但林辰華的下一句話，又讓他臉色有些古怪。
這位哥是來消遣的？
花這麼多錢來買這些老款鞋子去做慈善？
每個常規鞋碼兩百雙，**也配，那這每一款鞋起碼也得一兩千雙了。
兩款鞋下來，也得十幾萬。
這老哥開著輛破柳州，看不出來這麼有實力啊？
心裡快速算了一下利潤。
小年輕又開始蒼蠅搓手。
“哥，這兩款可都是經典款，這個價格嘛……”
“經典？我挑你們滯銷的，要是你們賣的好的話，我就不挑這兩款了。”
林辰華淡然說道。
這也是許青山教的談判話術。
果不其然，那小年輕硬生生把自己打算說的話都咽了回去。
媽的。
這什麼客人啊？
小年輕心中腹誹，卻隻能皮笑肉不笑地說道。
“老哥看來也是老玩家，那咱不講虛的，這兩款便宜，老哥量這麼大的可以接，也可以送，但是這個訂金就得……”
“我這裡有四萬五，都給你。”
林辰華從包裡直接拿出了四遝半的紅鈔，那小年輕眼睛就黏到了紅鈔上下不來了。
林辰華默然觀察小年輕。
發現外甥說得很對。
在談判涉及到錢的時候，直接把錢用現金的形式擺在對方麵前。
現金對於人的視覺衝擊力是遠大於數字給人帶來的感覺的。
如果一個人手裡隻有一萬現金，那他花起錢來的感覺，和手機裡有一萬存款的人並不一樣。
數字的變化，增加或流逝，並不能給人帶來特彆直觀特彆直觸靈魂的衝擊力。
但現金不一樣。
“行，訂金四萬五，我等等給你開個單子，按單子打電話讓人送貨過去，貨現場清點，貨清給單，錢貨兩訖。”
小年輕從腰間抽出來個特製的條子就開始寫。
“彆急，鞋單價給我多少。”
林辰華手裡還拿著現金，開口問道。
“一雙35。”
“30。”
林辰華人狠話不多，上來砍個七分之一。
“老哥，生意不是這麼做的……”
林辰華沒二話，收起現金，揣進包裡，扭頭就走。
小年輕看著那現金消失在眼前，急了。
“誒，不是，老哥，哥！爺！”
林辰華沒搭理他，自顧自地往外走。
“行，30就30，你彆走啊！我算是看明白了，老哥你就是來體驗生活的，這說來就來說走就走，說訂就訂，還直接掏錢的。”
這小年輕好不容易拉住林辰華，無奈地吐槽道。
以前他經常跟人打交道掰扯的部分，今天是一句都沒掰扯。
但是這老哥實在是太有個性了。
說一不二的那種。
這兩款確實滯銷，做得好歸做得好，不好賣也是不好賣。
好不容易來個冤大頭，他能讓他跑了麼？
“行，錢給你，單子給我，我先走一部分貨，幫我搬到車上。”
林辰華毫不留念地把錢直接塞到小年輕手裡。
本來小年輕還有動一瞬邪念。
但看到林辰華袖口手腕露出來的紋身，一下子煙消雲散。
看看人家的體格子，再看看人家的氣勢。
算了，老實做生意吧。
一陣折騰搗鼓之後，林辰華載著半車的鞋子，朝著島內開。
小年輕捏了捏腰包裡的錢，搖頭晃腦地往倉庫裡去。
“也不知道是愣頭青還是滾刀肉，算了，跟我有啥關係，我就一倉管，不壓倉就行。”
林辰華回了海韻園那邊。
乾脆利落。
把車子往路邊一停，找了個公共停車位，小柳州的後備箱門一開，半車廂的鞋，他按許青山給的大致示意圖把鞋子擺好，又去車前麵取了一雙貼著標簽的正品真鞋。
擺到後麵由鞋盒搭起來的展台上。
隨後把一張大海報一扯，掛在了小柳州的側麵，正對著走路回學生公寓的學生那麵。
林辰華也不叫賣，也不吆喝。
他就取了把折疊椅，往旁邊一坐，雙手抱胸，臉上戴著一副墨鏡，看起來就是個老酷哥。
不過他那冷冽的氣質讓不少人看到他的時候都先是退後兩步躲一躲，隨後才是在那看會海報。
海報上的大字著實吸引人。
【名牌經典款平替】
【百元內極致性價比】
【最新活動：免費買鞋！】
三個標題，直接擊穿了用戶的薅羊毛心理。
對於大多數人來說。
東西我是可以不買不用的，衣服我是可以不買不穿的。
但是羊毛。
隻要是讓我看見的羊毛，就沒有我不薅的！
林辰華就這麼擱這硬坐。
都有路過的學生上來問問價格。
林辰華也不多說話，他遇到人來，就把一雙真鞋，一雙假鞋，遞給人家看。
“這個是真的，298。”
“這個是平替，99。”
他就這兩句話。
但好用得很。
有些學生愛麵子，沒問免費買鞋什麼情況，但也會挑上一雙帶走。
就一個下午到晚上吃過飯的時間。
這陣子，這邊學生最熱鬨。
林辰華就賣出去了十幾雙鞋子。
這可是剛開張，完全還沒口碑，能賣出去十幾雙，就林辰華這種沉默式賣法，已經是奇跡了。
而且。
這邊在賣99塊一雙鞋的事，已經傳出去了。
這附近的大小鞋販子都知道。
今天海韻園有個新家夥進場了。
但是，人家是來砸場子的！
日萬達成！暈了一路，乾脆站著舉著電腦碼…一邊工作一邊健身，我也是時間鬼才了…不說了，大家，睡覺去，明天一早就起床去喝胡辣湯去。