b/b葉遠越聽越迷糊
“這話你不是說反了吧？大家都知道薄利多銷，但本來本走，你還要搭上人工和運費，這你圖什麼？”
邱明輝笑笑
“第一，出廠價給你們我隻賠了個運費而已。
因為這裡不牽扯人工，生意是我自己談下來的，沒有人工費用，更沒有提成費用。
至於我怎麼賺錢，這很簡單，比如促銷品，商品返點，虛報促銷員工資等等。這些才是代理商賺的錢。
這麼說吧，比如廠家做活動，買六袋方便麵就送一個海碗，一箱是24袋方便麵就是4個海碗。
我打一個海碗我能賣3元錢，4個就是12元，如果你們一個月能吃下200箱方便麵的話，那就是2400元的促銷費用到手。
這也才是促銷的一些費用，還有返點呢。
現在的返點和以前可不一樣，現在返點都是和電費一樣，是階梯式的。
你銷售的商品越多，返點越高，就拿咱們平海縣舉例，平海縣常住人口22萬人，而方便麵銷售一般一個月會在10-12萬左右。
也就是3000箱方便麵左右,&nbp;&nbp;這些是固定的消費群體，上下不會差很多。
而我如果打開出海漁船的這個渠道,&nbp;&nbp;這是在不會影響到平海那3000箱的銷售的情況下,&nbp;&nbp;增加了心的銷售額。
如果按照我們的返點來算,&nbp;&nbp;1000箱是1元，3000箱是2元,&nbp;&nbp;5000箱就是3元這個比例。
我賣5000箱的時候，哪怕多出來的2000箱是本錢賣的，但我另外的3000箱就多賺了3000元,&nbp;&nbp;這你們明白了吧？”
葉遠和李輝聽了都感覺學到了，彆看他們有了一個回味酒廠，但他的這個酒廠還真就是個另類。
他們和其他的酒廠不一樣，一不做促銷,&nbp;&nbp;二不做推廣，就是按照出貨價賣酒。
也不給那些經銷商什麼返點，可以說在華國白酒行業，這是獨一份的。
邱明輝說道這裡也是很興奮,&nbp;&nbp;大概是因為他感覺自己要走得這條路能給他帶來希望吧。
“所以,&nbp;&nbp;我不想要彆人的施舍，你們要是需要這些物品,&nbp;&nbp;我就可以按照出廠價賣給你,&nbp;&nbp;這樣咱們是雙贏,&nbp;&nbp;你們現在采購一定不會是這個價。”
李輝點了點頭，然後才問道
“你表哥代理的裡麵有酒嗎？”
邱明輝想了想後搖了搖頭
“沒有,&nbp;&nbp;不過過年的時候,&nbp;&nbp;我們也會飄一些啤酒白酒什麼的來賣。”
“飄？”
李輝知道這個字，但放在邱明輝的這句話裡他就不太理解。
“飄貨的意思,&nbp;&nbp;就是和我說的按照出廠價買賣，不在出廠價上加一分錢。”
李輝點了點頭，然後看了眼葉遠,&nbp;&nbp;看到葉遠對自己點頭後才說道
“那你現在有興趣自己弄個白酒來代理嗎？”
邱明輝搖了搖頭
“白酒的渠道我沒有,&nbp;&nbp;我表哥那也不多，我現在根本沒有本錢,&nbp;&nbp;自己想代理不太可能。
現在和以前不一樣了,&nbp;&nbp;不僅做代理商需要保證金,&nbp;&nbp;還要先錢後貨,&nbp;&nbp;目前的我還真乾不起代理這個活。
隻能先在我表哥那裡搭車乾，等自己有了點餘錢再自己來做。”