“我先提醒一下。”財務王鳳芝說道：“這個會議隻談一些經營數據，財務方麵的，各家都知道自己的，這是屬於各個分公司的秘密，所以在這裡不需要詳述。”
“好的～”
“明白～”
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道：“那就從長興實業開始吧，長興實業是我們集團發展的根基，沒有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。”
“楊生說笑了。”魏澤濤連忙說道：“長興實業能有今天，完全是依靠楊生的發明，以及戰略領導，我這邊的功勞，不過就是一點苦勞罷了。”
“哈哈，還是說實際的吧。”楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯，縱然苦勞再高，也比不過功勞，一個企業，或者一個人生，選擇正確的方向，比後續所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功，但魏澤濤就是早期有運氣之人，被自己選擇到了，再成功將企業經營好了，那就是整個集團的元老+功臣了。
“好的。”魏澤濤也打開了自己前方的文件，道：“目前長興實業的業務我分為兩大事業部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業務，還包含膠水生產業務。
另一個就是以塑料為核心的拉杆箱，旋轉拖把、玩具類、塑料貿易部門等等跟塑料有關係的業務。”
楊文東問：“粘鉤不也是塑料嗎？”
魏澤濤解釋道：“粘鉤的確是塑料做的，但它的核心是膠水，所以劃在了粘膠事業部。”
“嗯，也對。”楊文東點點頭。
魏澤濤又道：“目前粘膠事業部的業務放在了尖沙咀，塑膠事業部放在觀塘，也是考慮到兩個地方zf的關係需求。
粘膠業務的核心是便利貼，隨著我們第四期工廠的開業，便利貼基本上已經可以供應全球需求了，去年，我們一共出口了6.8億份便利貼。”
“6.8億？”楊文東想了想，問道：“全球需求應該不隻這麼多吧？”
“肯定遠不隻這麼多。”魏澤濤說道：“我們也發現了很多盜版，也與經銷商合作打擊盜版，可這個問題總是層出不窮，賠償也賠不了多少，也非常耗費精力，甚至很多時候賠償的錢，都不夠律師費的。”
“這個問題，的確挺無解的。”楊文東點點頭說道：“儘力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。”
盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更彆說現在了。
魏澤濤點點頭說道：“明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。”
“嗯。”楊文東點點頭：“盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。”
“明白。”魏澤濤又說道：“楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。
現在我們的商品已經不少了，拉杆箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。”
“可以。”楊文東點點頭說道：“品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打廣告，來從盜版手中搶市場了。”
應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。
“好的。”魏澤濤又說道：“按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。”
“那粘鼠板與粘鉤呢？”楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，隻會反噬自己。
魏澤濤說道：“粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。”
“那看來的確隻有靠品牌立起來，才能擴大市場了。”楊文東跟著說道。
創意類商品，越簡單越容易被盜版。
便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。
而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不隻。
“是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。”魏澤濤頓了頓說道：“目前廣告預算還沒做，但肯定金額不少。”
沒事，該投入還是要投入的。”楊文東不在意的說道：“品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。
而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是劃算的。”
如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嘗試的。
這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嘗試。
當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麼強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。
“明白。”魏澤濤接著又說道：“在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。
我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3在香港的膠帶公司需要的。”
“他們的工廠做的可真大啊。”楊文東笑了笑。
剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。
魏澤濤解釋道：“3工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。
單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不隻，所以對膠水的需求量非常高。
就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，隻是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？”
“都是3的需求？”楊文東問道。
“部分是，3的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。”魏澤濤回答說道：“不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。”
……
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