“我的上帝？這些都是香港人發明的？”克裡斯汀一臉的驚訝。
戴維德點點頭說道：“對，而且不僅僅是發明厲害，他們的商業運營也很厲害，我在來香港之前，可是查了不少資料，還找到了一個剛剛來美國的香港留學生了解了一些情況，我也簡單和李說一下。
這家公司的創始人叫做文東楊，英文名叫艾瑞克，在1958年，他還是一個.”
克裡斯汀聽完後，眼神之中充滿了不可思議，道：“實在是太厲害了，5年時間白手起家，如果這樣的事情在美國，那絕對會成為傳媒最耀眼的創業神話了。”
“是的，所以董事會也比較重視這次合作。”戴維德說道：“我們更看好這個人在未來絕對能夠成為亞洲的頂級商人，與這樣的人合作，會彌補亞洲市場，我們被可口可樂壓住的狀況。”
“嗯。”克裡斯汀點點頭，又道：“那時間約好了嗎？”
“兩天後。”戴維德笑說道：“我們休息一晚上，明天再了解一下這邊的情況，後天正式見麵商談合作問題。”
兩天後，長興大廈：
周浩然帶著兩名鬼佬以及數名華人來到頂層的會議室，並介紹道：“楊生，這位是百事可樂亞洲區負責人戴維德，戴維德，這是是我的老板艾瑞克.楊先生。”
“你好。”楊文東禮貌握手。
戴維德也是一樣回握，笑道：“很高興能夠見到你。”
“那請坐。”楊文東又說道。
隨後，助理也逐個詢問需求，並給在場的每個人上好了咖啡或者茶葉。
雙方在會議開始前也就隨意閒聊了會，過了五六分鐘，正式進入話題：
戴維德首先說道：“艾瑞克，關於我們之間的合作，百事集團的董事會也是非常看好的，隻是一些問題想與您確認清楚。”
“請說。”楊文東反問道。
“涉及資金與細節方麵的問題，可以後續討論。”戴維德說道：“在合作方向方麵，我們也知道貴方也是有自己的飲料產業的，甚至還有可樂產業，這就與我們有競爭關係了，這樣的話，我們肯定也是不放心的。”
“這一點我理解。”楊文東點點頭說道：“可給你們代工，不代表我們就不能發展我們自己的飲料產業？就說可口可樂與太古集團的合作，不也是這樣嗎，太古集團仍然有自己的飲料品牌。”
戴維德追問：“可隻是太古集團並沒有自己的可樂。”
楊文東也早有準備，說道：“其實，我旗下的可樂產業，規模非常小，你們也應該清楚，如果你們不放心的話，我們可以做個約定，我給你們代工的市場，我的可樂不進入，如何？”
“代工的市場不進入？”戴維德重複了句，仔細思考起來。
楊文東道：“對，比如你在馬來西亞的代工訂單，給我生產，那我的可樂飲料就不會進入這個市場，這樣也就沒有競爭了。
不過要有個前提，你們得給我一定比率的訂單才行，不然給我一點點，那也就不公平了，另外我們每隔幾年簽約一次，定製類似的協議，再根據具體情況來協商，如何？這樣對大家都好。”
屈臣氏的可樂產業，其實基本上沒有，想真的發展起來，就算是香港本土也是困難重重，做出口就更難了，拿這個來交換百事的訂單，還是劃算的。
不過也不能把自己給限製死，萬一以後自己的可樂能夠崛起，自己要是還得避開百事，那不得虧死，特彆是未來的內地市場。
“聽起來還行。”戴維德道：“那你們的其他飲料呢？”
楊文東則說道：“我給你們代工可樂，那我讓我的可樂產業避開你們的市場，但沒有代工的飲料，則是我的自由，總不能給你們代工一點可樂生產，你們就限製我的全部飲料產業吧？”
客戶對代工商有一點限製是很正常的，這也是人之常情，長興集團作為客戶，也不會容忍供應商反過來做跟自己一樣的產品，但也隻能有一定的限製，不可能無限放大。
就比如長興實業的供應商做其他塑料製品也是自由的。
“這條我先記下來，後續看看美國那邊的意思。”戴維德頓了頓，又說道：“這第二點就是我們之間的合作是我們一起合資建工廠，還是貴方單獨建工廠，然後給我們供貨？”
“你們是什麼意思？”楊文東問道。
戴維德說道：“我們傾向於後者，百事集團不參與在香港的投資，而貴公司的投入，可以計算到未來飲料的成本之中，然後慢慢回收。”
“行，這個我答應了。”楊文東點點頭。
很多外資也是不喜歡去海外投資的，除非迫不得已，能外包出去還是外包出去的好，甚至早期的長興實業，如果不是隻能自己做且考慮到未來地產收益，那他肯定也會儘量采用外包模式。
工廠投資什麼的是小事，花不了多少錢，自己還能借機囤地，真要是合作，那幾十年後香港地產價格暴漲，百事公司還要跟自己分紅，那才麻煩。
“好。”戴維德大喜，本來以為這一點是最難談的，沒想到對方這麼爽快就答應了，隨後便道：“還有第三點，我們美國總部，需要你們提供能夠最低成本生產可樂的證據，最好能夠做到比可口可樂還要低。”
“想做到比可口可樂低，很難。”楊文東搖頭說道：“太古集團基本上已經控製了整個飲料產業鏈，我這邊如果能夠接到百事的訂單，也會學習他們，逐步的從製糖開始，向上遊發展。
不過前提還是你們先給訂單，我這邊才會慢慢優化，所以在初期的成本，肯定比可口可樂高不少。”
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