“掌櫃的說笑了，今天哥幾個特精神，以前都沒這麼精神過，身輕體健眼清腦明的，連嗑睡都不想了，奇了怪了！”
掌櫃的看在眼裡，樂在心裡，“行了，後院進了一條麂子你們去幫忙收收拾一下。”
掌櫃的自己試驗了一下，身體並沒有感到任何不妥，而且看這些夥計的氣色，比平常還更紅潤，個個精神飽滿，明顯是昨晚休息得當。
掌櫃的喚來跑堂的夥計，吩咐道：“今天如果有客人光臨，需要住店時，你就問一下客人，是否需要一盤這種盤香，這種盤香具有驅蚊安神的功效，點起來味道清幽不刺鼻，而且是免費送的，歡迎體驗，切記，如果客人不想用千萬不要強行推介給客人。”
“知道了掌櫃的。”
下亭樓有十餘間客房，很少碰到客房爆滿，除了冬天的時候，春夏時節，天氣不冷不熱，趕夜路的人還是不少。掌櫃的在櫃台上擺了三十盤香，交待好了前台的夥計，登記一下這盤香的消耗量，第二天退房的時候，要記住那些用香的和沒用香的客人，問清楚記清楚他們昨天晚上睡覺的效果還有對這香的印象。
掌櫃的心裡已經有了計較，文人雅士平時就有點檀香的習慣，那種檀香還更貴，小小的幾柱香就旬要幾貫錢，燃燒的時間也就幾盞茶的功夫，用來睡覺的時候驅蚊安神除了巨富萬賈的人家，普通的商人也不敢奢望。
自己用過這款盤香，效果真的是很驚人，前天夜裡扯了紗帳都還能聽到蚊子在帳外嗡嗡直叫，昨天就什麼也沒有。問了夥計也是說睡覺睡得十分安穩，真的是效果極佳，而且價格才一盤四十文，物美價廉。
今天再讓客人自由選擇，或許有的人對這種蚊香排斥，受不住這種異味。但是如果他們選用了，而且效果良好，那證明這種盤蚊能夠被廣人的顧客接納，那樣的話，以後自己的店裡也要大量地配備。羊毛是出在羊身上，顧客想用蚊香，價格加上去就是了，店裡也不吃虧，選擇權反正在顧客身上。
次日中午，夥計收拾完客房，店裡的客人基本退房後，前台的夥計也開始一天的盤點。
掌櫃的前一天夜裡又點了一盤，那效果杠杠的，地上又是無數飛蚊的屍體，夥計也覺得不可思議，難得兩天睡得這麼安穩，身上也不會被蚊子咬得都是包。
“如何？昨夜的客人有幾人用了這盤香？”掌櫃問前台的夥計道。
“回掌櫃，昨天咱店裡入住了十二撥客人，一共開了十二間客房，其中有八個客房的客人點了咱這個盤香。”夥計盤點一下，賬麵上清清楚楚。
掌櫃的神情有些緊張，“用過的客人怎麼說，這香的效果怎麼樣？”
夥計哭笑不得，"昨天這十二撥客人真是奇怪，那些買了盤香的客人退房時每個人都是神清氣爽，態度也相當的和善，個個眉開眼笑的，說出門在外，難得睡得著這麼香的安穩覺。掌櫃的，這是小的早上收的賞錢，這錢。。”夥計手裡握著一小串銀錢，請示掌櫃的這個怎麼處理。
“你自己收起來吧。”
“謝謝掌櫃1”夥計好似吃了蜜，千恩萬謝地把錢揣進兜裡。
“那四夥沒點蚊香的有沒有說什麼？”掌櫃的心裡比較關心這個。
說的這裡，夥計臉上的笑容瞬間消息，吃了死蒼蠅一般，一臉的嫌惡。“掌櫃的你是沒看到啊，那四夥人臉上身上都被蚊子盯滿了包，退房的時候嘴裡各種汙言穢語，大罵我們店裡蚊蟲多，不是住人的，是賣血的。有個客人火氣大，差點還動手打。。”
夥計說得繪聲繪色，越說越激動，掌櫃的聽得眉目頭直皺。
店裡的清潔他是把關很嚴的一項工作，如果說一個房間裡蚊子很多，那其他的房間也一定不少。那這就很明顯了，用了盤香的客房一夜好夢，沒有受到蚊子的滋撓，客人的反應也天差地彆，不用說了，店裡看來有必要大量引進這種盤香了。（www.101novel.com）