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第七百九十五章 金絲網(2 / 2)

鑒於國內市場的潛力,用不了多久,恐怕從各行各業汲取營養的皮爾卡頓已經成了大鱷了。

真要合作同盟內部有矛盾,孰優孰劣還用說嗎?

總之,前景很輝煌。這是一條可以讓皮爾卡頓成為國內時尚界沙皇的黃金大道!

唯一顧慮的,隻有國內的環境和政策,究竟允許不允許這麼玩兒?

不過話又說回來了,這也不是發展初期就要考慮的問題。

或者說,皮爾卡頓從事的是和時尚有關聯的行業,隻要不影響國計民生,應該就不會遭到質疑,很容易被政府視為理所當然的發展需要。

宋華桂順著這個思路是越想越興奮,忍不住說,“國內的人工成本最便宜,從我們目前取得的成果來看。再加上你剛才拿威娜公司來舉例,考慮到進入共和國的外企基本都是跨國公司,都有成熟的商品。這是不是可以說?相對於具體商品的生產來說,搞文化活動涉足服務行業,更適合我們的跨行業擴張計劃?”

這讓她再度和寧衛民找到了默契,寧衛民連連讚同。

“是的,大姐,我也是這麼想的。不過,您可彆忘了教育培訓。這才是一切行業的渠道源頭。甚至可以間接控製著人們對商品的喜好和消費。關鍵國內這一塊目前是絕對空白,許多行業都沒有專業培訓機構。就像模特一樣,我們隻要先做上了,就是最好的。”

“如今我們和中芭合辦的舞台表演藝術培訓學校,國內服裝廠家和模特有誰不知道?我們學員質量公認最高,也就成了理所當然的權威機構。我建議您下一步該考慮成立咱們公司的模特公司了,把學校裡的好苗子留在自己手裡多好?以此類推,這種模式的好處不言而喻。放在其他行業裡也是一樣的。我們要是有了自己的法餐培訓學校,自己的美容美發學校,您想想,這是什麼樣的行業地位?”

“至於和商品生產方麵的跨界合作,主要的好處還是體現在短期的超額利潤上,還有對品牌影響的宣傳擴大上。但對撬動整體行業格局,其實作用不大。就像我們的雪糕再好,也不可能對北極熊造成威脅的。頂多也就能讓我們為顧客提供些新鮮和豐富的體驗。讓市場出現一些為人津津樂道的特殊商品。”

宋華桂不禁感慨,“你的頭腦真清醒。你到底是怎麼考慮這些問題的?想得方方麵麵太到位了。沒想到啊,招待你吃頓餃子,你又送了這麼份大禮,看來以後得多請你吃家裡來吃飯才好。”

好話誰都愛聽,寧衛民也一樣,他也不禁以更積極的態度進言。

“大姐,就衝您這話,我得再給您提個醒才對得起您。您還記得壇宮開業之處,皮爾卡頓先生來華,辦過一次‘pc’國際展銷會嗎?”

宋華桂點頭,“我記得的。當時世界各地得到‘pc’授權的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地采購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。”

“大姐,托您的福,那次我推薦的廠商可是掙了不少外彙。”寧衛民笑得很燦爛,“我覺得像這樣的展覽會,咱們還應該繼續辦下去。今後對我們的好處肯定越來越多才是。您說呢?”

話裡有話啊,宋華桂隻愣了一下,就迅速領悟。

“你的意思是說,我們可以作為展覽會的主辦方,直接從這個展覽會上下訂單,買‘pc’的貼牌貨,豐富國內市場的商品供給?”

跟著就自言自語地說,“這樣……也好,至少質量上我們能親自把控,商品還是現成的,能省去了挑合作夥伴的麻煩。隻要不去買那些質量低劣的貨色就好。何況要是‘pc’代理商委托國內廠家生產的商品,成本比單純進口,也會降低……”

可哪知寧衛民的主意更絕。

“大姐,其實質量低劣的商品,我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內新穎。老百姓看著也是頂好的。隻要我們價格降低,直接告訴彆人是處理品就好。”

“啊?”宋華桂睜大了眼睛,又有點追不上寧衛民的思路了。

好在詳細的解釋隨後而來。

“大姐,有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調無可厚非,可這麼乾肯定得罪區裡。那我們能不能采取一種變通的辦法呢?比如以皮爾卡頓公司的名義,在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴彆人,賣的就是斷號的服裝,或者是略有瑕疵去標貨。所以才便宜。這樣好不好呢?外國代理商生產的產品,質量高的咱們買來,放在專營店按正品價格賣,質量差的,乾脆就天橋百貨店低價處理……”

宋華桂接過話來,忍不住笑了,“……而這樣的好處是,既全了區裡的顏麵,維護住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類,減少給其他品牌的可乘之機。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈,你這是要效彷馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不講價,隻賣高端。一個隻做簡餐,走群眾路線。”

寧衛民隨之大樂,開上了玩笑。“全讓您說中了,就是這個意思。您可彆怪我現學現賣。我就不交授權費了。”

“不怪不怪,隨便學,隨便賣。”宋華桂繼續喜滋滋的說,“不過這事兒有點大,我自己也做不了主,咱們想的再好,也需要皮爾卡頓先生點頭才行。好在他很快就回來京城,策劃新的時裝展覽會了。到時候,你當麵跟他仔細闡述一下。策劃書,你也做一份英文的。全麵點,那易拉得領帶怎麼運作,也些清楚些。抓緊時間啊,沒幾天了。”

眼瞅著寧衛民露出了齜牙咧嘴的苦相,就要開口。

宋華桂直接堵了他的嘴,“彆跟我訴苦啊,本來我不想告訴你的。就衝你今天的表現,還是給你打個提前的招呼,讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領帶的專利很感興趣,但公司不會白要你專利的。我和大老板商量過了,打算給你一定的補償。按初步評定,一次性現金,可能會給你六十萬法郎。還有一種是給你分紅權,按這種領帶銷售數據給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來,會跟你簽正式協議的。所以明白了嗎?做好計劃書,也是在幫你自己。”

這下寧衛民美了,壓抑不住狂喜的他,再沒拒絕的理由,一個勁答應。

“好好,大姐,您放心,我肯定好好做。絕不讓您失望。”

他做夢也沒想到,自己給出去的東西,還能找回來。

誰說覆水難收的?

自己的兩位老板也太講究了。

結果一激動,得,手裡剛包好的餃子都破了……

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