divid="tet_c"二十世紀福克斯對羅納德的項目興趣非常大,第二天合作的方案就擺到了羅納德的辦公桌上。
“為什麼福克斯對我‘情到深處’這麼感興趣?他們不是喜歡大製作的嗎?”羅納德有點不解,所以問負責發行的米歇爾·坎諾德。
“你現在是好來塢追逐的對象,隻不過原來caa負責了你大多數的導演項目,所以其他有興趣的人搶不到。這部電影是白日夢負責製作的,演員又和caa沒關係,所以早就有心思的戈德伯格……”
“編劇罷工可是真的把好來塢給坑慘了……”羅納德搖搖頭,現在連福克斯都沒有成型的劇本了,連這部青少年浪漫愛情劇也要搶。
“不過他們還要求我們白日夢也參與營銷計劃,你還得請邁克爾·格雷(羅納德的營銷顧問)來一趟。”
和坎諾德不同,格雷沒有加入白日夢,是以一個外部諮詢顧問的方式,負責羅納德的電影的營銷計劃。
“虎膽龍威”的營銷大獲成功,現在好來塢很多家製片商,都對這位天才的營銷人才虎視眈眈,想把他納入旗下,隻為自己打工。
不過邁克爾·格雷堅持保持獨立的運作,不為所動。他不想固定為一家製片商工作,忍受那些無知的高級管理人的指揮,保持獨立性,願意合作就合作,不願意合作就另請高明,這是他做事的準則。
沒有其他原因,實在是電影營銷這一行受到的各種因素的影響太大,很容易成為票房失利的替罪羊。邁克爾·格雷隻和那些尊重並欣賞自己營銷計劃的人合作,這裡麵他最喜歡的,當然就是羅納德了。
“邁克爾,福克斯指名要你參與,你願意嗎?”第二天下午,羅納德就請到了格雷過來麵談。
“我無所謂,反正我們有長期合作的協議,每年我保證為你的兩部電影做營銷顧問。之外的電影我們在每部單獨談,你願意把明年的配額用在這部電影上嗎?”
“額,那還是算了。”羅納德心想我這裡還有“鋼木蘭”,和籌備中的那部諾拉·艾芙隆的浪漫喜劇呢。
“這樣,我還是給你提供營銷諮詢服務,但是具體工作我就不參與了。”邁克爾·格雷知道好來塢對待失敗的人非常無情,羅納德是少見的不以票房結果來考核營銷對策的內行人,這樣的客戶,在自己運勢不好的時候,那可是暴風雨裡的船錨。
“這個好,二十世紀福克斯的營銷部門,估計更加能夠接受你這個方案。”羅納德感謝對方。雖然總裁戈德伯格很欣賞自己在“虎膽龍威”裡的營銷操作,但是營銷部門的人肯定對自己沒有什麼好話。這樣的方式,讓大家都能夠接受。
“好,不過我們還是來先討論一下今年你要上映的第二部電影‘上班女郎’的營銷計劃吧。”邁克爾·格雷說著拿出了筆記本。
“我和喬爾(·希爾弗)都覺得你的創意,找各個動作明星來捧場,效果非常好。所以我想,能不能讓‘上班女郎’也來一次類似的營銷計劃?”
ema&nbp;core那邊更詳細的分析已經送來,來看“虎膽龍威”的觀眾,他們選擇的來看這部電影的原因,裡麵除了“聽朋友說的”,和“看到影評節目推薦”之外,排名第三的原因,就是“那麼多動作明星推薦,我就愛看動作片”。
“你可能以為,這是因為很多動作明星出席首映式,在記者采訪上說好話?”邁克爾·格雷笑嘻嘻地對羅納德說。
“我不知道,但是二十世紀福克斯那邊確實是這麼認為的。我不理解為什麼這種方法很有效,這也是你能給我們帶來的巨大價值”,羅納德的話,其實就是在說我付錢給你就是因為你知道一些我不知道的事情啊。
“所以到底是為什麼?這個營銷方案這麼有效。”
“這是人類的一種天性,我們都喜歡談論一個話題。電影營銷,就是要給電影找到一個話題,可以讓目標觀眾不停的談論它。”
邁克爾·格雷解釋了一下他的做法。其實現在不像以前電影的黃金年代,很多人一年也看不了幾次電影。所以電影營銷的目的,就是要給觀眾一個進電影院看的理由。
布魯斯·威利斯和阿倫·裡克曼都是好來塢的新人,不能用湯姆·克魯斯那樣的明星戰略,用名字來吸引觀眾進電影院。所以格雷就想了個辦法,把布魯斯·威利斯歸類為動作明星。用動作明星這個類彆,來代替某一位明星個人的號召力。
而好來塢一線的動作明星就是那幾位,施瓦辛格,史泰龍,克魯斯等等,而這些明星在動作片影迷裡有不同的粉絲,把他們都聚集到首映式上來,這樣不管你在三位明星裡喜歡誰,你都會想來看看這是得到三位明星推薦的電影,講的是什麼。
“很棒的想法,很有啟發……”,羅納德拍桉叫絕,這種想象力和創意,就是自己想不到的營銷法門。當然,這個點子也不是誰都能用的,羅納德這樣在好來塢很有人緣的導演,才能同時請來史泰龍和施瓦辛格兩人出現在一個首映式上。
自從史泰龍離婚的事情鬨得沸沸揚揚,他的號召力就在不斷的下降。前妻尼爾森爆了很多史泰龍的負麵消息,諸如高傲自大,對餐廳侍應和影迷口出惡言等等,影迷對史泰龍這個人已經有點厭倦了。
正好這段時間施瓦辛格連拍幾步喜劇動作片,初步擺脫了健美冠軍不會演戲的刻板印象。兩人在公開場合一見麵,就要互相交換幾句,就好象拳擊手在賽前稱重環節要互相謾罵一樣。
“那上班女郎我們能不能也來個類似的策略呢?嗯,就比如,比如……”
羅納德比如了半天,也沒想到什麼點子,吸引觀眾的注意力,他看向格雷,希望這位在“月色撩人”,和“虎膽龍威”裡都出奇招營銷顧問,能再給他想個辦法。
“是吧?這部‘上班女郎’很難用一個概念來概括,觀眾必須去電影院看的理由。”邁克爾·格雷的價值就在於此,要是誰都能想到的主意,誰還會付他高額的諮詢費呢?
“我想了很久,上班女郎是屬於那些在公司裡當了多年的秘書的女性的星球大戰。”
“哎?”羅納德感覺很有興趣,一部都市商戰片,和星球大戰扯上關係也是有趣,雖然最後抱得美人歸的男主角都是哈裡森·福特扮演的。