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張凡這種小鄉鎮出來的人，其實見過更多的人間險惡。對於做賊挖窟窿之類的事情，雖然沒有參與過，但經驗還是有的。
張凡進入行政樓的會議室，立刻帶著醫療抱歉而善意的笑容，「不好意思啊周總，本來想著早早過來，婦產科這邊又出了點事情。
不過好菜不怕晚，和閆院長談的怎麼樣。」
「哎，閆院長的價格我們很難……」
「王主任，我要批評你，這麼熱的天氣，怎麼不給客人們弄點消暑的，都是一家人，彆弄的太過於嚴肅，咱們茶素的西瓜還是不錯的，去弄一點，再弄點手工酸奶，讓遠方來的客人們嘗一嘗。」
張凡直接打斷了對方的訴苦，轉頭開始批評王紅。
「不了，不了，張院我們吃過了吃過了，咱們還是談談這個試劑的事情吧。」
「哦！也行，王主任去我辦公室拿點茶葉過來，就把領導送我的那個母株上的大紅袍拿過來，這周總都是咱們係統內的自己人。」
說完，轉頭看向一群國藥的人，「都是自己人，都是醫療戰線上的夥伴，先坐，先坐，不要弄的太嚴肅了。
隻要肉爛在鍋裡，就不怕你吃點虧，我沾點便宜什麼的。
前幾天領導還專門給我打電話，強調了一句這個醫藥一盤棋的事情，我也是思考了很久才明白領導的高瞻遠矚。」
張凡幾句話，場麵上的人，本來一臉焦躁怒氣的一群國藥的同誌們冷靜下來了，這茶葉不光能招待人，還能嚇唬人。
反正身份都是自己給的，張凡真不怕他們去問領導，真給張黑子茶葉了？
「國藥是大集團，世界排名都相當高的企業，咱們要多和人家虛心學習，多聽聽人家的意見。
國藥的同誌們是不是嫌咱們的報價太低了？」
等大家落座，張凡開始詢問閆曉玉。
閆曉玉一聽，立刻開始演戲，這女人雞賊雞賊，她和王紅是兩類人。
王紅是看著聰明的一種。
「哎，國藥的老總們看不起我們！」
「怎麼？」張凡臉上嚴肅了。
「隻給三十億，我們研發成本都回不來，哎！」
閆曉玉唉聲歎氣的，臉上愁容鋪天蓋地的。
張凡一臉震驚的看著對麵國藥的同誌們，然後又咬了咬牙，一臉十分不理解的表情，說道：「三十億就三十億吧，都是自己人。不過售後我們就不負責了！」
張凡的一番操作，把對方給弄懵了。
一進門什麼母株了，什麼領導打電話之類的，他們覺得張凡肯定會咬死價格不鬆口，現在一聽，不光沒咬死，還主動降價。
這尼瑪這尼瑪……
副總收拾了一下心情，一臉笑意的詢問到：「張院，我們也困難，不過再苦再難不能虧待研發的科學家們，三十億我們立刻打到醫院的賬戶上。」
「嗯，行，都是一家人，這個問題不大，閆院長，你給各位國藥的同誌們介紹了咱們的產品沒有？」
「沒有！」閆曉玉一臉怒容。
「哎，行了，我來介紹介紹。
情況是這樣，我們和幾大藥企簽訂了一年的包銷合同。如果你們接手的話，可以和他們繼續談。
但是我得說一句，後續合同估計簽不下來，隻能在國內銷售了。」
「怎麼？」副總有點沒理解，又擔心張凡挖坑。
都不是傻子。
「是這樣，研發成本三十億其實是足夠的，但試劑市場你們都是專家，仿製的可能性很大。
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說不定十年後就會被仿製了，也說不好明天就有人能搞清楚咱
們的這個，我們為什麼要六十億呢。
其實就是保證五年之內能不斷進行深度開發，讓產品一直保持領先優勢。研發一代，銷售一代。
各位都是專家，其實都知道後續研發的困難，這種後續研發不亞於從頭再來，所以我們的價格其實都是內部人才報這個價格。
你們看我們茶素的同誌們都生氣了，這裡我要批評他們一句，要顧全大局，你們也要體諒一下他們的不容易。」
張凡很嚴肅的說著。
這話一說，國藥的幾個人湊在一起小聲的嘀咕了幾句。
這種玩意，他們奔著就是能壟斷才來的。
能壟斷，賣豆腐都能賣出個世界首富。
可要是拚研發，他們就沒信心了，要是有信心，也不會跑來茶素。
「張院，您確保後續研發一直能領先嗎？」
「哎，說句大實話，三十億隻是研發成本，後續研發跟不上，我真的不敢保證。如果後續研發有資金，一兩年的領先我肯定可以保證的。
如果上級能給我們六十億，五年之內我敢說，肺癌篩查試劑，市場裡麵隻有我們茶素一家。」
「張院，就不能再長一點嗎？五年時間有點倉促啊，進入對方市場的談判都是一兩年才能拿下的。
等渠道建立什麼的，五年估計都不夠。」
「嗯，大家都不容易啊，我們就是沒有渠道才不得不找人合作的。」
說完張凡不說了，端著茶杯讓大家喝茶。