“你給他擬一份試用期合同，為期一個月，如果一個月內業績達到.200雙鞋吧。就轉正，可以和公司簽訂正規的代理合同。”
許青山簡單想了一下就開口安排道。
“這一個月裡，價格按照正常計算，但是作為口頭約定，讓他先熟悉熟悉。”
200雙看起來並不少，但是在許青山看來，這個侯成應該是能辦得到的。
至於侯成是用什麼辦法拿下這麼多的訂單的呢？
許青山用膝蓋想都能想出好幾種辦法，但最可能的應該還是侯成自己補貼抽成進去，同樣是利用了人的趨利心理。
99的鞋子，他在學校裡可能就按活動價賣95，或者更拚一點就賣個90。
在市場裡。
最容易獲得優勢的方式就是降價，打價格戰。
這也是為什麼打價格戰經常打得雙方一起虧、一起爆炸，但是還是那麼多企業願意打價格戰來搶占市場份額。
有句話說得好。
同樣都是這把手機。
如果他賣7999，那我覺得它是一坨史上最臭的答辯。
但是如果他賣999，那我覺得它就是史上第一神機。
一個產品是否會促進用戶的購買意願，很大程度上是在於這個產品的性價比。
準確的說，是在用戶的眼裡，這個產品的性價比。
在真實需求上追逐性價比。
在優勢部分創造用戶需求。
這一套一套的，許青山已經用得輕車熟路了。
隻是這些東西暫時也沒必要用在鞋業這種小事情上，許青山有更大的追求。
賣假鞋這件事，就像是他做五三代理一樣，都隻是為了一筆啟動資金，為了一筆能夠解開自己當前困局的資金。
“我明白了，我這邊有其他情況的話，隨時問你。”
林辰華覺得自己的腦袋雖然變靈光了不少，但是在外甥麵前總是顯得自己很笨拙。
現在涉及到了真真切切在賺錢的事情，他自然不敢含糊。
“沒事，也不用事事都問。”
許青山淡然地安慰舅舅道。
“有時候就是需要試錯成本的，做生意不要害怕犯錯，而是在犯錯之後要懂得吸取教訓，下一次避開問題就行。這麼多做生意的，哪個成功的人沒有吃過虧？”
“不是說吃虧是好事，但是也不必過於糾結失敗和錯誤，隻要大方向是正確的，底線是存在的，就沒問題。”
“嗯嗯。”
林辰華連忙答應。
他絲毫沒有覺得舅舅被外甥這樣說教是多麼丟臉的一件事。
許青山有本事。
他就聽許青山。
按照許青山的安排，林辰華在鷺島裡找到了一家專門代理公司注冊的機構。
之後又開始物色起了一名合適可靠的會計。
不知道為什麼，許青山要求林辰華要找一個女會計，一定要可靠，有軟肋，有道德底線，並且容易掌控的。
雖然林辰華以前也是混社會混江湖的。
但是說實話，他腦袋裡秉持的還是好男不打女人的那套思維邏輯，對於許青山這種明擺著就是要拿捏住人家的做法，他並不是很認可。
可林辰華這家夥好就好在。
他不認可歸不認可，做會照做，主打一手有自己的想法，但是不會有多餘的行為。
侯成那邊拿到了校園代理的試用期資格之後，很是興奮。
隔三差五的就過來付錢給林辰華訂新的存貨。
甚至沒兩周時間，他就已經開始不用像之前那樣讓人來林辰華這裡拿貨了，他自己帶人過來一次性搬一堆貨回學校。
那架勢，不知道的還以為他才是老板。
隻不過，期間侯成有想過和林辰華聊聊能不能付定金走批量的路線，但是卻被林辰華拒絕了。
這次拒絕，是許青山在背後授意。
一來，他不想讓侯成在鷺島大學內一家獨大。
二來，這項事業，沒有必要承擔任何的風險。
侯成付款提貨，那就是錢貨兩訖，比較沒有後續風險，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了資金鏈的連鎖反應。
在許青山的指點下，林辰華也開始去接觸一些有想法的鷺島大學學生。
侯成之後，又陸陸續續的有幾個學生成了林辰華的校園代理。
有代理，就會有競爭。
但林辰華不需要去管那些，他現在依舊保持著每日出攤，物色更多的校園代理。
甚至有些附近的學校的學生聽說了這邊的事，都會跑老遠的路過來找林辰華。
這邊的事業慢慢的有起色，那邊許青山的論文也在陳大躍的指導下逐漸進入了收尾階段。
但許青山接下來先遇到的事情，卻是龍江實驗的事。
我果然是吃辣菜逼，今晚快拉暈了