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第四百八十章 求同存異(1 / 1)

我說:“是的。所以,我現在想要知道的是,之後的營銷思路,如何讓我們找到客戶,或者是客戶主動來找我們?”

紫萱說:“最好就是客戶來求我們。”

我指指她和龍鳳哥:“這就是你倆的事了。”

龍鳳哥見我指著他,便說:“我有與不同見解。可以說嗎?”

我笑了起來:“我們的龍鳳哥什麼時候變得這麼文縐縐了?說說說,但說無妨。”

龍鳳哥便一臉正色起來:“我覺得啊,樹屋的定價籠統了一點。比如說樹屋裡那北鬥七星。眾所周知,北鬥七星分布於不同的位置,我們樹屋也是,至於大小,也略有分彆。北鬥七星由鬥口至鬥杓連線順序為天樞、天璿、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光。至於再複雜一點的什麼彆稱前四顆叫‘鬥魁’、後三顆叫‘鬥杓’這些這麼複雜的叫法我們就不說了,就單列出來這七個名字吧!那麼我們這7棟樹屋也是按照這北鬥七星的叫法,是不是要有點價格上的區彆?比如說北鬥七星中的玉衡,是最亮的星,那麼在價格上是不是就該貴一點呢?我是這麼想的,我不想平均主義,我想讓客戶有所選擇。”

紫萱聽了,看著龍鳳哥,然後又轉過來看著我,微微一笑,沒有顯示傾城的樣子。我便知道了她的答案就是牆頭草了。

龍鳳哥問她:“紫萱姐,你覺得呢?”這不是明顯的拉幫結派嘛!

果然,紫萱沒出聲,隻是輕輕搖搖頭。

我說:“龍鳳哥,沒看出來啊?紫萱牆頭草呢!你的想法她喜歡,我的想法她也喜歡。我來說說我的想法吧!確實,你的想法也是我曾經想過的,但是再仔細想了一想,暫時還是讓我的想法先行吧!”

“可以啊!不過每次你都有讓我們信服的理由,這次也而不該例外吧?”龍鳳哥嘿嘿一笑。這小子,心思密。

“當然不例外啦!第一間迪士尼在美國開業時,遊樂項目之間的道路,設計人員都是按照項目要求和自己喜好去做的,比如說有些道路是彎彎曲曲的,有些呢,則是直來直往的。他們天真的以為這樣做好的道路,遊客們就會規規矩矩的從這個遊樂項目走到那個遊樂項目去。但是事實卻不是這樣的,事實是很多遊客真的用腳投票,抄近路!把個人喜好就這麼直接的反應出來了!草地上逐漸給遊客硬生生的踩出一條路來。這現象讓管理層才反應過來,要尊重遊客的喜好。我舉證這個例子來襯托我對北鬥七星的定價。因為我門還不知道誰最喜歡北鬥七星中的哪一顆。龍鳳哥你說的玉衡是最亮的,但是不代表是最多人喜歡的呀!當然沒有經過市場的檢驗,也不代表就真的少人喜歡。我們的訂房小程序裡,應該是會留有搜索痕跡的吧?比如說點擊七星中的其中一個是吧?那樣累計下來,可以作為我們日後調整價格的依據。所以,這就是為什麼我一開始就將北鬥七星定價一致的原因。如果說這不是北鬥七星,而是星座或者十二生肖的話,那麼我們就可以按照時間來定價了。比如說今年是牛年,那麼牛樹屋就當然最高價格了;或者這段時間是獅子座,那麼這段時間的獅子座樹屋就是最高價格的。但是北鬥七星是讓國人耳熟,但是不代表能詳啊!而剛好我們的這7套樹屋就隻能是北鬥七星的話,那麼現在隻能這樣命名了。我們樹屋是12+2間是吧?我也想用這12間來作為星座或者生肖。但是大大小小的麵積不同,你用大的荔枝王當獅子座,可能處女座的又不滿意了。所以要用類似星座或者十二生肖的來命名,看來隻能是劃一整齊的產品才顯得不會對某個星座或者生肖不公平。哎,我這樣說,有沒有跑題?”

divid="gc1"css="gntent1"scripttype="text/javascript"try{ggauto();}catch(ex){}/script紫萱說:“沒有跑題啊!你說得對。舉的例子也很容易明白。龍鳳哥,你覺得呢?”

龍鳳哥哈哈一笑:“我們項目曆來都是講究以德服人。哦,以理服人。頭兒,你說的,我接受。試探一下也是好的。畢竟我們項目是個特例,沒有可以參考的,就算三亞的鳥巢,也不能完全成為我們參考的目標。試探,摸著石頭過河。”

張小飛聽了這兩人的說法,也表了個態:“你們都說的有道理。我最喜歡林凡的頭頭是道、條條框框的來說教了。不但有理,還有據。對了,聽你林凡這麼一說什麼星座和生肖的,我的心裡呀,就是癢癢的。等到水庫開始動工了,如果也有位置,是不是來搞個十二生肖或者星座的客房?你們說是星座好呢,還是十二生肖好呢?”他還來了個拋磚引玉。

林子強馬上搭話了:“當然是星座好了!如果有這樣的客房,當然是我的首選。你們呢?”

蕭堅看了看若男,兩人的也眼神交流了一下之後,他也說:“星座比較時尚一些的感覺,能讓青年人貼近項目。”

應驗也說:“嗯,星座比較吸引人。前提是那種星座的感覺做得足夠到位,讓人覺得名副其實。然後再對服務員或者前台人員進行星座培訓,客人一來,馬上可以對號入座。這真的叫對號入座呢!”

我隻是聽,暫時不想發言。這個話題的出現,就好像一一隻頑皮的猴子,突然就出現在古董瓷器店裡,用恐嚇的方式讓它從瓷器店裡離開,不是最好的方法,甚至是最拙劣的做法。

沈柏君、勞工、紫萱、小陳、曉蓉加上三斤姐,還有剛才蕭堅代為表態的若男,也異口同聲的而說:“星座好。”

然後沒表態的,隻有我、張小飛、畫家和龍鳳哥了。

我們四個,看來隻有張小飛不是同一陣線了,這個話題是他牽出來遛圈的,所以我判定他是沒有立場的牆頭草,是來看熱鬨的。而畫家,為什麼這麼熱衷要完成《南中國海岸》全圖就已經說明了他的態度和立場了。龍鳳哥呢,我倆並肩戰鬥這麼多年,一個眼神就知道彼此了。

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