作業幫由百度內部孵化,不久前剛剛宣布拆分運營。
從年初成立起,步伐就一直很是迅猛。發展至今,作業幫在線上教育領域的步伐基本上借鑒了樂園科技的思路。
作為在線教育的後起之秀,作業幫則與樂園科技不同,在發展過程中,它善於利用自身背靠大廠的優勢逐漸壯大,它的思路打法都較為強悍,利用這套辦法逐漸逼近對手。
從做拍照搜題工具的作業幫pp,逐步進入風光無限的k12教育領域。
先通過教育工具吸納海量流量,而後通過在線網課完成後端變現,模式與樂園科技如出一轍。
即使是硬抄,但背靠百度這個巨大的流量池,作業幫大有後來居上之勢。
據作業幫公開數據顯示,作業幫日活躍用戶突破千萬,在用戶數量上直逼小樂學習。
早就開過的內部會議上,樂園科技各部門高管都提出了自己的意見,賀璿加以彙總,拿到了顧允辦公室。
獲客成本。
流量渠道。
人才濟濟的樂園科技,不乏能夠歸納總結出對方打法的高水平行業精英,樂園科技沒有自己的流量渠道,才剛剛萌芽的小桔書相比百度這種龐然大物而言,還太過脆弱。
樂園科技的獲客主要是靠品牌營銷,獲客成本高昂,而作業幫緊緊依靠百度這個大型流量池,則發展比較順遂,沒有太大的獲客壓力。
q2季度成績不佳,副總裁黃明遠又在關鍵時刻,被外派到鳥不拉屎的縣裡蓋學校。
樂園科技內憂外患的關鍵時刻,顧允大刀闊斧,再次召開了內部會議,宣布整合。
《推出新產品、打通新渠道》
分秒必爭的暑假階段,在k12領域絕對堪稱短兵相接,他在會議上宣布了幾個新決定。
一是推出樂園題庫。通過海量的題,精準的答案,千人千麵的試卷,碎片化的時間練習,人機互動練習等一係列的產品設計和迭代,打造出了一款初高中的刷題利器——樂園題庫。
用戶做的題越多對用戶的畫像越完整,對於用戶的評估也就越全麵。
二是從樂園科技中拆分小桔書。小桔書發展至今,已經成為具有穩定盈利模式的頭部內容社區,正式接入拚樂園電商接口後,小桔書的吸金能力與日俱增。
三是打通新獲客渠道,冠名讚助一檔音樂節目,《中國好聲音》,預算6000萬。
前兩點都是提高內部運營效率的關鍵舉措,與會眾人沒有任何意見,堅決貫徹執行。
但當顧允提出,豪擲6000萬現金去冠名一檔前所未有的音樂節目時,得到了大多數人的強烈反對。
甚至有些經常關注外國綜藝的同事當場吐槽,這不就是《thevoce》的中國山寨版嗎?
通過冠名讚助等手段去推廣獲客,這是正常的運營方式沒錯。
但老板怎麼想的,預算拉到6000萬,怎麼可能在一檔音樂節目上回本?
沒有人能理解顧允的舉動,這太瘋狂了。
正如大家意料之中,大多廣告商都對這檔節目持疑慮態度。
當顧允托人聯係到江浙衛視負責廣告營銷的副總監王俊時,兩人在江城碰了個頭,一拍即合,成功敲定冠名商。
簽署合同的那一刻,顧允滿麵笑容。
2012年沒有人知道,此刻無人問津的《中國好聲音》,馬上就會火遍全國。
而下一季要想參與讚助,起步價,兩個億。(www.101novel.com)