“行,晚上傾城沒有什麼安排,等會我給她打個電話。”
程盈盈把溫桔和顧允拉到世紀江尚小區放下行李,又載著他們去了光穀軟件園。
相比後世普遍996的互聯網公司,顧允是個有人性的老板。
春節假期給員工放了十天長假不說,一些需要值班的部門也允許員工輪崗,保證業務順暢運行的前提下,休息是完全可以的。
回到樂園科技大樓,顧允發現黃明遠竟然也在。
他穿著一件修身襯衫,指著電腦上的ppt,滔滔不絕地給旗下的核心員工開會。
“c端工具類產品的變現一直都是難題,小樂學習+小圓搜題的成功,不僅打通、甚至帶動了工具+課程的商業變現模式,你們有沒有想過,我們背後的底層邏輯究竟是什麼?”
台下一片寂靜。
正所謂不在其位不謀其政,黃明遠在副總裁的位置上鍛煉久了,看待問題的角度自然更高更遠,甚至提煉形成了一套自己的方法論。
行之有效的方法論,再代際傳遞給下一級彆的員工,這就是樂園集團的傳承。
從顧允掌舵開始,就交替延續的傳承。
“通過高頻工具使用,來帶動低頻的課程購買。”
黃明遠這個級彆的領導開會,下麵自然也不是什麼普通員工。
大家都是有著一定級彆的管理者,不說一點就通,起碼對業務有著不同方麵的理解。
一個問題拋出,馬上來自運營部門的負責人就總結出了答桉,站起身給予回應。
顧允推開門,對著大家投射過來的目光,擺擺手示意繼續,他安靜地坐在一旁。
“說得對。”
黃明遠很滿意,他點點頭,繼續往下講。
“我們的核心價值是什麼?高頻率、近距離、反複的觸達客戶;從而提升教培機構的課程複購率。”
“我們的小圓搜題、圓題庫在引流用戶層麵,都是行業內標杆級彆的工具型pp,其中小圓搜題不到一年的時間,便超過5000萬用戶使用,工具型pp為主要的流量杠杆,推送課程信息給pp上的用戶,從而帶動其他產品流量,讓流量可以在自家產品內形成一個閉環。”
黃明遠思路清晰,深入淺出,會議室的員工們聽得頻頻點頭。
“我一直在說,包括我們顧總在創立之初就定下了基調,我們是一家互聯網公司,而不是純粹的在線教育公司,為什麼?”
“因為我們是立足於互聯網營銷,其本質是:通過不同的路徑,去觸達目標客戶。”
黃明遠終於說到了正題。
“直白一點也可以理解為,是去各大平台上麵,買客戶流量。再把這些流量變成自己的私域流量。但是,流量很貴,沒頭沒腦的買,一定是不行的。隻有通過高轉化率的拉新方式和私域玩法的留存運營,才能讓一家公司快速而又健康的增長。”
“所以我們接下來,要成立專門的投放團隊,以用戶為中心,首先通過線上線下大規模投放打造品牌,在客戶心裡形成深刻印象。再通過線上精準流量售賣免費、低價體驗課。當這些短期體驗課進行時,通過銷售或輔導老師轉化為正價課。”
教育,本身是一個特彆依賴品牌和口碑的行業。
黃明遠不愧是出身江城大學的高材生,三言兩語之間,他就抓準了在線教育行業的本質。
在線教育拚到後期,就是比誰的流量投放水平高,轉化能力強。
能夠在這一年就總結出日後各大巨頭紛紛彷效的方法論,黃明遠的能力可見一斑。
跟著顧允時間久了,各個公司的掌舵人都是人精,從顧允的投資布局中,也能找到自家產品下一步裂變的關鍵所在。
顧允在年前的公司聚會中說過,抓住流量和用戶,就等於抓住了未來。
黃明遠深深體會到了這一點。(www.101novel.com)