“啊，為什麼啊”我聞言心裡一突，以為老板娘還是生氣了，想要離開我，便立刻緊張的問了起來。老板娘也聽出了我的緊張，不禁對我笑了起來，好笑的說道：“你是不是以為我又要離開你啊，放心吧，不是的，我隻是想自己做點事情。”“你想做什麼”我在聽到老板娘不是要離開我，我心裡鬆了口氣，但還是有些不放心，心沒完全落下來。“是這樣的。”老板娘在裡麵跟我說了起來：“我一個朋友是浙江人，現在在做衝貨……”我沒做過生意，對於衝貨我是不懂的。但很快在老板娘的解釋下，我便知道衝貨是什麼意思了，衝貨是一個短期生意，一年做兩次，隻做旺季，不做淡季。周期在60天到70天左右。時間分彆為上半年的3月份到5月底，以及下半年的9月下旬到月份左右，然後尋找一個大型超市，或者原本就賣服裝的大型商場，短租下來，做這種生意。主要經營的東西有鞋服，皮包，玩具，行李箱等等。主打的就是一個走量。然後在這個地方賣完之後，就換一個地方再開，一兩年內，不在一個地方開第二次，而且開的時候，附近不能有同行，免得引起價格戰。之所以能走量。主要是價格便宜，開業之前，第一個價格賣59，第二個價格賣49，梯次一直降價，最後賣不掉的，5塊錢左右，全部清掉，不壓貨。並且每個價位之前會打廣告，比較好賣，就賣的時間長點，不好賣，就迅速降價。雖然說表麵上賣的很便宜，實際上主要是靠掛在牆上的特價衣服掙錢，這部分的衣服利潤不低，都在一倍以上。老板娘一說我便懂了。因為我在一些超市或者商場也見過這種經營模式，並且我老家靠近醫院後麵的一個商場，也是這樣的，表麵上寫著清倉大處理，結果清倉了七八年還在清倉，全是套路。不過老板娘要做的這個衝貨也有優劣點。優點是店麵不需要裝修，是原本租的店就裝修好的，包括衣架，貨架之類的，這部分成本能降低，並且前期資金投入小。由於有熟人的緣故，可以先賣後給錢。缺點是，短租由於價格賣的低，走量，比較破壞長期店的生意，所以房租比較貴，小店的店，十幾萬到上百萬不等。看似這個價格很便宜。但要知道，老板娘要做的是短期衝貨，所以她給的房租其實是兩個月的房租，等於一個月七八萬，或者四五十萬的房租，你得賣多少錢才能回本而且現在問題也不是虧本不虧本的問題。而是這種生意也是體力活，從早上七八點就要開店，晚上**點才開門，十幾個小時，並且我覺得老板娘實在是沒有必要做這種生意。哪怕基本不會虧錢。但也不會掙太多錢，至於有一些店確實是能掙很多錢，但那是極個彆，更多的店是掙幾萬塊錢，或者十幾萬塊錢。而我現在的裝潢公司在老板娘的管理下，多的不說，一個月0萬以上的淨利潤總是有的吧，雖然這裡麵也有王強和我的股份。但我的錢可以全部都給老板娘，也不想她拋頭露麵那麼辛苦。我覺得，老板娘的父親是市政局局長林誌成，按照老板娘的身份，她完全可以養尊處優，不需要吃這種苦頭的，現如今，哪個當官的女兒，或者孫女能夠腳踏實地下來，吃這種苦的深圳炫富的北極鯰魚就是一個典型的例子。想到這裡，我便對著老板娘說道：“要不你還是不做這個短期衝貨了吧，我感覺挺累的，而且房租也不便宜，你現在做裝潢做的挺好的呀，這裡麵掙的錢我可以不要的，都給你，反正公司也都是你在管理。”“那不行。”老板娘說道：“那是你的公司，生意再好，我也不能要你的錢。”說到這裡，老板娘停頓了一下，對我說道：“而且你不希望我做一些自己做的事情嗎”我猶豫的說道：“想是想，但也不一定掙錢啊，房租太貴了，而且太累人了，一天要上十幾個小時班，就算一個店運氣好，掙錢了，但其實也沒多少的。”“這你就不懂了吧”老板娘笑著說道：“一般這種店，都是很難虧本的，隻是掙得多與少的問題，而且一般最後掙的錢都要和老板平分，分下來就沒多少了，不過這個生意是我朋友在做，她不要我分成，讓我盈虧自負，貨源她負責安排，隻是店麵需要我自己去找，等我熟悉了這個流程之後，我也可以招人來做，多做幾個店，分的錢就多了，至於看店的人，我也可以招人，不會把自己太多時間占用進去的，怎麼難道你想我做一個金絲雀啊”“那倒沒有，你想做就做吧。”我聽完老板娘的話，哪怕不想她去掙這個辛苦錢，也隻能讓她去做了。而一家老牌商場門口。剛剛從山上跟客戶喝茶回來的林妙雪正站在商場門口，穿著一身黑色的西裝，在高跟鞋的襯托下，身材纖細，雙腿修長。氣質從端莊，隱隱轉變為了獨立和自我精彩。這家商場是在濱海的市中心，叫濱海百貨，2000多個平方，有著20多年曆史了，曾何時是濱海的地標建築，也是人流量中心，自從近幾年來，房租，網購的影響。濱海百貨的生意越來越差。現在已經瀕臨關門的地步了，目前商場裡的營業員正百無聊賴的坐在客人平時坐的環形沙發上，貨架上的商品上寫著清倉處理。隻不過濱海百貨商場畢竟有著20多年曆史了，有著自己曾經的輝煌和驕傲，哪怕到了今天要關門的地步，商場也沒有降太多的價。林妙雪在和我聊了一會，掛斷電話之後。便走了進去，然後找到店長，對著店長問道：“你好，請問你們老板在嗎”店長本來是有點不耐煩的，最近幾年生意不好，她們的工資也不好，而且馬上商場關門，她也要失業了，但聽到林妙雪悅耳的聲音。抬起頭。在看到林妙雪之後。瞬間臉上的不耐煩消失了很多，她在百貨商場當了七八年的店長，見識過很多女人，一看到林妙雪，便知道林妙雪是一個背景很好的女人，同時心裡忍不住暗道：這個女人好有氣質。........007...23.（www.101novel.com）