吉茂父子當然明白這是耍雞賊,大概對方想要以此為借口,想再多占點便宜。
默默對視了一眼,這父子倆目光裡都充滿了遇見無賴的無奈。
“那麼,我們也調整一下,就算百分之四好了。這樣的話,您應該滿意了吧?”
沒敢耽誤過久,生怕夜長夢多,吉茂部長咬著牙做出了再讓利的決定,目的就是趕緊把合同簽了。
但沒想到這“癩蛤蟆”居然很誇張的做出了一個不可置信的表情。
“哈?老弟,你是在逗我嗎?人家給我百分之四的利息,你也給百分之四?既然都一樣,那我憑什麼選擇你?拜托你們,能不能有點誠意?我們搞不動產也是很辛苦的,不要以為我們就賺錢很容易,現在地價飛漲,我們也有風險的。就說這一次我找你們貸款要做的項目,要是按照地塊的條件隻做二十層樓,那我就不要賺錢了。怎麼辦?隻能在高度上想辦法,用二十層的高度蓋出二十二層大樓來……”
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聽他這意思,明顯是在訴苦,還要更低的利息。
這下子把吉茂父子都給整不會了,人怎麼能這麼貪婪?這麼無恥?
“會長,我們可是先說好的。而且這已經是我們最大的讓步了!如果利息再低,我們就沒辦法跟總行交代了。”
吉茂冊畢竟年輕,此時再也忍不住,衝動地插了口。
那麼不用說,他的話立刻激怒了渡邊喜太郎,這家夥陰陽怪氣地說,“哦,你這個小子,不但不能體諒我的難處,反而是在給我下最後通牒嗎?”
眼瞅著自己兒子就要得罪人,反而要把事情搞砸,吉茂部長當然不可能不乾預。
於是趕緊上前一步,先做出惱怒的樣子,訓斥了兒子。
“混蛋!你連禮貌都不講了嘛!怎麼能跟渡邊會長這麼說話呢!快道歉!”
跟著就好言好語又替兒子求起了情,用比較委婉的方式對渡邊喜太郎解釋,說這個利息,確實已經是他們能給出的最優條件了,還希望渡邊喜太郎予以理解。
“這百分之四就是你們的最終條件了嗎?”
而渡邊喜太郎既不說貴也不說便宜,隻是毫不在意,儘量平靜地問道。
然而他的態度
就像結婚當天臨時要加彩禮的丈母娘,讓吉茂父子都感受到了莫大的壓力。
他們的身體不禁微微顫抖著,父子倆都意識到,這可能就是最後見分曉的關鍵節點了,弄不好就要前功儘棄。
於是最後,吉茂部長想了想,又割下了自己身上能夠放棄的最後一小塊肉。
“利息就是這樣了。最多,我再把還款年限從五年給您辦成七年,還有,住友銀行為了感謝您的關照,會有特彆的禮物贈送。不知道您喜不喜歡威士忌?三得利可是有為本銀行特殊生產的禮品威士忌呢。我還可以贈送您一張高爾夫球俱樂部的會員卡。您看如何?這真的是我能力的極限了。”
吉茂部長沒有言過其實。
這個價碼來看,確實已經是他們父子的全部能力了。
說白了,從銀行吸儲的成本百分之二點五來看,住友銀行做成這單買賣純屬雞肋。
要不是渡邊喜太郎需要的金額較高,願意貸四十億,吉茂部長是絕不會報出這個價碼的。
渡邊喜太郎當然也清楚這一點,儘管他一直保持著陰陽怪氣,甚至是胡攪蠻纏的腔調,但眼裡始終散發著生意人的銳光,他的骨子裡是個老奸巨猾的商人。
這個時候他能夠斷定拿到了最優惠的條件了,於是嘻嘻一笑,又做出一副理解萬歲的表情。
“好了好了,老弟,看在你誠意滿滿的份上,那大致就這個條件好了。有第一次才有第二回嘛,你把合同修改一下,我們就簽合同吧。不過,這幾天我住在這裡的房費和餐費還要麻煩你們幫忙付清,住友銀行這樣的大企業,招待費總是很寬裕的吧?還有,我要求的一億円現金,現在就給我吧。”
而對於渡邊喜太郎如此市儈的談判手段,到最後還要再占個數十萬円的便宜。
吉茂父子真的已經無語了,而且也被搞得筋疲力儘了。
此時為了儘快結束一切,生怕這家夥再冒出什麼額外的條件來,他們幾乎一致點頭,火速修改了合同,和渡邊喜太郎簽好了合同,完成了手續、
然後把帶來的兩箱子錢拿了出來的,都方方正正擺在了茶幾上,就馬上告辭離開了這裡。
結果剛走出客房的大門,就聽見裡麵爆發出渡邊喜太郎肆無忌憚和兩個女人調笑的聲音。
“哈哈,你們看到了吧,住友,這就是六大財團之一的住友啊!什麼銀行精英,在我麵前也得低聲下氣!”
