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第一千一百九十九章 明算賬(2 / 2)

“兒子,你現在是真的看好這件事了,打算放手去做了?”

“是啊,媽,難道您還有什麼擔心的嗎?”

“我擔心的不是彆的,而是你心太熱了,要是喧賓奪主,怕是會把好是變成壞事。”

“這……您是什麼意思?”

“嗬嗬!知子莫若母啊。咱們娘兒倆可不隔心,不用拐彎抹角說話。看你樣子我就知道,你現在很看好,就想用資金優勢和外資企業資質占大股是嗎?要是這樣的話啊,我勸你還趁早打消了這個念頭的好,免得露怯,丟臉,還傷彼此的情份。”

“您這是怎麼話兒說的?我更糊塗了。”

沈存愣了一下,一聳肩,還做了個無辜姿態。

“這不是衛民他主動邀請我參股的嗎?我隻是想儘量做足準備,才能幫上他的忙啊。至於我投入之後,要求與自己投入份額相當的回報,難道不應該嗎?我的投入多,占股就應該多,天下間無論哪裡都應該是這個道理才對。”

“不,你錯了。你這就是拎不清。這可不是美國,是京城啊。你也不是和外人在做買賣,是和自己人。我就怕你這麼想。把你在美國經商那一套拿過來。”

江念芸這番話一說,沈存目光裡全是疑惑不解,他始終也沒意識到自己哪兒有問題。

“難道你以為人家是因為缺少資金和缺少外企的資質,才來找我們的嗎?還是衛民他不懂經營對這個項目他心裡沒底?”

江念芸先是質問了兩聲,見兒子還是一臉懵懂,也就沒有耐心了。

他知道沈存太過缺乏對華夏文化的了解,幾乎是個黃皮白芯的香蕉人。

於是略有不耐煩地主動揭破,“行了!還是我來說吧。這麼好的事,人家找誰合作不成?主動權完全在他,所以衛民隻是在送人情。我們完全是因為恰逢其時來到京城,趕巧了才遇到這樣的好事。你懂得這個道理吧?”

沈存聽了這話,卻不由皺起眉頭。

“媽,您說的這個我明白。可我隻知道商業合作應該互取所需,在商言商。應該在互惠互利的基礎上,以追求各自的利益為準繩,依靠合同約定來執行,然後按照彼此的付出分配成果。他想送人情,那是他的事,總不好我們就因為承情,處處退讓,連應得的回報也要信手讓出吧?那要是如此,這樣的人情又有什麼意義?”

“你呀,哪兒哪兒都好,就是為人處事太刻板,對故土的事兒更是所知有限。沒錯,商業合作,是要建立在彼此都有需要的基礎上的,這樣才能走的長遠。但是,僅有這一點還不夠。這隻是西方人的想法,拿美國人來說,他們的同盟合作就是笑話,經常會互相背叛。然而自古以來,華夏商人追求的卻不是各自的利益,而是共同利益。也隻有這樣的聯盟合作,才稱得上人和,能夠穩固,少有爭端,這就叫以和為貴。所以在華夏,任何商業合作,都是人情在前啊。在這塊土地上,沒有人情,就彆談什麼合作,也沒有機會。衛民這孩子無疑是衝著他師父,衝著咱們兩家人的這層關係,才要和我們合作的。你要是認不清這一點,不遵從人敬我一尺,我敬人一丈的原則。反而動了貪念要求非分的東西,我保準這事成不了。而且這回成不了,你的貪心也會讓人笑話,以後你們也不會再有機會一起共事了。

這番話對於沈存終於有了觸動,他大致上是聽懂了,但聽懂了卻不代表著就能理解,或者是認可。

“媽,您說的這些,我真的有點不適應,難道簡單一點不好嗎?明明隻是商業上的合作關係,有必要搞得這麼複雜嗎?我記得華夏也不也有句老話嘛,叫什麼……哦,對,親兄弟要明算賬。所以我真是不理解,您這簡直是不讓我明算賬啊,那這買賣要是稀裡糊塗的,總是人情扯不清,還能做得好嗎?”

“切,要不說你半瓶子醋呢。這個明算賬啊,說的是權屬分清,才能各自安心,各司其職。可不是讓你去爭奪權屬份額。其實該講的規矩,該尊受的承諾,華夏人比美國人做的要更好。美國人反而才是真正的扯不清。就拿你來說,你原先上班的時候,是你們事務所的骨乾。可你的老板再欣賞你,他為什麼就不肯提拔你呢?你就是中標的項目再多,也做不了公司的合夥人。反而提拔不如你的白人。這難道是美國人的公事公辦?那不也是美國人的人情嘛。他們看重你,誇獎你,渴望你給他們賺錢,卻不肯給你應有的榮譽和職位。還讓不如你的笨蛋來管理你。甚至連句‘抱歉’也不屑對你說。這叫什麼?這叫羞辱,叫歧視。”(www.101novel.com)



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