1986年新世界影業出資收購如日中天的漫威,成立漫威娛樂集團(MEG)。
並且已經有了製作電影的意思。(據說當時甚至差點收購DC)。
如果收購成功,估計會迎來電影曆史大結局。
DC靠著《超人》係列勢如破竹,漫威是看的眼紅,但是沒辦法,DC早在60年代被時代華納收購,華納財大氣粗,所以DC拍電影不愁。
新世界影業不過是小公司,頂多幫忙造勢營銷,提供點人脈的便利。
酒店包廂。
漫威派來的工作人員叫做羅伯特。
“趙先生您好,聽說您想租賃我們公司的英雄版權,想必您也知道,蜘蛛俠最近取得不俗成績,您買版權肯定不吃虧。”羅伯特認為眼前的年輕人比較熱血,也許是蜘蛛俠的忠實粉絲。
“哈哈,你是說版權被賣了又賣的蜘蛛俠?我更願意稱呼你們公司為二道販子,連發行權和拍攝權都要分開來賣。”趙明磊不由的嗤笑一聲,漫威現在淒慘都快揭不開鍋了,竟然還好意思提蜘蛛俠的成績。
心比天高的卡梅隆都被折服,弟中弟的漫威在他麵前裝什麼牛叉?
“對了,我記得你們還要把X戰警全眾打包給索尼公司,但是人家不願意要,嘖嘖嘖……”
羅伯特麵紅耳赤,想不到眼前的年輕人已經做足了功課,他說不出任何反駁的話。
到處售賣公司旗下英雄的公司,確實和二道販子沒區彆,如果不是斯坦·李是神奇漫畫公司的發行人,估計漫威早就被DC碾壓好幾個來回了。
而且今年吉姆·李、麥法蘭等一批明星畫家離開漫威自立門戶,成立後來業內第三大漫畫公司Imageic,讓漫威損失很大。
但漫威沒意識到自己的重大損失,反而上市後開始信心膨脹、大肆舉債擴張,拚命推出奇葩的漫威宇宙係列漫畫,還瘋狂收購玩具公司、卡牌公司、漫畫分銷公司等,這讓漫威背上巨大的債務。
“不知道趙先生是什麼意思,想要如何購買英雄版權。”羅伯特平複心情,知道忽悠這條路行不通,還是老實的討論如何賣版權。
“我想永久性買斷漫威某些英雄版權,錢可以多出點,而且你們拍攝的英雄電影跟大便沒有什麼區彆,留在手裡也是浪費。”趙明磊把漫威貶的一文不值。
這番話再次戳到漫威的痛處,1990年《美國隊長》連院線都沒有機會上,隻能發行錄像帶。
其實這也是沒辦法的事情,新世界影業的創始人,號稱“好萊塢B片之王”的科曼,喜歡拍攝低成本博高回報的電影,難怪拍出來的片子被各大院線嫌棄。
“這是發行人的心血作品,我們隻是暫時出售版權,如果趙先生願意多買些,價格可以商量,贈送兩個英雄版權也可以。”羅伯特連忙擺手,永久性出售版權肯定不行。
“嗬嗬!”趙明磊不屑的笑兩聲。
即使10萬美元購買某個英雄版權,聽起來好像非常劃算,但是要拍攝熒幕巨著,花費的錢需要多少,花費時間要多少?
索尼利用《蜘蛛俠》三部曲把這個英雄捧到巔峰,隨後漫威影業不繼續出售版權,收回版權拍攝《超凡蜘蛛俠》係列,出現在漫威宇宙係列電影中……
這波操作讓漫威沒少賺,而索尼公司出力最大,最後卻無法繼續拍攝《蜘蛛俠》係列故事。
所以為何麵臨漫威破產,也不願意永久性出售版權。
永遠不要小看商人的頭腦。
“50萬美元永久買斷英雄版權,或者漫威願意出售百分之70的股份,讓環亞來拍攝英雄電影,大家合作共贏,你們也不用卑躬屈膝出售英雄版權。”
出售股權70%意味股東在公司中擁有絕對的控製權,和真正的老板沒有區彆,趙明磊直接把對方逼迫到懸崖邊上了。
“趙先生的要求太過分,我們不能答應。”羅伯特準備堅守到底。
“怎麼,你們寧願在佩雷爾曼手底下繼續苟活,也不願意改變?這種商人隻願意賺錢,而不是想要打造影視帝國,而我想法不同,或許你們可以打電話詢問卡梅隆導演,詢問我是什麼樣的人。”趙明磊擺了擺手,繼續說道:“聽說Imageic剛起步,如果漫威不願意抓住機會,我相信Imageic願意,到時候不僅DC一家公司壓製你們。”
“麻煩趙先生給些時間,我會將您的要求轉達董事會。”事到如今,已經不是他能做主的事情,必須要董事會決定,而且漫威背負巨大的債務,漫畫銷量下跌70%,佩雷爾曼要背最大的鍋。
“成立特效公司之前,我都會待在夏威夷,如果等離開之前沒有得到回複,漫威將失去這次翻身的機會。”從頭到尾,趙明磊甚至沒有請羅伯特喝杯水。
這就是談判的技巧,占據絕對上風的時候,要把態度擺出來。
“趙先生放心,我們很快會回複您!”羅伯特恭敬的說道。
“親愛的,你談判的時候好有氣場,那個羅伯特不停的用手帕擦汗,估計心裡後悔接這趟差事。”等到羅伯特離開,張慜發自內心的誇讚道。
“這場談判本就不對等,如果平等的對待對方,他們反而會從內心看輕你,認為你是軟柿子,比較好拿捏。”趙明磊並不覺得自己談判技巧有多高明,而是他清楚漫威的困境而已。
如果換做他老媽唐詩雨過來,這個商業女王估計下手會更狠。
“但是收購漫威,還要成立特效公司,我們手裡的錢似乎不太夠啊。”張慜有些擔憂,趙明磊的錢都在期貨原油裡麵,而他又不願意現在取出來。
“我大舅手裡有錢,管他先借點,按照正常借貸利息計算。”
“這不太好吧……”
“大舅又不怕我賴賬,而且這次能聯係漫威公司和卡梅隆,大舅在其中出不少的力,咱們總得回饋。”
趙明磊完全可以從唐詩雨手裡借不用還利息的錢,但是做人要懂感恩。
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