張士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。
“哎呀，衛民，你這招兒可真夠絕的啊！剛才我哈哈大笑，還覺得猴子就是猴子哪。沒想到聽你這麼一說，才知道！可不嘛，人還就和猴子一個樣兒的好騙啊……”
隻是他跟著又一沉吟，佩服還有所保留和疑惑。
“不過……既然這些都逃不出你的算計。那你乾嘛把那解放鞋賣那麼便宜啊？”
“鞋你不就是兩塊五接的嘛，合著一分不賺，賠本兒賺吆喝？這得多虧得慌啊！”
“你看剛才那勢頭多猛啊。哪怕你多賣個一兩毛呢，一千雙鞋就是一二百。這……這難免有點失策了吧……”
但寧衛民可不這麼看。
“哎，這事兒你要不提，我還就忘了。彆說，這筆賬還真就不能按你說的這麼算。甚至咱要打個比方，這解放鞋要是我兩塊六七接的，我都得賣兩塊五去。”
“為什麼啊？”張士慧是真糊塗了。
“還能為什麼？不就因為解放鞋是大家再熟悉不過的東西了嘛。”
寧衛民哈哈一笑，說出答案。
“這鞋哪個商店基本都有，全國都一個價碼啊。咱們在這上麵弄不來手腳，你賣多少錢，到底是便宜是貴都是明擺著的。反過來，拖鞋就不是了。種類多，價格就亂。這些質量不好的破拖鞋，進價本身就低，咱們往上加點，彆人看不了那麼準。”
張士慧一吸氣，這才恍然。
“你……這是‘明修棧道暗度陳倉’之計啊。噢，合著解放鞋你不賺錢了，就在拖鞋多加上那麼點。這就等於背著抱著一邊兒沉。”
“對嘍。哥們兒，你這不挺明白的嘛。”
寧衛民樂嗬嗬地讚著張士慧，順手把煙掐滅在煙灰缸裡。
隨後卻說出了更具有啟發性的觀點。
“不過啊，比你說的這點更重要的是，解放鞋還能夠給人們提供一種心理暗示，更加地刺激人們花錢買鞋的**。”
“你想啊，解放鞋的價格和商店裡的官價差距越大，彆人是不是就會覺著，咱們賣的拖鞋也有這麼大的差距呀？”
“所以解放鞋的低價，其實是一種潛移默化的價格參照標準。顯得我們的優惠力度很大，當然能讓人產生一種買咱們東西，就是占了大便宜的錯覺。”
“你再想想看，現在的時節才剛剛入夏，正好是需要拖鞋的時候。解放鞋卻是春秋穿的，又是大路貨，本來就不會好賣。而且咱們拖鞋多，解放鞋少。這麼乾是不是特彆劃算？”
“不說我說啊，你說這些買東西的人是不是猴子？他們都自以為聰明著呢，自認為占了天大便宜了。其實，哪有天上掉餡餅的好事啊。想占咱們的便宜？除非他們一根筋，認準了隻買解放鞋，不要拖鞋。”
“可即便如此，我也不虧啊。因為這批破鞋本來就是賣一個廠子麵子，不得不囤來的。再怎麼樣，賣人情了，也值。關鍵還是得趕緊把貨銷出去，免得占庫房，也省了人力……”（www.101novel.com）