並且專程帶來價值不菲的禮物——18k金打火機。
分彆饋贈給皮爾卡頓、宋華桂、寧衛民，這三個公司股東每人一個。
這要讓鄒國棟得知此事，恐怕更要為自己和寧衛民越發拉大的現實差距，眼紅不已了。
不過話說回來，寧衛民收禮可不白收，就連曾憲梓都得承認，這個金質打火機送得太值了。
怎麼回事啊？
敢情收到打火機的時候，寧衛民眼睛一亮，當場就對曾憲梓表示。
“曾先生，這打火機樣子太漂亮了，做工精巧，我很喜歡。不過我也有點好奇，這是你們金利來找彆人代工的貼牌產品，還是你們自己的工廠製造的？能量產嗎？”
曾憲梓很實在的回答。
“我自己的工廠造的機芯，黃金外殼是外請工匠，純手工製作。量產的話不大可能，主要受限於外殼花紋不好造，需要極高明的技藝。所以這批打火機我隻造了六十隻，在港城市場銷售四十隻，留下二十支，專門是為了饋贈貴賓的。”
寧衛民聽了自然再度致謝，之後還繼續追問。
“冒昧的問一句，這個打火機造價成本是多少啊？原料和工費分彆是多少？您在港城的售價又是多少？”
“成本大概是接近一萬五千港幣吧，原料耗費一百三十八克左右的黃金，這就要將近一萬一千港幣，其他的大部分是工費，售價嘛，取個極力數字，港幣兩萬八千八百八嘍……”
於是寧衛民眼睛更亮了，“曾先生，你你這筆買賣好像有點虧啊。定價好像低了點，還不到四千美金，利潤率還不到百分之五十。”
曾憲梓隻得歎氣，“造這個打火機的時候，我是貪圖國際黃金價格暴跌，覺得是推出高端產品，樹立產品形象的良機。真沒想到手工費會這麼高，而且推出才知道。這種高端奢侈品也沒那麼好做的。和領帶不一樣，不是質地好，做工精，款式美，就能賣掉的。真有錢的富人，寧可花一萬三千美金去買登喜路的黃金打火機，都不要我幾千美金價廉物美的東西。稍微有點錢的中產階層，又算得太精明，他們通常都要估算金價。既怕金價繼續下跌，又舍不得多掏加工費。不瞞你說，港城那邊，我擺了一年多了。才賣出九支而已。我現在是有點後悔啦，這款金質打火機對金利來的名氣沒有什麼幫助，又要額外承擔金價的風險。一百萬港幣的投入，怕是要好幾年才能收回來啊。幸好產量還不算多……”
寧衛民徹底樂了。
“曾先生，彆這麼說嘛。認真講，我倒是很認可你的思路，還想就此事立項跟你合作呢。我們一起在內地繼續開發黃金打火機好不好？今後金利來負責提供生產原料和式樣，我們來負責相關手續和特藝加工。利潤我們均分……”
曾憲梓頓時驚愕。
“寧……寧先生，你不要開玩笑。這樣貴的東西，港城都賣不動，你要在內地賣？內地人民的生活水平太低了，怎麼可能買得起？”
寧衛民為之搖頭，笑著分辨。
“曾先生，內地的經濟水平是不高，大多數人賣不起。可俗話講瘦死的駱駝比馬大啊。不是還有少數人嗎？要不為什麼我們的產品能銷的那麼好，比港城價格還高呢？當然，黃金打火機畢竟不是服裝和領帶，確實要貴得多。可你也彆忘了，內地和港城最大的區彆，就是信息封閉性和經濟的成長性。如今國內的暴發戶越來越多了，越來越有錢了，然而市場卻還沒有那麼多國外的品牌，沒有那麼多的高端奢侈品。我們為什麼不聯手做呢。哪怕一個城市就十個人買得起，你算算內地多少個城市？這是我們的良機啊……”
曾憲梓想了一想，仍然沒被說服。
“寧先生，我承認你的話有一定道理。可問題是市場不是簡單的算術題。你要考慮一下，這種純粹的奢侈品，不當吃也不當穿啊，和西裝領帶還是有區彆的，畢竟後者是重大場合的著裝需要。我不相信內地人手裡剛有了一點錢，不去想辦法擴大經營，掙更多的錢。反而要買這樣沒有實際用處的東西擺闊。你彆忘了，我也是半個內地人。我在梅州長大，吃過苦的，我賺到第一個一百萬就是增加工廠的設備，連塊手表都沒舍得換……”
“哈哈，曾先生，你以自己的角度出發沒錯，我相信多數人都是這麼想的，可話說回來，未免也有一定思維死角。你想過沒有，如果有些人是不開工廠，隻做倒買倒賣的生意呢？”
寧衛民反問一句，笑容未斂，反而更燦爛了。
“曾先生，您應該有所了解，內地目前的情況，最暴利的生意，其實是走關係搞物資。吃這碗飯的主兒，有的人是靠背景，有的人全靠一張嘴。但無論那種情況，都是鑽兩軌製的空子，買賣的是蓋紅章的合同。對他們最重要的，就是怎麼儘快獲得彆人的信任。所以國內的商場上，為彰顯經濟實力擺譜兒，甚至打腫臉充胖子的事兒就見怪不怪了。許多穿高檔西裝的人，都不摘袖口的標簽，就是為了好讓人看到洋標簽。請客吃飯，哪怕自己後半拉月就吃饅頭喝涼水，也會非要帶人到星級飯店。也許為了商量點業務，約好的見麵地點很近，可這些人就非得找人弄輛汽車。你覺得這種場合下，這些人要顯示身份和實力，還有比這個金燦燦的黃金打火機更好的道具嗎？”
