binf/b/div時間很快就到了兩周後,也進入12月,香港此刻,也有點涼意了。
“東哥,趙成光那邊,電話過來說要3000便利貼。”蘇依依走進狹小的辦公室後,說道。
“嗯。”楊文東點點頭,問“之前的那些大公司,都買的差不多了?”
“差不多了,現在越來越少了。”蘇依依說“這半個多月,我們出貨的2萬多便利貼,基本上都是給他們的。”
“也的確差不多了。”楊文東笑了笑,說“這還是因為大公司采購,流程較繁瑣,我們這種小金額的采購,他們會一次性買很多,不然根短期來看根本不需要2萬多。”
便利貼如果不丟失的話,一個人用便利貼是能用很久的,少的也能一兩個月,多的一年都有可能,這要看個人工作習慣了。
香港隻是一個城市,識字的人比率也遠比不上發達國家,公司密度也比不上,便利貼的本土市場小的可憐,甚至還遠比不上粘鼠板。
蘇依依說“對,那些采購也與我說過,他們短期內不太不可能再買了。
那這樣的話,短期內就隻能依賴趙成光了。”
“他那邊市場也不會很大的。”楊文東搖頭說“半個月前,我就已經開始寄了很多便利貼,走的是空運,送到了日本與美國的一些公司,就看看能不能複製一下,在香港的模式了。”
蘇依依想了想,問“東哥,既然你都將香港的便利貼給趙成光了,那為什麼不利用粘鼠板在日本及歐洲的渠道?”
“不一樣。”楊文東說“香港市場小,巴掌大的地方,趙成光有點關係,認識渠道,那不管是粘鼠板也好,或者便利貼,都是可以出售的;再說我們還在香港需要依賴他,所以就給他來做,打好一點關係。
但日本、歐洲、美國都是那麼大的,不同的產品,渠道還是不一樣的,再說,我其實也不是很看好這兩家的渠道,隻是早期沒辦法,沒有其他選擇。”
蘇依依說“所以東哥也是想借著便利貼,來尋找更合適的經銷商?”
“對,短期來難熬一點,但如果找到合適的,那以後發展就順利多了。”
楊文東點點頭,說“之前的粘鼠板,終歸有點上不了台麵,而且它也有很多不好的地方,比如容易傷其他動物,人如果踩到也會很麻煩,大一點有能力的渠道,未必看得上眼,又有老鼠籠老鼠藥這樣的競爭對手。
但便利貼就要好多了,全球公司都可能需要使用,雖然客戶更換頻率低,但綜合來說,要比粘鼠板強多了。”
“還是東哥想的遠啊。”蘇依依笑說。
楊文東也淡笑說道“想的遠是遠,其實也很簡單,隻是能不能做到,就要看能力與運氣了。
香港市場過段時間就會沒之前那麼強了,如果短期內國外市場沒有回複,那我就隻能找其他貿易商了,雖然不想,可也沒其他辦法了。”
香港工廠的客戶渠道,都是被很多貿易商給控製的,這也是沒辦法的事情,小工廠都是華人開的,這些人對外天然上就比不過洋行或者專業的貿易公司。
自家的粘鼠板在東南亞的市場,也是這樣,楊文東隻負責生產,其他什麼都管不了。
雖說日本與歐洲那邊目前也是被經銷商控製,但好歹自己還是可以直接聯係國外客戶的,少了一層中間人,是會好很多的,因為大部分利潤,都會被中間人給賺走。
所以說,即使國外的渠道自己插不了手,但能夠與國外客戶直接聯係,就是最好的結果。
現在的塑膠大王李嘉成,在之前做生意也是被貿易公司控製,後續塑膠花爆火,國外客戶反過來求貨,也直接找到了長江塑料廠,這才讓李嘉成突破了香港洋行控製的重圍。
不然,即使做到了塑膠花大王,有著幾千人的工廠,那也就是個賺點苦力費的,香港商業史的後續,也就不一定會有李嘉成家族了。
萬裡之外的美國,明尼蘇達州首府聖保羅市
一座超過40層的大廈,在聖保羅市的南郊郊區顯得非常顯眼,特彆是其周圍還都是很多工廠廠房,顯得有些格格不入。
但本地人都知道,這裡是美國最大的工業巨頭3公司的總部,整個聖保羅市,直接與間接為這家巨頭公司而工作的人,沒有10%,也有5%了。
總部大廈內,羅伯特乘坐電梯來到了公司采購部門。
“hi,肖恩。”羅伯特見到了自己想要見的人,笑說“我給你帶來了一杯咖啡。”
肖恩抬起頭,也笑說“羅伯特,你這家夥突然這麼好,肯定有什麼企圖,說吧?什麼事?”
羅伯特點點頭,說“哈哈,對,我需要購買一套測試膠水粘性的高精度設備,這是我的要求。
伱幫我儘快在市場上查一下哪些合適,我確定好後就去找領導簽字審批了。”
肖恩接過申請單,看了一眼,說“好,沒問題。”
“這個比較急,速度要快一點。”羅伯特又說道。
肖恩說“最近幾天ir在審批我們的稅務,我這邊暫時沒空啊,等三天後ir的事情結束,我立刻幫你處理這事。”
“好。”羅伯特也沒再催促,沒什麼事情比ir審查稅務更重要。
肖恩立刻拿出一張黃色小紙張,隨後在上麵寫了幾個字,然後貼在了自己桌角。
“這是什麼?”羅伯特沒見過這個東西,有些好奇,他也看到了上麵寫著【羅伯特的采購詢價】
肖恩說“這東西叫便利貼(pt&nbp;it),一家香港的公司寄給我們的。
彆說,這東西還真不錯,有什麼事情現在處理不了,但又擔心以後會忘記,那隻要將事情記在這張紙上,再往桌角一貼,我就每天都能看到了。
而且還可以貼在一些文件裡,這樣有些涉及到文件的事情,也能在打開文件的時候,立刻想起了。”
“便利貼?好東西啊。”羅伯特眼神一亮。
……
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