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第287章 年輕人都喜歡的合理定價(1 / 2)

夜星宇接著往下說“小瓶裝為125毫升,能用一星期;中瓶裝為250毫升,足夠半個月;大瓶裝為500毫升,買一瓶可用一整月。三種包裝容量同時推出,方便用戶自行選購。”

林善雅很讚同,附和道“我也是這樣想,就是價格有些拿不準,你來說說看,該怎麼定價?”

“很簡單!”夜星宇嗬嗬一笑,“小瓶198,中瓶328,大瓶648,不要問我為什麼,這是國際慣用的標準定價,用戶接受程度最高,也願意掏錢買單,你就按照這個價格來賣,絕對熱銷,利潤足以達到預期!”

“?”林善雅嘴裡咀嚼著這三個數字,總感覺像是在哪聽到過,一時之間又想不起來。

不過她也沒有去認真糾結,而是按照這三種瓶裝價格去計算單位售價。

小瓶裝125毫升賣198元,等於1584元每毫升;中瓶裝250毫升賣328元,等於1312元每毫升;大瓶裝500毫升賣648元,等於1296元每毫升。

從性價比來看,自然是越大瓶越劃算,單位毫升的價格會更便宜一些,並且符合遞進規律,確實是非常科學的定價方案。

夜星宇接著說道“再推出一種50毫升的試用裝,三天的用量,低至一折,超值體驗,隻需6元,就能享受到這個新手福利。”

林善雅頷首道“這個不錯,每人限購一瓶,我們不掙錢,就當是推廣。”

“對!”夜星宇微笑著說道,“大中小三種瓶裝也可以搞一個首購優惠,買一送一,但僅限於每個用戶帳號首次購買,第二瓶開始就沒得送了。”

“用戶帳號?”林善雅一下子沒反應過來。

“當然啊!現在網絡銷售這麼發達,又很方便,你可以搞個網上商城,不就能賣了嗎?你不會想著把它放進藥店去賣吧?”

“呃……我還真是這樣打算,通過長風製藥的各地代理經銷商來推廣這個產品,雖然銷售成本會高一些,但能把貨品迅速鋪開,見效很快,如果隻在網絡銷售,沒有口碑發酵和廣告宣傳,估計很難賣得動。”

“那你找人打廣告不就好了嗎?以目前的產能來看,根本就鋪不了那麼多貨,倒不如自己搞個網絡商城,就在網上賣,等以後火了,自然會有經銷商找上門來求代理,那時候你就占據了談判主動權,不比你現在去求爺爺告奶奶要強得多?”

林善雅聽了這番建議,深受觸動,陷入沉思。

因為長風製藥的困境,以及幕後黑手的施壓,很多原本關係不錯的代理經銷商都開始有意回避林家,要通過這些線下渠道去銷售美顏液,確實不會太順利,遭人冷落不說,萬一彆人陽奉陰違,根本不用心去推,甚至還把貨品擺放在無人問津的角落,那有什麼意義?

而線上銷售,流量和推廣非常重要,林善雅對這方麵又不是太熟悉,也沒有十足把握。

就拿打廣告來講,至少得找個明星代言,小牌名星不管用,大牌名星開價高,這就是很大一筆投入,甚至於找哪個明星也不好決定,林善雅又不追星,對娛樂圈根本不了解,這方麵拿捏不準。

還有就是媒體投放和網絡運營等等,想要快速見成效,各種費用也不低,大把的錢投下去,萬一效果不佳,就真是賠了夫人又折兵,一手好牌打個稀爛。

林善雅把現在能想到的問題都向夜星宇訴說了一遍,誠心向他請教。



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