嘩啦啦
彙報台下掌聲雷動。
數據是不會騙人的，超高額度的增長說明了一切。
即使高層在確定主打手機品類的時候，畫了很多大餅，也安撫住了很多負責其他品類的部門負責人，實際上心裡有意見的人不在少數。
為什麼是手機？不是我美妝？不是日用品？
一切爭奪，都事關利益。
很多時候，一家企業的內部也有著不小的分歧，不同部門的快速增長是靠著對手的激勵走出來的。
對手的動向煎熬並且倒逼著其他部門跟上步伐。
“不錯，能說一下銷售城市分布情況嗎？”
一片讚揚中，顧允打斷了台下的討論聲，開口問道。
這次活動的主題相當明確，那就是改善拚樂園的口碑，改變拚樂園是三四線人群使用的低端pp刻板印象，畢其功於一役，用真金白銀讓這種聲音消失。
雖然不可能全部消失，但萬事開頭難。
“好的顧總，投在大屏幕的這張圖，就是我們的城市銷售數據，值得一提的是，一線城市和四線城市的手機訂單量和銷售額基本持平。”
萬成點點頭，熬了個通宵的他明顯是有備而來，操作幾下就從一大堆圖片和數據中找到了答桉。
一線和四線打平，說明了很多東西。
最重要的是，很多端著架子的所謂“高端用戶”，已經悄悄用起了拚樂園，注冊了不知道多少個新賬號，背地裡喊了幾次真香。
這同時也意味著，低線城市用戶也已經成為高價位手機最具潛力的消費人群。
在手機產品的消費群體中，注重性價比，懂得省錢的年輕人仍然是核心消費群體，訂單占比超過40%。
令人沒想到的是，剛剛畢業的高中生訂單增幅最快。
尤其是在高考過後，高中生購買手機新品的訂單，呈現明顯的爆發曲線。
在高價位手機的消費人群中，四、五線城市的小鎮青年訂單增幅最為明顯，一線城市的白領群體緊隨其後。
“好啊，好起來了！”
萬成沒有太多話，他展示完所有數據和折線圖趨勢之後，一直沉默的黃錚率先站了起來，鼓起了掌。
很明顯，拚樂園在平台、品牌、口碑的三重疊加下，大眾購物熱情進一步被激發，湧入的新用戶讓這個向來八風不動的副總裁也為之震撼。
“我宣布，參與百億補貼項目的工作人員，全體半年獎漲薪30%，昨晚熬夜的兄弟們，在各部門確保有人在崗的基礎上，全體放假一天！”
拚樂園最大的會議室裡，充滿了喜慶的氣氛。
歡呼雀躍的員工聲中，顧允以一次漲薪結束了晨會，拚樂園交出了一份堪稱完美的答卷。
......
“我們通常認為拚樂園是一家營銷驅動的電商公司，但收入與利潤在節節攀升下，可以看到其總費用與市場費用並沒有與之上升。”
江城財大，一堂麵向大一新生的市場營銷課上，這門課程的講師駱夏正在以拚樂園為藍本分析著。
白板上的課件顯示，截至2013年第二季度，拚多多的市場費用已連續三個季度維持平穩狀態。
這意味著在用戶與營銷投入平穩的條件下，用戶的留存率與複購率逐步上升，能夠為拚多多貢獻的收益越來越高。
拚樂園正在完成由“五環外”到“五環裡”人群的滲透，“真香”的呼聲與日俱增。
課堂前排，顧櫻正打著哈欠低頭玩著手機，身邊的室友孔藝璿與她相反，一字一句認真記著筆記。
今天的她沒有梳著平日裡的雙馬尾，長長的頭發散落在耳邊，風吹過的時候，擋住了精致的下頜線。
“回去大家每人寫一篇關於拚樂園盈利分析的論文給我，算10%的平時成績，截止日期到考試周結束，連同姓名學號發我郵箱。”
駱夏是個與時俱進的優秀講師，在市場營銷這門課上，每一次她都會認真備課，使用的桉例包括資料都是自己編撰而成，主打一個新穎。
這也是財大的金融係，有著不少其他專業學生跑來聽課的原因。
即使在階梯教室，門口也能看到幾張陌生麵孔，慕名而來想蹭下一節課的人不在少數。
大課都是兩節起，一節課下課中場休息，孔藝璿起身，準備出門透透氣。
剛出門，她就在教室門口碰見了一個穿著白裙子的熟悉身影。
“哎，學妹，真巧啊，今天上專業課？”
“對呀，駱老師的市場營銷課。”
孔藝璿望著像個小仙女一般的溫桔，又盯著她挎著的大紅色包包，心生羨慕。
怎麼我就駕馭不了這麼鮮豔的配色呢？
“對了，學妹，昨天618大促，順手給你帶了個小禮物。”
溫桔從包包中拿出一個白方塊盒子，塞進孔藝璿手中。
陽光透過窗子，打在教學樓走廊的地板中央，英文字母清晰可見。
“桔子姐，你這是乾嘛......”
最新款的phone5，孔藝璿一眼就認了出來。
“上次你和櫻櫻采訪節目效果挺好的，我漲了不少粉絲呢，你就拿著吧。”
“不行不行，我們采訪了那麼多人，怎麼能收這麼貴重的禮物！”
孔藝璿搖了搖頭，徑直把盒子推了回去，但對方沒有接。
“你看，和櫻櫻一起做這個賬號你也花了不少心思，如果沒有你，她肯定早就放棄了。”
“作為她嫂子，我代表櫻櫻謝謝你這個好姐妹，這回不能再客氣了吧？”
溫桔伸出手捏了捏孔藝璿的小酒窩，後退兩步，笑著擺了擺手。
“誒！？”
孔藝璿才剛剛反應過來，溫桔已經消失在了教學樓走廊拐角。
“你出去上了個廁所，怎麼多了個手機？”
回到座位上，下課時間太過嘈雜，迷迷湖湖的顧櫻從睡夢中被吵醒了。
“哼哼哼，你嫂子非要給我的，說謝謝我幫你做賬號。”
孔藝璿拍了拍腦袋，聲音低沉著回答道。
電光火石的幾句話結束，她越想越不對勁。
“啥，嫂子？哪個嫂子？”
顧櫻清醒了不少。
“她能進教學樓，還能找到我在哪上課，你說呢？”
孔藝璿銀牙暗咬，後悔一浪接著一浪湧來。
她太會了！
先是用了一個“順手”“小禮物”，讓自己打消了幾分抗拒心理。
然後見自己不收，及時拿出一副一家之主的架子來，不但沒有令人抵觸，偏偏還笑得那麼甜，全程溫柔的讓人無法拒絕。
孔藝璿啊孔藝璿，你的臨場反應呢？
你的腦子呢？
溫桔又不是你嫂子，你接了人家的禮物，這算什麼事兒啊？（www.101novel.com）