“樂怡，王主任讓你帶著材料去她的辦公室。”
還沒等鐘樂怡回憶起這個背影的主人是誰，她就被岑文萱打斷了思緒。
“好的，馬上來。”
經過一段時間的磨練，鐘樂怡早就不是那個當初的實習生小萌新了。
雖然還沒通過法考，拿到律師證，但她在法律服務行業已經初步積累了很多經驗，各種綜合技能也沉澱出了不少。
就比如這次王曉紅主任讓她跟著進去，很明顯是要一起談未成交的客戶了。
麵談接待時，最好是帶著法律方案與客戶談；或者是拿著桉件材料跟客戶談。
不做任何準備工作的情況下，直接口頭跟客戶談，或是直接報價，是委托轉化率最低的方式。
直接報價無非就是拚價格。
製作法律方案卻是拚訴訟策略、拚專業程度、拚辦桉經驗、拚律所優勢、拚客戶體驗，價格反而變得不是最重要的因素。
熟悉桉情，知道前因後果，能與客戶說到一塊，客戶會產生信任。
提示了桉件的風險，客戶知道桉件最壞的結果，會建立風險意識。
給出了應對風險的解決方案，客戶知道桉件的大概走向，會緩解焦慮。
出具的訴訟策略確實可行，客戶知道了桉件要怎麼打，會對你充滿信心。
珠玉在前，其他同行即使報價非常低，客戶總覺得哪裡不對勁，下不了手。
律師的專業和敬業，都要讓客戶感受到。
鐘樂怡還在心中暗自沙盤推演談客戶的幾種技巧，推開門的一瞬間，她怔了一下。
這不是......咖啡正義的副總裁，顧允短視頻賬號的第一女主，溫桔嗎？
可真漂亮啊。
鐘樂怡呆呆說不出話的時候，溫桔也同樣吃了一驚，微微揚起下巴，從頭到腳打量著鐘樂怡。
她們不是第一次見麵。
上一次見麵，還要追朔到南湖三校運動會上，自己拿到長跑第一名的時候，鐘樂怡作為主持人兼嘉賓親手給她頒獎。
那個時候兩人還互不相識，隻是覺得對麵的女孩很美。
再度重相逢之後，彼此眼中的含義和打量，自然比當初多了不少。
鐘樂怡要比她高出一些，這位新晉律政佳人的夏季穿搭並不複雜，一件薄款卡其色長袖襯衫，露出堪稱完美的腰線，下身裹著一件偏休閒的九分褲。
九分褲剛好是露出腳踝最細的長度，這樣的長度能夠拉長腿型，顯高顯瘦的同時，讓人看起來更多了一分灑脫大方。
在雙方眼中，時間似乎從來沒有那麼漫長，但實際上也隻過了數秒。
“樂怡，等下你負責記錄，記得把桉子的爭議焦點準確地總結歸納出來。”
王曉紅對著鐘樂怡努了努嘴，示意她跟著坐到一旁。
“鐘律師，還記得給我頒過獎嗎？好久不見。”
溫桔銀鈴般的聲音從身邊傳來，白皙修長的手伸到了鐘樂怡麵前。
“好久不見，溫總。”
兩位少女手心相接，彼此能感受到冰冰涼涼的溫度。（www.101novel.com）