“不管是農副產品還是海鮮，快遞都要跟上，李總這方麵我們灼光可是一點都幫不上忙。”洛明說道。李總笑了笑道：“這點洛總儘管放心，我們百度外賣還是有不少外賣員的，這些就是我們最大的資源。等百度外賣出售完成後，我會提前和挽留外賣員，屆時我會把願意留下的外賣員當做骨乾，成立一家新的快遞公司，專門給咱們的垂直電商平台送貨，除此以外就是利用一些線下渠道了。”“線下渠道”“對，洛總，容總我是想在電商平台上分一杯羹，打破如今的格局，但也不需要完全否定現在的一切，至少在終端零售這一塊，我們也能充分利用。一般的水果店，進水果的成本也不低，小縣城還好，一些水果可以從各大果農那裡直接拿貨。大城市可就不行了，他們基本也是運輸鏈上的一環。如果這些水果店能夠大批量在網上購買足夠的水果，那麼數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低。而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。服務行業，服務怎麼樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳。不是的話，分為兩種情況，熟人十有**會宰一刀，不熟的話就看老板的為人了。第三方網購平台，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，采取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一采購，而能更好的控製質量。而水果運輸就不用說了，可以說任何平台做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麼質量上絕對要好很多。”聽完李總的話，容木點了點頭說道：“李總這個點子很不錯，如果按李總說的，能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分對水果有需求的用戶了。而且後續也還能由水果轉為全部的農產品，接著還可以再次增加新的產品，這樣也能有一個循序漸進的過程的。”“我就是這麼想的，正好百度外賣在這方麵本身就有一些基礎，還能廢物利用一下，也算我們公司沒有白搞這個外賣平台。”李總笑著說道。至此，對於成立垂直電商平台的事兒百度和灼光科技就算是達成了共識。接下來就是股份分配的問題了。“洛總，容總，關於我們兩家的股份分配和各自需要承擔的職責我是這麼想的。首先我們公司有百度外賣的外賣員，還有百度地圖可以用來成立快遞公司，快遞公司方麵貴公司可以選擇投資也可以選擇不投資，股份方麵的話，快遞公司我們最多拿出30%的股份給貴公司。然後就是垂直電商平台了，按我的想法，垂直電商平台我們公司負責運營，包括和線下果農，代工廠的接觸都由我們負責，貴公司隻需要提供技術方麵的支持就好，像是商品推送這類的工作就由貴公司負責，股份分配的話同樣是37開。”洛明聞言眉頭一皺，他直接說道：“37開不可能，百度雖說是做了大部分工作，但我們提供的技術支持才是整個平台運作的關鍵，我們起碼要有一票否決權。”“我們洛總說的對，李總你這個股份分配和把我們踢出這個垂直電商平台有什麼區彆”雙方一陣唇槍舌戰之後，最終達成了共識。灼光科技不入股快遞公司，垂直電商平台則是百度占55%的股份，灼光科技占45%的股份。這個結果大家都很滿意。洛明本來就對什麼快遞公司不感興趣，前世的快遞也不是什麼賺大錢的行業，完全沒必要摻和進去。至於說這個垂直電商平台，說實話，洛明隻要拿下一票否決權就夠了。因為後續抖音上線之後，抖音肯定會有自己的電商渠道。李總的這個垂直電商平台洛明隻是把它當做了日後抖音的“進貨渠道”之一，後續李總打通的這些直銷渠道都會成為抖音的渠道。當然了，拚多多的潛力還是很大的，能入股這樣的公司肯定是不虧的，所以多爭取一些持股比例也是應該的。談好持股比例，最後的問題就是投入多少錢了。李總沉思片刻後道：“洛總，容總我們初期隻是做水果，蔬菜後續才會展開海購和對國外的農產品進行進口銷售。所以我們一開始應該不需要投入多少錢，我建議拿出0億來作為公司第一階段的運營和發展資金就夠了，兩位覺得如何”錢的事兒，洛明一向不摻和，直接交給容木了。容木對於這個第一階段投入資金也沒什麼異議果斷答應了：“可以，這0億的發展資金應該能做到海購了，要是平台的效益不錯的話，說不定海外農副產品都能鋪開了。這時候淘寶那邊也就差不多把小商戶逼上絕路了，我們再加大投資，就能把垂直電商平台擴大成正常的電商平台了。”“那洛總，容總預祝我們合作愉快！”說著李總伸出了手。“合作愉快！”兩人分彆和李總握了下手。本來洛明和容木還想請李總吃個飯的，但李總卻拒絕了：“洛總，容總，我今天約了阿裡的馬總吃飯談百度外賣收購的事情，改天吧！”“好！那下次一定。”李總笑著點了點頭。隨後容木就把李總送出了灼光科技。把人送走後，容木立馬折了回來：“二明，這個電商平台我們真的有必要和百度合作嗎我感覺咱們自己也能做。”“還是和百度合作比較好，反正什麼都不用咱們操心。”“我不是這個意思，我是覺得這個電商平台有搞頭，能賺。”“肯定能賺啊！不然我也不會和李總說那麼半天了。”“既然能賺，咱們自己搞不是更好”容木不解的問道。“木頭，等抖音上線後，咱們也會有自己的電商渠道，沒必要把精力放在這個上麵，這個垂直電商平台咱們分一杯羹就好。”........007...23.（www.101novel.com）