業公司調查了一下。你猜怎麼著，短短幾個月的時間，全國居然已經有兩千家大大小小的團購網站，而且還在不斷增加中。”
“有意思的是，受限於網絡環境和支付環境，市場規模增加的並不多，可市場推廣費用漲了十倍，投資漲了十倍，人員規模也漲了十倍，成本也漲了十倍，泡沫被越吹越大，遲早有破的一天。”
“我再跟你說個有意思的事，我花大半年時間精心準備的團隊，現在總共也不過1500人。但你知道拉手窩窩他們多少人嗎？”陳平江比劃了手勢：“三千人，他們才做了幾個月？就膨脹到這樣的程度。”
“當所有的投資方意識到團購就像是個無底洞的時候，意識到泡沫存在的時候，大家都不敢投團購的時候，寒冬就會到來。那時候就會暴露出虛胖的底子，融資不到錢就要踩刹車、裁員，裁員就會人心惶惶，無心工作。等到大家都沒錢了，那就是我出手的時候啦。”
陳平江說的輕鬆，沈南鵬卻是目瞪口呆，剛開始還有些不同意陳平江的說法，但是越想越是這麼回事。
他就是資本嘛！
投資商會不顧一切的要求實習數據增長，就像是沒有根基的催肥。
也就這人是陳平江。
換成其他人公司，沈南鵬一樣會瘋狂給壓力敦促。
“當然了，我也不是完全不動。年後我就會把各個城市的分站開起來，人員渠道先準備好，等著資本寒冬的到來。”
陳平江又補了一句。
“你有把握就行，我……我就是來聽聽你的意見。”沈南鵬這下子也不敢催了。“按照你的說法，拉手和窩窩最後都要敗退，反而是現在數據並不行的美團頂上來？”
陳平江點點頭：“拉手和窩窩沒有把核心力量放在經營客戶上，期望通過資本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般這麼想的到最後也不會深耕。說到底，這兩家並沒有把團購的本質搞明白，隻是為了追逐熱點，期望做一家上市公司。至於美團嘛，敲打他們一下，看看有沒有收購的可能。”
送走了沈南鵬後，陳平江想了想，在人人購發了一份內部信。
他需要告訴各級管理層他的目的和想法，做到想法一致，意見統一，也算是穩定軍心。
因為相比之下，窩窩、拉手、糯米最近的確有些火熱，各種折扣層出不窮，連人人購的聲勢都壓了下去。
兩章9000多字，抵原來三章
(本章完)