商戰往往就是這麼樸素，就好像國內企業因為不懂國際規則吃過的虧一樣，有時候你都不能抱怨是外商們太壞，畢竟機會都是你自己給彆人的。/br四葉草通過朱邦複的技術轉讓輕鬆就突破了漢卡的技術壁壘，然後通過重新設計在位數上碾壓了聯想的八位漢卡，加上瀚文大字庫，一轉眼間就取得了國內漢卡的老大地位。/br“這樣我們的瀚文漢卡，就比聯想漢卡的處理速度，理論上要快上一倍，再加上與winnt一致的字庫，就能夠保證良好的兼容性。”/br“加上國家推廣，我們的業務很快就反超了聯想，正好聯想已經不再看好自身漢卡的前途，於是我們便將之也買了下來，得到技術後繼續升級改造。”/br“這一次我們想要的，是聯想的文字處理芯片技術，同時我們的改造還涉及到了閃存技術，也就是說，我們的漢卡不再是固化的，而是可以進行未來升級的。”/br“購買了我們漢卡的用戶，將來無需再在硬件上追加投入，就可以進行係統和字庫的升級，這是我們在設計之初，就為接下來的二三期的實現提前做下的應用技術基礎。”/br周至說得越詳細，鬆井造和金淳一就感覺到越是無機可乘，很明顯，四葉草公司對於瀚文大字庫的周邊產業，可以說方方麵麵都已經考慮到了，並且已經形成了係列產品，軟硬通吃。/br新的技術壁壘已經誕生了，而且無比的堅固。/br這個市場看似悄無聲息，其實利潤豐厚，一張漢卡能夠賣到幾千塊錢，利潤一倍多，還可以得到產業扶持的退稅。/br這可是八三年到九三年，國人工資普遍幾十塊到幾百塊的年頭。/br聯想這個名稱，本身就是來自給它創造第一桶金的漢卡中的漢字聯想功能。/br即便後期才加入不久的史玉柱，也是通過銷售漢卡挖掘到了自己的第一桶金。/br雖然隨著計算機的進步，漢卡遲早會消失在曆史的長河當中，但是起碼目前依然利潤可觀，光全國需要升級改造的舊計算機，就已經夠四葉草公司賺得盆滿缽滿了。/br而且就算是目前的計算機已經可以滿足輸入法和字符的需要，但是四葉草公司還有一項可以延續其生命的業務——字體。/br各種好看的，舒適的，適合商業用的字體。/br現在的計算機裡還是裝不下太多的字體，winnt自帶字體也不可能太豐富，那麼將之裝到漢卡裡，也是目前一個非常不錯的選擇。/br這項功能又可以給漢卡續上幾年命。/br僅僅這一項業務，一年就能夠給四葉草公司帶來上千萬的收入。/br“所以現在貴國的廠商有兩種選擇。”周至說道：“一種就是采用較高端的係統配置，在windows字庫補丁推出後即時升級為瀚文一級字庫，或者付費，升級到二級甚至三級字庫。”/br“或者就是購買我們的瀚文漢卡，由四葉草公司提供全套的字庫升級服務。”/br“對於新款的，高端的文字處理外設，我們建議第一種方案。”/br“對於舊有型號，或者說已經銷售給客戶的機型，我們建議第二種方案。”/br“其實第一種方案就是軟升級，對係統配置要求要高些；第二種方案就是硬升級，將處理壓力轉移給板卡，對係統配置要求就可以保持原來的水平。兩種方案選哪一種，隻看客戶的需求。”/br“但是不管哪一種，都需要購買貴公司的漢卡產品，或者購買貴公司字庫，是吧？”金淳一說道。/br“也不是全都如此。”周至笑著敬了金淳一一杯：“如理光，三星這樣的大公司，我們當然還有第三種方式，那就是授權合作和共同開發。”/br“我們也可以共同投入資金，技術，共同研發新產品，並且共享新產品知識產權和收益。”/br“還有就是知識產權的相互授權，用我們感興趣的技術來交換。”/br“不知道周先生對什麼技術比較感興趣呢？”金淳一問道。/br“太過高深的技術當然是不行的。”鬆井造也害怕周至獅子大開口：“最好是科技含量應用前景都相當的技術，才有獲得交換的可能。”/br“聽說三星已經拿到了scandisk的cf卡代工授權？”周至問道。/br“周先生是真想接入數碼相機產業？”金淳一問道：“真在追蹤前沿技術。”/brcf卡其實就是這個世界上第一種比較成熟的閃存卡，是一種通過特殊插槽連接設備的記憶體，可以用來儲存非易失型數據。/br後世這樣的設備多得不計其數，比如大家都在使用的u盤，就是其中之一。/br早期的cf卡，就連數碼相機用起來都比較尷尬，因為第一款設備可以存儲的數據量實在是有點小。/br最好的應用場景當然就是數碼音頻設備，最好就是mp3和wmp這兩種格式的高壓縮比文件。/br“生產那是不用想了。”周至倒是非常務實：“但是我們四葉草公司可以購買，作為三星在中國的分銷商。”/br“要是周先生有興趣的話，我可以回去幫著聯係一下。”金淳一鬆了一口氣，這個要求一點都不過分，就算沒有漢卡業務和聯合工作小組的合作，給兩國企業當當商務掮客，一點壓力都沒有。/br“那周桑對我們國家哪些公司或者哪些技術感興趣呢？”鬆井造見周至不但沒有“獅子大開口”，反而如此務實，不由得暗暗點頭，這才是真正想要合作的態度，於是問道。/br“貴國嘛？”周至琢磨了一下：“聽說qr二維碼，貴國發明人開放授權了？”/br島國有不少的發明家，就和上一世發明防盜門的安然表哥一樣，因為認不清自己發明的價值，而將發明開放授權，任何人都可以使用，無需繳納任何的費用。/br比如卡拉ok就是一個例子，發明卡拉ok的島國人認為這項發明毫無價值，於是開放了授權，結果是什麼大家自然都知道了。/br二維碼同樣如此，它可以理解成一大堆的條形碼按照一定的算法排布成的一個平麵，自然能夠容納更多的信息。/br最早的二維碼叫做堆疊式二維碼，誕生在米國，由intermec公司發明的code49。/br一九九一年，一個美籍華人又在米國發明了第二種二維碼，叫做pdf417。/br今年，島國人發明了一種新型的矩陣式二維碼，叫做qr碼。/br對於虎視眈眈的知識產權獵人來講，三種二維碼的最大區彆，就在於前兩種處於知識產權法律保護之下，而qr碼，則完全開放了知識產權。/br任何人都可以自由使用。/br（www.101novel.com）