binf/b/div羅伯特見楊文東否定的乾脆，倒是印證了自己心中的判斷，不過職責所在，有些事情還是要確認的，於是問“價格方麵，艾瑞克你也不聽一下？”
楊文東搖搖頭，說“這是我的事業，我並不準備直接將它變成現錢。”
還有更重要的一點，如果是一次性成交，金額不小的話，被香港媒體知道了，那極有可能招惹到幫會的人，這對自己來說，反而是一件壞事。
但如果靠著自己的產業慢慢發展起來，那黑幫分子，一般也不會太過眼紅。
畢竟，華人工廠的存在也是港英政府維護穩定治安的根基，它們也不會容許幫會分子隨便破壞工廠，不然，李嘉成這樣的工廠主也不可能發展起來了。
羅伯特笑了笑，隨後伸出右手，張開5跟手指，說“我的報價是50萬美元，這麼大一筆錢，足以讓艾瑞克你在美國、歐洲乃至任何一個地方，瀟灑的過一輩子了。”
“50萬美元，3公司果然有魄力。”楊文東雖然不準備賣專利，但聽到這個價格，還是心中顫動。
50萬美元，差不多相當於不到300萬港元，這在香港算是天價了，李嘉成被成為塑膠大王，估計一年的淨利潤，差不多就是這個數了。
不過，比起未來便利貼的收益，這就是小兒科了，哪怕是現在火爆的塑膠花，可能短期市場比便利貼大，可長期還是無法比擬的。
羅伯特放下手，笑說“看來艾瑞克與我一樣，我們都是能夠識彆便利貼巨大商業價值的。”
50萬美元，即使對3公司來說，也不是一筆小數目，在來香港之前，他們內部也認真討論了便利貼的商業價值，最終決定快刀斬亂麻，以高價先買下專利。
不然，如果被其他公司或者商人發現了，並捷足先登，那他們可就錯失一個好的機會了。
楊文東點點頭說“對，我自然知曉它的價值，不過，它的價值，也需要一個強大的渠道來推廣，所以，我希望的是我們之間能夠來一次完美的合作。”
“好，我也是這麼想的。”羅伯特跟著說道“我希望艾瑞克你能夠將它授權給我們銷售與生產，作為回報，伱會先獲得一筆資金，外加每一份便利貼的提成。”
“這不行。”楊文東直接搖頭否決，隨後說“首先，我不會授權給你們生產，也不會授權給任何人生產，便利貼隻能由我生產，然後我會以一個商討好的價格賣給你們。”
要在香港闖出一番事業，在如今的房地產還不成很大規模的時候，楊文東是需要工廠來保護自己的。
工廠能夠帶動大量人就業，港府在穩定管理的層麵，也是需要拉攏大工廠主的。
自己的財富越多，那工廠就需要越大，這樣才能形成平衡，不然錢很多卻啥都沒有，隻可能會是一個待宰的羔羊。
這種事未必會走向最壞，但隻要有可能性，楊文東就需要儘量避免。
羅伯特皺眉說道“艾瑞克，香港的工業我也知道一點，沒有造紙廠，也沒有膠水基地，離美國的市場也比較遠，從經濟收益上來說，是很不劃算的。”
楊文東笑說“但我們的人工成本低，至於運輸問題，便利貼並不是很占空間，形狀也適合運輸，隻需要做好防水就行了，運輸成本並不高。
這一點我是必須要求的，不然，我又怎麼知道，銷售終端那邊賣出了多少？”
這其實才是最重要的，將生產授權出去，鬼才知道賣了多少？人家少報一半數字，你還能去求證不成？
羅伯特見楊文東態度強勢，也就說“3的董事會是希望能夠拿到生產權的，既然艾瑞克你這樣說了，這件事，我晚上回酒店後會與公司進行協商。”
“好。”楊文東笑了笑，又說“還有一點，我目前隻能給你們美國的獨家經營權。”
“這是為什麼？”羅伯特連忙說“我們3雖然是美國的公司，可在全球都是有銷售渠道的。”
“我知道。”楊文東點點頭，說“但任何一款商品推出市場，不可能做到全球同時推出，我這邊的產能，你也看到了，估計就是美國的一個州，也滿足不了。
所以路是要一步一步走的，我這邊提升產能，就需要一段不小的時間了，先滿足美國市場，再圖謀其他國家。
等產能足夠了，我們的產品在美國做出了成績，到時候，我們再協商其他國家的代理權，如何？”
之前的粘鼠板，他也隻是與英國、日本的客戶進行合作，而不是獨家代理權，是因為他們也隻是小貿易商，渠道方麵不完善，給獨家代理權是浪費自己的資源。
但3不一樣了，這麼大的公司，想讓人家大力推廣自己的產品，獨家經銷權是肯定要給的，這樣對雙方都好。
不過也是要有一個限製，不能一次性給太多，先給一個美國最大的市場就足夠了，以後的話現在不考慮。
至於自己這邊的產能，也是事實。
“艾瑞克，你可真是謹慎。”羅伯特自然也明白了楊文東的意思，隨後說“你的意思我明白了，這件事我晚上也會回報給總部。
既然是你這邊生產，那售價還是之前的價格嗎？”
“對，1美元50本便利貼，不過也會根據未來銷售情況再做改變。”楊文東點頭確認道。
這個價格暫時都一樣，如果未來銷量遠高於產能，那他會考慮一下提價。
反之以後自己產能足夠，那考慮到最大利益化，也有可能降價，總之一切都是遵守著供需平衡的市場規則。
羅伯特思考了片刻，今天來這裡的初步信息了解，也算是完成了，於是說“那好，艾瑞克，今天就談到這裡，等明天我獲得了新的授權，我們再進一步協商。”
“好。”楊文東點點頭。
與非老板的人談生意，就是很費勁，因為當事人不能立刻拍板。
不過這也是做生意的常態，老板一般都是最後出麵的，甚至不出麵，不然還不得忙死。
很多時候，一個合作談幾個月都是常態，就是談判雙方背後的人在角力。
也還好楊文東這邊，自己可以立刻決定，加上他對便利貼未來的商業發展很有信心，很多事情也就容易定下來了。
……
第二天，羅伯特沒再來工廠，楊文東則是去了大酒店商談，工廠那邊能看過的也看過了，酒店的環境，更適合二人。
這次是羅伯特為楊文東泡了咖啡，笑說“香港的咖啡味道還不錯，我在來之前，還特意帶了一些速溶的，就是擔心這邊沒好咖啡喝了。”
“香港是全球最大的貿易港口城市之一，隻要有錢，生活質量是絲毫不會比西方國家大城市差的。”楊文東笑了笑說道。