“元海，你說這些洋鬼子是不是欺負人！”
王竹雲對著電話說了這一天的遭遇後，氣憤地說道。
“十分之一啊！也就是說每公斤能賣五百美元的上等鬆露，隻能賣五十美元！”
“這要是按照他們想的，咱們得少賺多少啊！”
紀元海對王竹雲提點道：“竹雲，你彆著急，也彆生氣，更不能出於憤怒直接拒絕。”
“對方給咱們這麼一個低價，其實是有原因的。”
“咱們國內很久不對外交流，養成了一些崇洋、懼洋的心態，導致我們麵對洋人總是自卑、畏手畏腳、不敢放心大膽的進行談判。”
“再加上國內收入的確低，很多洋人就盯緊了這一條，專門低價收購咱們的東西；對於國內很多人來說，一方麵是不敢跟洋人講價不會跟洋人講價，另一方麵也很容易被洋人給的蠅頭小利給迷惑，不知道自身物品的價值。”
“一旦價格定下來，定到十分之一，那麼接下來我們無論如何努力，這個價格變成五分之一、三分之一，都意義不大了。”
“因為從一開始，我們的鬆露就成了低價、低質的替代品，就成了名聲最差的，以後再也賣不出去高價。”
紀元海說到這裡，王竹雲已經明白了：“元海，你的意思是，我們寧可賣不出去，也不能以這麼低廉的價格銷售出去。”
“對，就是這個道理。”紀元海說道，“哪怕是我們賣一公斤送一公斤，價格也隻能是五百美元，送的一公斤是贈品，也絕不可能是二百五十美元一公斤。”
“這兩者是有本質區彆的。”
“我們的鬆露，絕不能夠從一開始就低於國際價格；哪怕是多送贈品，售賣價格也絕不能低；而且你要談判的時候讓對方明白，這個價格完全可以接受，對他們隻需要增加宣傳，就能夠多拿很多免費鬆露贈品，賺的隻會更多。”
“他們都是商場上的老手，隻要願意去做，完全可以宣傳的天花亂墜，並且把我們的鬆露當作不亞於本土鬆露的產品，甚至於是更高檔次的產品。”
“拋開對我們的固有刻板印象，單純比拚營養、口感，我們的鬆露必然是世界頂級，絕不害怕與其他鬆露的公平競爭，到那時候，我們是必然會在美食家的口中贏下最終勝利。”
紀元海跟王竹雲說完之後，王竹雲已經明白要怎麼辦了。
哪怕是贈品多一些，隻要價格不低，那就是可以接受的。
從一開始隻要保持價格水平，接下來再公平競爭，那沒有失敗的可能；而如果從一開始價格就非常低，那麼再美味的鬆露，在彆人眼中也是低劣的，以後也永遠不登大雅之堂。
“我會繼續和這個公司進行談判，開出價格五百美元，但是可以賣一公斤，贈送一公斤，甚至贈送兩公斤的條件。”
“與此同時，我還會和其他公司繼續進行接觸，增加自己的談判資本，讓更多西方公司知道，我們這邊有上等的鬆露。”
王竹雲說了自己的思路後，紀元海開口讚同，並且給她補充幾個小細節。
掛斷電話之前，王竹雲感慨說道：“元海，你要是真的專心行商，感覺花老板的富盛集團都會被你輕鬆超過去。”
“在這方麵，你也實在是太有天賦了！”
紀元海回答道：“雖然如此，在國內我選擇如今的道路，自有我的一些考慮。”