「運氣？運氣也是實力的一種嘛。左川君太謙虛，其實誰不是在靠運氣？特彆是從事我們證券行業的？意外和驚喜就是我們工作內容的一部分嗎？」
分公司經理哈哈大笑，顯然對左川建一的補充說明，並不真正在乎。
而他在乎的，都在接下來的話裡袒露了出來。
「不管怎麼樣，請左川君繼續加油吧。希望你下一個月的業績再創佳績！我很期待你的表現啊。你應該清楚的，日元一升值，公司對於咱們的業務也就有了更高的期許。左川君現在已經是分公司的骨乾力量了。應該是可以協助我，讓咱們分公司的業務更出眾的吧？我們可是中央區的營業部啊，一定要爭取做全公司的第一營業部。」
可這樣的器重卻讓左川有點承受不來，畢竟天生掉餡餅的好事不可
能永遠出現。
他不可能擁有左右分公司業績的能力。
「這個……蒙您垂愛，十分感激。可……可恕我直言，這個月我個人會有這麼好的業務成績，是非常偶然的。全仰仗於這個意外得到的高淨值顧客。下個月的話，儘管我是一定會加倍努力的，可我怕自己的能力不夠……分公司如果要求更好的成績？我真的很擔心會辜負您的期望啊……」
左川顯得很為難。
可他雖然這麼說，分公司經理卻以為是客套。
「哎？不要這麼說嘛。你已經有了這樣高淨值的優秀客戶了。難道還不知道怎麼才能增長業績嗎？彆開玩笑了，左川君，你入行也有十年了。怎麼還說這種門外漢的話呢？無非是讓你的客戶多做些場內交易嘛，我聽說你那個客戶很年輕的，那還不是你說什麼是什麼？」
分公司經理的話登時讓左川建一額頭冒汗。
他立刻低頭賠罪，更進一步解釋自己的苦衷。
「是的，您說的是。可有些特殊情況您有所不知，這個客戶，他並不是日本人，而是是來自華夏外國人，語言方麵溝通起來還是有一定障礙的。而且這個客戶一點不像第三世界國家來的人。他買股票的戶頭用的是港城的離岸公司，對選股票也有自己的主張。公司推薦的股票他幾乎全沒選擇，隻是瞄準了小型證券公司和房地產公司。在股票投資方麵，除了具體手續有些疑惑，完全沒有生疏感，雖然是個年輕人，卻是個嫻熟老手。更彆說他剛剛建倉完畢，就發生了《廣場協定》，讓他狠狠賺了一大筆。這樣的客戶，是很難受旁人意見影響的。事實上，我昨天還在勸他獲利了結，轉而投資其他的股票。可被他毫不猶豫的拒絕了，說希望長期持有。所以……所以這件事並不容易，還希望您能夠體諒。」
眼瞅著左川建一對自己一個接一個的鞠躬，分公司經理沉默了一會兒，臉色漸漸變了。
確實，話是這麼說沒錯。
說真的，證券公司其實就怕這種有主心骨的客戶。
有一定金融知識，炒股票喜歡順勢而為，不容易被忽悠，不盲目采信消息，還喜歡長期持有。
但畢竟壓迫部下也是屬於日本企業的企業文化。
對待缺乏自信心，又膽怯的家夥，不狠狠踹幾腳，抽幾鞭子，又怎麼能激發對工作的熱情呢？
特彆是證券業這個行業，業績指標的壓力不是一般的大的。
就是他這個分公司經理，也是同樣難以喘一口氣。
說白了，這行裡隻有吃到撐死和被唾棄到死兩條路，沒有誰能舒舒服服的混日子。
他要是體諒左川建一的難處，又有誰來體諒他呢？
所以萬萬不能心慈手軟啊。
「納尼？左川，不要為自己的懶惰找借口，怎麼能說出這麼沒有誌氣的話！你可是經曆過石油危機人啊。還能夠留在公司堅守到現在，足以證明你是行業裡的精英。難道你忘了嗎？來到野村證券就職的時候，我們每個人都發過誓言的！時刻不忘主人翁意識，開拓、創造全新的領域。未來之路雖有挑戰和艱險，但同樣能夠收獲成功的喜悅。你忘了社長是怎麼說的嗎？對，這裡有給你施展才華的舞台。隻要你有能力，成為公司最年輕的常務董事也不是夢想！儘情施展才華的年輕人！這就是我們野村證券公司！」
「永遠不要忘記，作為銷售人員，你唯一的職責就是引領客戶進行股票交易。你要乾的事兒就是把讓你的客戶不斷賣出，又不斷買入。如果你的客戶賺了錢，那再好不過。你就讓他拿收益繼續投資，再投另一隻股票。如果他賠了錢，也沒關係，你就給他一個保證能回本的建議，說服他再投入本錢撈回來。反正無論股票是漲是跌，沒人能夠預測
，也根本不要緊。重要的是，我們要讓客戶們永遠無休無止的交易。我們才能從中抽取傭金。有些客戶或許會在短期變成理論上的富翁，但我們才是永遠都能拿到真金白銀好處的一方。」
「明白嗎？證券公司其實就是一個大賭場，我們就是賭場的荷官，全靠抽水盈利。永遠不要放棄嘗試，讓你的客戶參與股票交易。無論他想怎麼樣都行，隻要他點頭參與這場賭博。而我們唯一需要極力避免的情況就是客戶不賭。笨蛋，去好好動動腦筋，想想辦法嘛。客戶喜歡做什麼，你就用什麼去打動他。客戶喜歡聽什麼，你就說什麼。總之，發揮你的優勢吧！說服他，讓他心甘情願的來買賣股票。」
麵對這樣康慨激昂，死死盯著業績指標的頂頭上司，左川建一還能說什麼呢？
哪怕心裡再苦澀，他也知道不能再辯解什麼了。
隻有趕緊一鞠躬，筆杆條直的說，「嗨依！」
差不多於此同時，共和國駐日本大使館的商務參讚正在通過國際長途電話和人在國內的霍延平聯絡，而且聊的話題就是關於寧衛民的。
聽說寧衛民已經去大使館點過卯了，霍延平就問這個老同事對寧衛民的感覺。
商務參讚其實是覺得霍延平對寧衛民有點過分看重了。
因為那次見麵，寧衛民也隻表現出了知書達理的一麵。
加上年紀不過弱冠，還談不上給參讚留下什麼特彆優秀的感覺。
但當霍延平告訴參讚，寧衛民居然已經靠囤積日元，讓國內的幾家關聯單位都收獲了厚利。
如果加起來幾乎高達兩千萬後。
這位商務參讚反應就不一樣了。
差不多過了一分鐘才緩過神來，然後就保證一定會在東京多留意寧衛民的舉動，並會把相關情況及時反饋給霍延平。
不為彆的，會外語的人大使裡多了去了，參讚的眼裡不稀罕。
但能提前預判國際形勢，還能從彙率中獲取厚利的人，國內還真沒有。
對這一點，參讚也很服氣，連他自己都做不到。
不管是懵的，還是撞大運，起碼他也得說一聲，這小子本事和膽子都夠大的，而且還賭贏了。
他像霍延平一樣的好奇，同樣很想搞清楚，寧衛民為什麼敢下這樣的重注？
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