這一下可真是醍醐灌頂，曾憲梓登時啞然。
他終於認識到問題的關鍵——原來擺闊也不是沒有實際意義的。
“這樣子啊……對，你說的對，我有點明白了。對這些人來說，其實買奢侈品就是在買生產設備，就能產生巨大的利潤。”
“是啊，雖然這種現象不是什麼好事。可終究代表了一定實用性，是非常現實的消費市場。”
寧衛民再度補充，“何況從生產上看，還有一些客觀條件，更有利於我們。比如說，內地的金價和國際市場並不完全同步，要滯後一些，而且老百姓隻能接觸到加了工費的首飾價，沒有純金報價。目前內地八十五塊人民幣一克，也就是差不多二十八美元。換算成一盎司，要將近八百美元，遠遠超過國際市場三百美元一盎司的金價。反過來，首飾加工卻很便宜。京城相關的特藝品廠，有大量的精巧工匠。據我的了解，做這麼個打火機金外殼加工，工費頂多一百塊，我們還可以再給企業一百塊……”
話既然說到這個份兒上了，曾憲梓哪兒還有不明白的。
“你的意思是說，我們把機芯和材料，從港城進口到京城，然後在這裡加工？”
“對，哪怕刨去海關稅收，成本也能降低至少一倍，售價反向還能增加一倍。您就是倒流回港城賣，也不要緊，畢竟打火機這東西小，物流成本不高。一個人帶著就出去了。一萬五港幣的成本，降低三千港幣，那利潤空間也大了……”
曾憲梓忍不住驚歎。“對對，真是發人深省的見解。”
可隨之又不禁倒抽一口冷氣，“好是好呀……就是……這個……這個定價會不會太高了？你難道要把這個打火機賣八千美元嗎？這……真會有人買嗎？”
寧衛民這次沒有直接答話，而是拿來紙筆，默默盤算了會兒。
隨後就拋出了一個讓曾憲梓無法拒絕的條件。
“曾先生，空口無憑。我這麼說，您怎麼都不會信的。要不這樣吧，您這些金質打火機，在港城不是不好賣嗎？沒關係，九千塊人民幣一個，你統統賣給我。我會鐫刻上皮爾卡頓的商標，然後以一萬九千九百九十九元人民幣的價格在我們的專營店裡銷售。如果市場反饋不佳，我們就作罷，當今天沒談過合作的事。如果市場反饋較好，我們就一起開發黃金打火機……”
曾憲梓用官方彙率一百港幣對三十五外彙券一算賬，就知道對自己來說太劃算了。
因為寧衛民許他九千人民幣一個打火機，這將近兩萬六千塊港幣了。
這筆買賣做成了，他不但能迅速回籠資金，而且還能賺上不少，每個打火機都有一萬一千塊港幣的利潤。
然而他卻有點替寧衛民擔心，怕是寧衛民想得太美，難償所願。
於是答應雖然是答應了，卻一個勁兒規勸寧衛民。
“寧先生，你做事真讓人沒話說。不過，我看你還是需要保守點，定價不要太高了，一萬兩千塊人民幣就差不多了。我真怕你犯和我一樣的錯誤。最後隻能壓這些貨在手裡。這樣吧，大不了我以八千塊人民幣的價錢把貨給你，讓一千的利潤給你，免得你在公司難做。”
寧衛民倒是被曾憲梓的實在弄得有點哭笑不得了。
說實話，他這筆賬的算法壓根跟曾憲梓可不一樣。
因為彙率上，他不是按一百港幣對三十五外彙券官方彙率算的，而是黑市一百港幣兌換六十七塊人民幣算的。
所以在他的心裡，這港城售價兩萬八千八百八十八的金質打火機，原本就值一萬九千塊的人民幣。
連原材料按大陸行情都有一萬二了，那加工費和品牌附加值呢？難道就不算了嗎？
論東西，連百分之五十多利潤率都沒有，真是皮爾卡頓公司最實在，最不坑人的一筆買賣了。
說白了，他的利潤來源，其實是因為攔腰砍了一刀曾憲梓，購入的價夠低，售價真不算黑，
可問題是，他就不明白了，這位怎麼明明吃了大虧，還這麼感激他呢？
想了想才算想通透了，歸根結底，他還是沾了雙軌製彙率的光了。
這個好人當得實在是讓人臉紅啊，太無厘頭了。
他也隻能另尋理由，半開玩笑的說。
“曾先生，不要替我擔心了。我一點不怕壓貨，要知道，黃金還有可能升值呢。我對公司沒有什麼不好交代的。您信不信？即便像您說的，要放個十年二十年，最後我也一定能以一萬美金一個的價錢，把這些打火機賣出去。好啦，您就賣給我吧。除非您見利忘義，聽我一說大陸市場的好，這又想吃獨食，後悔了……”
曾憲梓還能說什麼啊？
隻能很感動的握握手，接受寧衛民這份好意，日後再找機會回報了。
不過，他的心裡也因此認定了寧衛民是個可以交的真朋友，總是主動替他排憂解難。
所以往後的日子裡，他不但一直很珍惜和寧衛民的私交，很認真的遵守著雙方合作條款。
也一直對旁人說，寧衛民是大陸商人的道德楷模。
商場上這樣的有才華又有道德的人太少了，絕對屬於頻危物種。
但要是誰能有幸能和這樣的人一起做事，卻一定是事半功倍，再沒什麼可擔心的了。
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