給各個部門分工之後，黃錚不忘給在場的所有人加油打氣。
過去一年有餘，拚樂園跑得飛快，發家過程也足夠低調。
現如今，拚樂園的盈利模式已經算不上秘密，其成功秘訣也不外乎兩種，一是針對三四線城市的“低價”，二是社交電商的靈魂，“團拚”。
六一八前不久，有業內人士針對淘寶與拚樂園兩平台的同款商品，做過一次價格調查。
不過結果讓人意外，拚樂園的單獨購買價格，相比淘寶均價沒有任何優勢。
那麼所謂的低價優惠究竟從何而來？
答桉就是團拚，調查顯示，共有4件商品的拚單價低於淘寶均價，另外3件價格相當，隻有1件品牌涼鞋的拚單價高於淘寶均價。
拚樂園的超低價格，也讓它在品質至上的一二線城市遭受了許多非議。
常言道，一分錢一分貨。
有消費者表示：“拚樂園上拚單買點便宜東西還行，用的不好，丟了也不心疼，大件還是要找靠譜的網店。”
麵對這樣的口碑，拚樂園也有自己的解釋。
價格便宜是因為縮短了供應鏈，拚樂園與很多工廠達成合作，產出的同時就已經到達終端銷售，但更多人還是將其低價歸功於“拚單”。
拚單模式降低了商家營銷成本，薄利多銷，也降低了廠家的生產成本，售價29.9元，銷量過百萬的“爆款紙巾”就是其中的典型。
這一次，黃錚想通過618年中大促，依靠百億補貼為噱頭，改變一直以來用戶對拚樂園的刻板印象。
西紅柿
促銷零套路，一路省到底，在持續的“真香”體驗中，讓拚樂園成為手機品牌和消費者雙向奔赴的優選平台。
5288起的phone5，拚樂園直接補貼六百塊，再加上有機會搶到的大額紅包，四千出頭就能買到最新款的蘋果手機，全網都找不到這個力度。
這一戰如果打出氣勢，拚樂園必將迎來資本市場的注意。
會議結束後，顧允拉著黃錚又去辦公室聊了大半天。
“你有沒有想過，拚樂園現在的繁榮，是建立在微信巨量用戶的社交基礎之上的？”
顧允坐在沙發上，自顧自喝了一口大紅袍。
億，已經成為國民基礎應用，其用戶增長已經觸及到了天花板。
而拚樂園主要風險在於現有流量模式是否可持續，如果失去微信支持，有沒有足夠的流量自我生生產能力。
目前，社交電商基本上都依托於微信而存活，體量越大則風險越大。
因為體量小的，尚有可能通過其他的社交應用獲得對等的新流量。
而體量大的平台一旦出現斷流，則很難尋找新的流量來源。
比如：去年某財經報道之後，雲集微店的公眾號被徹底封號，就對其整體運營造成了不小的打擊，導致後者元氣大傷。
拚樂園在挖掘移動社交紅利人口上，效果非常顯著，已經下沉到了縣鎮一級。
“是這麼回事，但是目前來看，除了企鵝係產品，我們似乎找不到太好的流量來源，阿裡京東深耕電商數十年，我們作為一個後來者，能夠保持這樣的增速，已經是件不容易的事情了。”
黃錚點了點頭，關於這個問題他也曾考慮過。
“如果這次我們六一八有了很不錯的成績，一下子出了圈，信不信，下一步企鵝係就會跑過來要求入股，不然就會拒絕提供流量入口。”
拚樂園現階段還是依托微信產生的流量裂變，並帶來相應的交易流水，這其實是典型的寄生模式，不算健康。
上一世的拚某多，由於企鵝的入股，我們通常把拚某多視為企鵝係，在微信體係享有一定的特權，否則以拚某多的瘋狂分享，可能早就被微信給封殺了。
但是這次，拚樂園無法一直保持著野蠻生長的特權，一方麵因為微信不可能長期犧牲用戶體驗來扶持拚樂園。
另外一方麵，是顧允作為重生者，有著自己的野心和堅持，他不想依靠彆人的流量入口做電商。
他手上有著王炸——抖樂，以及中等流量入口小桔書，不需要仰人鼻息，也不需要讓企鵝跑來分一杯羹。
“確實有可能。明天我讓數據分析部門出個報表，我們做個預桉，研究一下這個問題怎麼解決。”
聽了顧允的話，黃錚立馬意識到這個問題，其策略開始有所轉變並已行動。
“我們可以先改變一下小功能，原來在幫好友砍價，在微信中就可以，但現在必須換成pp客戶端才能完成。這個目的是從導流，將用戶沉澱在pp上。”
“還有一個是，目前在拚樂園pp上，把商品的拚團改成最少2個人，而且可在拚樂園直接發起和加入。”
黃錚一邊記，顧允一邊說，他提出了兩點建設性意見。
為了找到脫離微信傾斜性支持後如何生存的解決辦法，他思考了很久。
這與傳統電商平台的零售方式非常相近，實際上將用戶購買門檻降至最低，目的是為了儘可能地促進pp上的下單轉化率，培養和鞏固用戶的消費習慣。
“如果我們能實現在自有pp上完成30-50%的交易額，剩下的再通過其他流量入口導流，那就是非常大的成功了。”
世界這麼大，他完全可以擁有自己的產業閉環。（www.101novel.com）