“羅納德，hwls廣告拍攝有了些變化，現在bbd要求你先拍一版，和rsa製作公司拍的另一版對決，贏的那個才繼續拍攝接下來的創意。”經紀人艾迪在辦公桌後對羅納德說道。
羅納德早上來和艾迪討論選角問題，海倫·斯雷特是扮演第二個大學生創意的合適人選，卻意外聽到了一個廣告拍攝上的變化。
“這是什麼意思？是廣告業的比稿嗎？”
艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽馬奎爾小姐怎麼說吧。”
“不，這不是比稿，是公司內部的辦公室政治。”達西·馬奎爾總監還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對了，這種硬碰硬較量創意的手法，是老式的做法，現在很少公司采用的。”
在達西不是很大的辦公室裡，羅納德和艾迪喝著秘書衝泡的咖啡，聽達西總監解說這種競爭的含義。
在比較古老的年代，企業創始人還掌握公司日常管理的時候，他們對廣告營銷能帶來的銷售結果最為關注。
有新產品上市，會找兩個在人口，種族，收入，等等方麵都比較相似的城市，分彆投放不同創意的廣告，然後比較一段時間之內兩座城市銷售額的結果，來測試廣告創意的好壞。
“在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來做新廣告創意測試，因為那裡的居民人數大致相同，黑人的比例也類似，居民從事的職業和收入也類似，離得也不遠。所以那裡的居民，會吃到很多新產品。”達西·馬奎爾笑道。
然後她馬上轉成嚴肅的麵孔，“羅納德，這種創意測試，一般是在項目組內部進行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現在這種兩個項目組競爭的局麵。
現在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創意。”
“我們要達到多少銷量，才能打敗對方？”羅納德提出了第一個問題。
“我們bbd廣告公司內部有一套測算方法，簡單來說就是把通過商業渠道鋪的貨做一次計量，然後在一個月末，再次計量所有渠道終端的存貨數。
以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”
“要賣掉這麼多嗎？”艾迪插嘴了一句。
“我指的是有勝算。”達西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會在兩座城市投入很大的電視台時段資源，兩座城市的居民也有不少經驗，會去購買些便宜的新產品，所以60%絕對是一個必要的數字。”
“我們知道對方的創意嗎？”羅納德又問。
“當然”，達西·馬奎爾笑道，“在公司裡也有我的支持者。”
說著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當然，我不能完全保證，這不是對方拋出的假目標。”
羅納德打開文件，其實和馬奎爾總監這組的創意沒有相差多少。
丹那組的創意是說，hwls口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時候，忘了加上“無糖”的字樣，因為hwls口香糖太好吃了，所以把“無糖”都忘了。
而馬奎爾這組的創意相對直接一些，就是一位體操姑娘從高低杠上跳下，從袋子裡拿出一盒hwls口香糖，畫外音問為什麼體操女孩不吃arfr口香糖（好時公司的老款無糖口香糖品牌），而吃hwls口香糖？
體操女孩回答：“因為hwls味道更好。”
“我覺得我們的創意很有勝算，因為廣告語更直接。”羅納德說道，“廣告是一種聽而不是看的藝術，阿美利加沒多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放鬆一下，等著看接下來的電視劇，或者體育比賽。”
達西·馬奎爾突然站了起來，走出了辦公桌後的狹小位置，在辦公室裡走來走去，然後一指羅納德“你繼續說！”
羅納德看她的反應有點大，所以繼續解釋到，“所以我們比得不是誰的廣告做的好看，有創意，而是比誰的廣告語，在不看電視屏幕的時候，能夠被觀眾記住。”
達西不停的點頭，在辦公室的移動白板上，用筆寫下了兩個創意。
左邊是羅納德這邊的“hwls味道更好”。
右邊是丹組的創意，“hwls太好吃了，我們忘了寫上無糖。”
“然後就是看，觀眾聽到這兩個廣告語的時候，誰更能理解你說的什麼，誰更能記住你的品牌？”羅納德叉手，總結完畢。
“當然是我們這組的創意更厲害，即使你沒有看畫麵，也不影響你理解廣告的內容。而丹那組，必須結合畫麵才能理解廣告的意思，也多轉了一個彎。”艾迪幫腔說出了羅納德的意思。
達西·馬奎爾看著羅納德許久，“為什麼？”
“什麼？”羅納德以為馬奎爾總監對他的想法有異議。
“為什麼這種常識，沒有在大學的廣告專業裡教授？而我一個波士頓大學廣告專業的畢業生，還沒有你懂消費者的習慣？”
“也許我隻是一個消費者？”羅納德笑著說，“所以沒有專業的成見，隻是從普通消費者的角度考慮問題。再說，廣告時間乾點其他事情，這不是阿美利加人的常識嗎？”
“常識。”達西·馬奎爾沒有再問下去，也許常識才是職場人最缺少的東西。