一件商品從廠家到消費者手上，最完整最複雜的鏈條就是製造商、總代理、一級代理、二級代理、經銷商、批發商、零售商、消費者，其中代理商賺傭金，經銷商賺差價。
根據不同的品牌策略，可以相應地取消中間角色，畢竟傳輸路徑上的角色越多，產生的能耗就越大，每一張嘴都要吃利潤，這個利潤既需要製造商多讓一點，也需要消費者多掏一點。
乍一看，跟古代皇朝差不多，倘若把政令收稅等東西當作是皇帝要賣給普通百姓的產品，龐大的官僚就承擔中間商的作用。
中間商賺差價是毋庸置疑的事實，哪怕製造商平進平出不賺錢，也不能耽誤他們賺錢，若是製造商也要高額利潤，落到消費者頭上的價格就非常可怖，因而各種大治和盛世基本上就是修養生息，皇帝儘量少的向百姓賣產品。
青雲的內銷業務，主要是自己承擔代理商的職責，推廣商品尋找客戶，畢竟是新產品，若是附加的東西太多，就難占據市場，優選超市則是較大的經銷商，直接購買青雲產品，然後批發、零售送達消費者手上。
這套經驗內銷用得比較熟練，請客吃飯喝酒送禮給錢辦事一套絲滑連招下來，再怎麼都能上架，上架之後得到顧客青睞，不要青雲開口，商家自己都會多進貨。
但這套經驗用在出口上就不靈了，種種因素導致商家對青雲食品抱有嚴厲的審視態度，甚至比國外客戶還難搞，張遠徑他們越是好聲好氣地求人，就越增加他們的警惕，覺得你們是不是不行有問題來騙錢德不配位之類的。
唯一比較親近的夏潤超市，又因為葉智勇從中作梗，態度很不友善。
羅學雲提出返點，就是通過讓利來激勵，用真金白銀去推廣產品占據市場，跟後世燒錢引導客戶注冊和使用app的模式差不多，隻不過賣東西難度要高些，畢竟有成本在。
但效果肯定巨大，賣出的貨越多，得到的利潤就越多，勢必會有人投入其中，所謂重賞之下必有勇夫。
張遠徑握緊拳頭，狠狠一揮道：“各家超市看人下菜碟，要麼瞧不上青雲的規模和級彆，要麼單純地排斥我們，一副趾高氣揚的模樣，我就不信了，都是來賺錢的，我們做到這樣，還找不出合作者。”
羅學雲忍俊不禁，笑道：“安啦，世情如此，便是我們易地處之，多半是差不多的效果，試想一下，若是非洲你叫不出名字的企業，找我們代銷產品，你會答應麼？去實地考察他企業真假，產品好壞，能否持續供貨還是一口回絕？”
“倒是這個理。”張遠徑回過神，轉而嘟囔道：“可我們也沒這麼差吧。”
“要不你去大街上喊兩聲，問問他們知不知道陳清，知不知道玉闌。”
“陳清玉闌不知道，田黃食材總是聽過，看到我們青雲的ogo難道會心生警惕，拒絕購買麼？”
“消費者聽過有什麼用，你是來擺攤還是開店。”
“要是祥總把優選超市開到這邊來就好了。”
“你怎麼不說我們把廠址搬到這裡，直接成為本地品牌，也不用那麼費心苦惱？”
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