“來,給你一遝,也有你的!嗯,你們也覺得鈔票的味道好聞吧?我從小就喜歡聞錢的味道!”
“哈哈,這些人真的很賤哎!過去我去求他們,他們不肯給我錢。現在卻滿麵堆笑非要來給我送錢!你們說,究竟誰是奴才,誰是主人?”
“銀行,銀行哎,真可笑!”
而這些話,簡直讓吉茂父子羞憤到了極點,當成恨不得掩麵而逃,急匆匆的離開了這裡。
哪怕吉茂部長再有涵養,也不禁真生氣了。
進入電梯之後,他一直陰沉著臉。
雖然嘴裡不說,但在心裡給渡邊喜太郎默默記下了一筆賬。
現在銀行的錢雖然拿的爽,但對景的時候,是可以要企業命的。
而憤憤不平的吉茂冊看到父親的神情,哪怕對渡邊喜太郎恨極了,也不好破口大罵,生怕父親遷怒於己,再痛罵自己的不爭氣。
於是自然而然的,也隻有轉而懷念起寧衛民的好處來。
“還是寧社長通情達理啊,他是我見過最有風度的客戶了。二話不說就以百分之六的利息貸了五十億,連討價還價都沒有。哪裡像這個粗坯,言行舉止庸俗不說,就貸四十億円,還這麼多苛刻的要求。真是暴發戶一個。”
“嗯,寧社長是很夠朋友啊。我也沒想到,他一個華夏人能這麼大方,有氣魄。這才是真正的優質客戶,你要好好珍惜。至於這個渡邊嘛,你不要放在心上,像他這樣不知天高地厚盲目自大的人,早晚有倒黴的一天。到時候有他好看。我會讓他懂得住友銀行還能夠為他做什麼的。其實要不是日銀那邊指標快到期了,我也不願意和渡邊這樣的人打交道。”
“我明白的,您都是為了我。世道使然,目前銀行業的不景氣,讓我們隻能忍耐。不過托您的福,這下這個月的業績總算沒有後顧之憂了,而且還會獲得行長的嘉獎,業績第一是穩了。不過,明天就是寧社長的婚禮了。我們除了禮金是不是應該再準備些額外的禮物。”
“嗯,說的是啊。這件事我有點疏忽了,你想的不錯。不能給人家辦完貸款,就不注意聯絡感情了,對這樣講交情的人,確實要用禮物表達出誠意來。而且寧社長麻布的書店麵積不小,房價再漲的話,抵押物的價值也就上去了。也許下半年還能說動他追加貸款的。你的業績壓力也會改善。”
“那個……部長,有件事我還沒來得及告訴您……那個……那個,寧社長在東京港附近好像有一個上萬平米的工業倉庫啊,那邊的地價漲得很猛,據說他當初隻用那個倉庫跟法國人貸款了幾個億。我們是不是可以爭取一下,給他做個升級貸……”
“什麼?他還有這麼一大片產業嘛。那可太好了。隻要可以抵押個上百億円,你小子還真有運氣啊。還等什麼,我們快去銀座,趁著三越百貨還沒關門,趕緊給寧社長他們買些昂貴的禮物!對這種能夠成就你的事業帶給你穩定未來的客戶,一定不要小氣,明白嘛!你這月的交際費還有多少?都拿出來吧,可不要心疼!”(www.101novel.com)