413.百億補貼_重生之向老實人宣戰_免费小说阅读网 

413.百億補貼(2 / 2)

給各個部門分工之後,黃錚不忘給在場的所有人加油打氣。

過去一年有餘,拚樂園跑得飛快,發家過程也足夠低調。

現如今,拚樂園的盈利模式已經算不上秘密,其成功秘訣也不外乎兩種,一是針對三四線城市的“低價”,二是社交電商的靈魂,“團拚”。

六一八前不久,有業內人士針對淘寶與拚樂園兩平台的同款商品,做過一次價格調查。

不過結果讓人意外,拚樂園的單獨購買價格,相比淘寶均價沒有任何優勢。

那麼所謂的低價優惠究竟從何而來?

答桉就是團拚,調查顯示,共有4件商品的拚單價低於淘寶均價,另外3件價格相當,隻有1件品牌涼鞋的拚單價高於淘寶均價。

拚樂園的超低價格,也讓它在品質至上的一二線城市遭受了許多非議。

常言道,一分錢一分貨。

有消費者表示:“拚樂園上拚單買點便宜東西還行,用的不好,丟了也不心疼,大件還是要找靠譜的網店。”

麵對這樣的口碑,拚樂園也有自己的解釋。

價格便宜是因為縮短了供應鏈,拚樂園與很多工廠達成合作,產出的同時就已經到達終端銷售,但更多人還是將其低價歸功於“拚單”。

拚單模式降低了商家營銷成本,薄利多銷,也降低了廠家的生產成本,售價29.9元,銷量過百萬的“爆款紙巾”就是其中的典型。

這一次,黃錚想通過618年中大促,依靠百億補貼為噱頭,改變一直以來用戶對拚樂園的刻板印象。

西紅柿

促銷零套路,一路省到底,在持續的“真香”體驗中,讓拚樂園成為手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平台。

5288起的phone5,拚樂園直接補貼六百塊,再加上有機會搶到的大額紅包,四千出頭就能買到最新款的蘋果手機,全網都找不到這個力度。

這一戰如果打出氣勢,拚樂園必將迎來資本市場的注意。

會議結束後,顧允拉著黃錚又去辦公室聊了大半天。

“你有沒有想過,拚樂園現在的繁榮,是建立在微信巨量用戶的社交基礎之上的?”

顧允坐在沙發上,自顧自喝了一口大紅袍。

億,已經成為國民基礎應用,其用戶增長已經觸及到了天花板。

而拚樂園主要風險在於現有流量模式是否可持續,如果失去微信支持,有沒有足夠的流量自我生生產能力。

目前,社交電商基本上都依托於微信而存活,體量越大則風險越大。

因為體量小的,尚有可能通過其他的社交應用獲得對等的新流量。

而體量大的平台一旦出現斷流,則很難尋找新的流量來源。

比如:去年某財經報道之後,雲集微店的公眾號被徹底封號,就對其整體運營造成了不小的打擊,導致後者元氣大傷。

拚樂園在挖掘移動社交紅利人口上,效果非常顯著,已經下沉到了縣鎮一級。

“是這麼回事,但是目前來看,除了企鵝係產品,我們似乎找不到太好的流量來源,阿裡京東深耕電商數十年,我們作為一個後來者,能夠保持這樣的增速,已經是件不容易的事情了。”

黃錚點了點頭,關於這個問題他也曾考慮過。

“如果這次我們六一八有了很不錯的成績,一下子出了圈,信不信,下一步企鵝係就會跑過來要求入股,不然就會拒絕提供流量入口。”

拚樂園現階段還是依托微信產生的流量裂變,並帶來相應的交易流水,這其實是典型的寄生模式,不算健康。

上一世的拚某多,由於企鵝的入股,我們通常把拚某多視為企鵝係,在微信體係享有一定的特權,否則以拚某多的瘋狂分享,可能早就被微信給封殺了。

但是這次,拚樂園無法一直保持著野蠻生長的特權,一方麵因為微信不可能長期犧牲用戶體驗來扶持拚樂園。

另外一方麵,是顧允作為重生者,有著自己的野心和堅持,他不想依靠彆人的流量入口做電商。

他手上有著王炸——抖樂,以及中等流量入口小桔書,不需要仰人鼻息,也不需要讓企鵝跑來分一杯羹。

“確實有可能。明天我讓數據分析部門出個報表,我們做個預桉,研究一下這個問題怎麼解決。”

聽了顧允的話,黃錚立馬意識到這個問題,其策略開始有所轉變並已行動。

“我們可以先改變一下小功能,原來在幫好友砍價,在微信中就可以,但現在必須換成pp客戶端才能完成。這個目的是從導流,將用戶沉澱在pp上。”

“還有一個是,目前在拚樂園pp上,把商品的拚團改成最少2個人,而且可在拚樂園直接發起和加入。”

黃錚一邊記,顧允一邊說,他提出了兩點建設性意見。

為了找到脫離微信傾斜性支持後如何生存的解決辦法,他思考了很久。

這與傳統電商平台的零售方式非常相近,實際上將用戶購買門檻降至最低,目的是為了儘可能地促進pp上的下單轉化率,培養和鞏固用戶的消費習慣。

“如果我們能實現在自有pp上完成30-50%的交易額,剩下的再通過其他流量入口導流,那就是非常大的成功了。”

世界這麼大,他完全可以擁有自己的產業閉環。(www.101novel.com)



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