b最新網址：/b陳平江再次見到尹蕙的時候，是在去bj的飛機上。
他覺得這位雙胞胎中的姐姐看自己的眼神越來越複雜……
下了飛機後，陳平江一陣應酬。
劉強東、周鴻禕挨個都要和他聚聚。
要說這些人鼻子真是比狗靈，陳平江剛到bj他們電話都來了。
陳平江在和林斌以及周光平幾人彙合之後，沒想到雷布斯的電話也打了過來。
撂下電話沒多久，雷布斯就特專程趕到了陳平江所在的酒店。
剛一見麵，雷布斯就熱情地走上來，同陳平江握了握手。“哎呀，陳總，這次你能過來真是給了我太大麵子。”
陳明江笑著道：“雷總這個時候你不在準備發布會的事情，怎麼還跑來見我？”
對於陳平江這麼直截了當的提問，雷軍當時有些尷尬，接著哈哈大笑不停的搓手。
最後還是林斌慫恿道：“老雷你想說什麼就說唄。”
“是這樣的。”雷軍道：“我這次過來是想和你通報下小米1的發售價格。”
聞言，陳平江笑了笑，“雷總太看得起我了，你們小米的價格為什麼還要跟我通報？”
“要說的要說的，其他人我可以不說，但是陳總這邊必須得提一聲，免得讓你多想。”
陳平江和林斌兩人相視一笑，轉頭道：“那行，雷總你就說一說。”
“我們小米1的起售價格為1999元。”
他話音剛落，林斌就直接驚的站了起來。“老雷你沒開玩笑嗎？上來就要做價格屠夫嗎？”
雷軍苦笑一聲：“你看，所以說我要來和你們提前溝通一下吧，免得你們心裡有彆的想法。之所以定這個價格，我們也是經過長期的分析之後才決定的。我如果定高了的話，麵對你們橘子手機完全沒有半點的競爭力，所以我隻能定在2000這個價位，實際上為的就是避開你們。我的想象中，橘子手機做高端，我們小米做中低端。”
林斌還想要說話，不要被陳平江伸出手製止住，他笑著道：“老林你著相了。小米是雷總的產業，他想定什麼樣的價格就定什麼樣的價格。不過不得不說，這個價格非常具有吸引力，相信小米1能夠一炮打響。”
麵對這樣的價格屠夫，陳明江也相當頭疼。
他繼續道：“所以雷總今天來，隻是擔心我把橘子s2的價格降下去嗎？”
話都已經說開了，雷軍也就不再藏著掖著了。“沒錯，我們最擔心的就是橘子s2，從3299的價位降到3000以下。”
陳明江點點頭：“那可能要讓雷總失望了，降不降價這個東西不是我們能說了算的，是要由市場決定，如果橘子手機銷量往下滑，那我們肯定會漲價。這一點我相信雷總您也能理解，畢竟橘子手機那麼多人，家大業大的，我們也要生存，我們也要吃飯，做高端是不錯，但不意味著終端市場就要放棄。”
陳平江的態度很明了。
對於橘子科技來說，手機業務就是核心競爭力，是生命線，這個東西是不能夠討價還價的。
現在橘子s2還沒有辦法做到全球發售，在品牌力上和品牌形象上依然比不過蘋果，屬於那種上不上下不下的地步。
如果這個時候再遭到小米夾擊的話，會非常難受。
彆說是小米了，就算是華為任老親自來跟陳平江談這個事情，陳平江都不會同意。
他還沒有聖母將自己的產業自斷一臂。
和雷軍關係不錯，乃至於欽佩這個人那是私人情感，陳平江不會拿著企業去當人情。
雷軍遭到無情拒絕，臉上表情既赧然又尷尬：“的確，是我唐突了，不應該來找你們談這樣的事情。”
陳平江淡然一笑：“沒事，那今天就談到這？我還有點事。”
說完陳平江和林斌一起起身就走，沒理會仍在坐著的雷軍。
“這個老雷都不知道在想什麼，哪有跑到競爭對手這裡來，跟對方說彆降價的。”林斌笑著搖搖頭。
陳平江道：“你錯了，這才是雷軍利害的地方，他就這麼開誠布公的跟我來談，說不定還有成功的希望。如果發布會當天把價格一公布，我就會立馬降價壓死小米。”
林斌點點頭，“他這個價格太有破壞力了，我們應該怎麼應對？”
“首先我們要認可雷總的這個做法實際上是在做增量，讓智能手機的用戶多起來，畢竟很多學生或者低收入人群，他們還用不起安卓機。而我們橘子手機最低價也要3299，這樣的價格還是太高。我相信在未來很長的一段時間內，部分手機品牌的價格都會被拉低很多。這也就倒逼我們要做出更加優秀的產品和小米的1形成差異化。”
陳平江繼續道：“我們把橘子s1的價格給他降下去，至於s2先暫時不動。我估計小米那邊應該沒有備太多的貨，甚至可能麵臨嚴重的產能不足。在他沒貨的時候，我們正常賣，等他有貨了，我們就直接降價。”
陳明江已經想好了。
要麼把小米手機的價格繼續往下打，因為那塊市場本來就是自己不要的，要麼就把雷布斯往印度趕。
原本小米要到2014年才會去印度，現在就逼著他們提前。
小米1這款手機在2011年總銷量也不過才27萬，主要是產能不足，實際上對橘子手機產生不了什麼太大影響。
但陳平江還是要展現出獅子搏兔的姿態。
不要說陳平江在打壓國產手機企業，這隻是正常的商業競爭，陳平江也不過是在幫雷總上上強度。
如果橘子手機已經徹底打開了海外市場的話，陳平江根本不在乎降價不降價。現在的問題就在於橘子手機還沒有涉足海外，如果再被小米背後捅一刀的話，銷量肯定要降不少，那是陳平江不願意看到的局麵。
…………
8月16號這一天小米，1的發布會在bj798藝術區舉辦。
這裡是bj最具小資和藝術感的地方，也是bj青年和來bj旅遊的遊客必來之地。每周都會舉辦各種展覽，藝術講座，文化沙龍，還有各種獨立設計師開的服裝店，小清新個性小店。
林斌看到舉辦場地的時候就忍不住一笑。“這就是雷軍的風格，刻意把發布會的地點選在了這種地方，因為他的目標群體就是年輕人，就是大學生，就是青年，算是徹徹底底的避開我們。”
陳平江也點點頭：“雷總的套路還真是多啊，這實際上已經在做差異化了，我們橘子手機的目標用戶，一是女性，二是商務人士，大學生倒也不能說不是我們的用戶群體，隻是他們的資金還比較有限。”
路邊的過道上還放了個牌子，牌子上寫著“小米手機高性能發燒級手機——米粉區”。
要麼說雷軍的營銷做得好呢，小米連樣機都還沒出來呢，論壇什麼的全部都搭建好了，而且炒的特彆熱。
並且已經收獲了一批忠實粉絲，也就是米粉。
這群人主要都是大學生，特彆是在bj的大學生。
發布會的現場麵積並不大，最後麵還是一排紅磚牆，顯得破破爛爛的，倒也契合了藝術的風格。
兩人走到第1排的時候，看到了小米的另外幾位創始人。
分彆是洪鋒、王川、劉德、黎萬強、黃江吉。