第一次全程陪伴的顧允端來三杯咖啡,豎起大拇指評價道。
溫桔那種玩票的不算,他還是第一次目睹真正的博主,工作起來究竟是什麼樣的。
“哎,我可差遠啦現在穿搭想吸粉難了好多,最近有很多新內容湧入,還要學習短視頻風格的新趨勢。”
孔藝璿搖了搖頭,歎了口氣。
“你和櫻櫻都當老板了,還這麼忙?”
術業有專攻,顧允習慣了做決策,一下麵對孔藝璿這樣的工作強度,忍不住開口問道。
“這個月還有至少3條視頻要發,前一段去了rtbsel展覽,拍了很好的視頻但沒空剪輯發出來,現在熱度過了發也意義不大.”
“哥,你根本就不懂,我們現在接了學姐的活,不好好努力怎麼行?”
聊起工作,顧櫻也側過腦袋插起了話。
實際上,分享生活方式需要大量地拍攝生活作為素材,而不能僅僅是為了發筆記或者視頻,每天抽出點時間做拍攝。
正確的做法是反過來:拍攝一天,然後抽出時間發筆記。
任何一個成功的博主,都會持續拍攝這種視覺版起居注:開會、吃飯、出門遛彎,都要變成素材。
安普頓一期,孔藝璿和顧櫻的家裡,有4個不同背景的角落。
要拍攝書籍分享,還是護膚美妝,決定了出鏡者會選擇堆滿了書的一角,還是坐在梳妝台和鏡子之間。
即使作為博主已經一年有餘,孔藝璿麵對攝像師的鏡頭依然有些緊張。
可一旦麵對自己的相機,一種利落且自信的神態就會自然浮現在她臉上。
“隨便乾乾就行了唄,乾嘛搞那麼累桔子又不會給你們定kp。”
顧允聳了聳肩。
“不行!”
兩人異口同聲。
“學姐現在的打法和我們做的剛好契合,我們不能錯過這次機會。”
孔藝璿望向顧允,櫻唇輕輕抿起,表情認真。
去中心化的流量分發方式,讓小桔書變得近似一個理想的紡錘形社會——缺乏頂流,但腰尾部博主占據主流,這也反過來讓小博主成為對品牌而言在平台上性價比更高的選擇。
而兩人建立不久的供應商機構,正是腰尾部小博主夢寐以求的渠道。
“小桔書和抖樂不一樣,其實平台隻需要很明確告訴我們,什麼東西不能做就夠了。”
孔藝璿總結道。
溫桔掌舵之後,小桔書平台開始聯係孔藝璿,告知該如何定價、要去接觸什麼樣的品牌、平台有什麼規則。
“心理上有一個平台在你後麵支撐著,就沒有那麼害怕了。”
根據樂園數據部門的不完全統計,截至年中,像溫桔這樣的50萬粉絲以上頭部博主,在小桔書上至少有兩千人。
小桔書上還有大量20-30萬粉絲的腰部博主,單條推廣報價平均在2-3萬左右,也就是粉絲數量的1/10。
一些努力的、尤其是美妝護膚領域的博主,甚至可以做到每個月接十幾條推廣。
更小一些的博主也雨露均沾,幾千粉絲就能接到幾百元一條的推廣。
博主們稱它為小廣子,甚至有的小廣子就是幾箱酸奶。
投放廣告的客戶已經習得以下認知:在小桔書上可以投koc(關鍵意見消費者),即體量更小但價格也劃算的kol。
甚至對於一些品牌來說,投koc默認等於投小桔書。
在大小博主、品牌和平台之間起到潤滑劑作用的,正是孔藝璿和顧櫻所處的角色。
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