林辰華幾杯熱茶下肚，雖然燙舌頭燙喉嚨，但他默不作聲的，點了點頭就開始說。
“去道上打聽過了，劉海在龍江被南秦集團董事長秦隼的兒子秦子鋒刺死的事情已經傳遍鷺島道上了。”
“道上人都知道劉江護短，也知道秦隼寵兒子，這兩人之前在鷺島道上都很有名氣，隻不過沒什麼交集，這次很多人都在觀望。”
林辰華在說事的時候，很是精準，並沒有多餘的話。
許青山是越看小舅越滿意。
雖然小舅沒有那種八麵玲瓏的本事，但真激活了，執行力也是獨一檔的，隻要自己的指令準確，獨當一麵沒有問題。
“兩邊的動作呢？”
“秦隼那邊在查那天把秦子鋒約去芝山公園的人，另一邊在加派人手暗地裡看著秦子鋒的安全，怕劉江的人瘋了對條子動手。”
“劉江那邊也在查楚楚的下落，不過那時候最後一筆錢給楚楚的時候，也留了線索讓她連夜去蓉城躲兩年。除此之外，劉江的二弟劉河跟三弟劉湖一直在召集人手，沙場那邊、碼頭那邊最近都停了工，似乎在準備什麼大動作。但是那邊口風嚴，沒有具體的消息。”
“行的。”
許青山點了點頭，隻要了解鷺島此時道上的局麵就行。
眼下秦隼和劉江的生死仇局是解不開的。
不管這件事是誰在背後下手，他們都要先較出個高下才會往死裡查，否則就會被對方掣肘。
這樣林辰華有足夠的時間在鷺島打基礎，繼續布局，慢慢地執行許青山的計劃。
“那荔城鞋的情況，你弄清楚了麼？”
“弄清楚了。”
林辰華從身上掏出來了一個小本子，上麵有他記錄的各種信息。
“找到了荔城那邊有幾個代工廠的路子，也拿到了一些樣鞋，隻不過按照你給我的那個標準的話，那些樣鞋都不過關。”
林辰華一五一十地說道。
“沒事，我給你的那個標準是之後有用的，慢慢找，隻要找到能達到標準的代工廠，再告訴我。”
許青山說道。
“現在的話，你就先賣賣高仿鞋試試，你把在鷺島找到的渠道和鷺島大學那邊的售價說來聽聽。”
“嗯，好。”
林辰華翻了幾頁。
“荔城普a的匡威經典款的鞋一雙進貨同等質量下最低價格是25一雙，高a的話要30一雙。”
“鷺島大學那邊都是拿a貨當真貨賣，匡威正品皮麵400多，網麵300多，但那邊按265到295之間賣的。”
“普a和高a的鞋子我都帶過來一支了。”
林辰華從隨身帶著的包裡掏出來兩隻鞋碼不大的鞋。
許青山聽完拿起這兩雙鞋子看了一會，他的手指輕輕地敲著桌麵。
“那這樣。”
許青山喝了口茶說道。
“他們用假貨當真貨賣，我們就直接賣假貨，你去買雙正品的經典款，就放在假鞋旁邊，給學生自己去對比。”
許青山說著，林辰華手裡的筆已經開始記起來了。
他怕自己漏了哪些細節，事情沒辦好。
“也彆管普a了，就選高a，你儘可能去選做得最像正品的高a，你印象裡那種要多少進價？”
“能談到30。”
林辰華思索片刻，答道。
“那就按30算成本，每雙30，你去鷺島大學城附近擺上一段時間，一雙就按99賣。”
“記住了，賣的時候一定要和對方強調，這不是正品，這也不是假鞋，這是平替鞋。”
“平替？”
“嗯，看起來一樣，用料也一樣，質量也一樣，三四百買的所謂正品鞋，其實是把錢花在品牌溢價上，但不到一百塊就能達到一樣的效果。你強調好兩位數、差價、平替、品牌溢價，就夠了。”
“嗯，好。”
林辰華並沒有去質疑這利潤筆彆人少了兩三倍，得賣多少雙鞋才能補上差距。
他隻負責聽，聽完負責乾，自我定位準確。
“我等等給你寫一套話術，不管來什麼人，你都按照這樣的套路說。”
“然後賣鞋子的時候，你可以標個牌子，買鞋返現，或者是每賣出去一雙鞋子，你都可以問對方要不要返現，具體怎麼操作看你自己。”
“如果想要返現的，就跟他介紹一下規則，如果拉人過來買，每賣出去一雙，返現給他5塊錢，能拉來20個人，這雙鞋送他，我們還倒給1塊。”
許青山說著，林辰華的表情已經嚴肅了起來。
他感覺自己開始聽到自己不懂的東西了。
“如果能夠拉到20個人來買的話，不僅那雙鞋錢可以退給他，給他1塊錢，還可以讓他再挑一雙拿走，隻不過想再拿一雙鞋，就要有新的條件了。”
“等等，我記一下。”
林辰華聽得極為認真，手裡的筆也一直在動。
他覺得自己在聽一些很新的東西。
“行，你慢慢來。”
許青山不疾不徐。
他給林辰華講的，隻不過是他掌握的最淺層的生意經。
或許在後來已經卷麻了的市場上很難激起浪花。
但是在2009，玩這套的人可並不多。
比較焦慮，淩晨隻睡了3-4個小時，今天寫得比較卡頓，等等第三章多寫一些，寫4k，先保證日萬，再看看能不能寫出來第四章，對不住大家