天中玉闌兩地關係頗為複雜，在漫長的曆史河流中分分合合，有過平級，也有過玉闌行署統管兩地，甚至玉闌地區本身都分過兩個專區，東部光州西部申州，雖然條塊不同，但按時興的話說，能排到一起是有原因的，那個原因就是一樣的窮。
兩家搭夥過日子時，還勉強收支平衡，分開之後到現在，彼此發展都嚴重依賴財政補貼，以至於後來流行“豫東南塌陷區”的說法。
成功的原因是相似的，失敗則各有各的困難，距離省城太遠經濟發展輻射不到，地區內缺乏有利條件，隻能土裡刨食等等，可不管怎麼說，想要摘掉貧困的帽子，還是得想辦法，比如說外出打工，改種些經濟作物之類的。
人窮誌短，馬瘦毛長，出走的人多了，難免素質良莠不齊，做些難堪的事，以至於流行許多順口溜，一整個否定，叫人不得不感慨，都是縮影，地區是省的縮影，省是國的縮影。
吳金明屬於比較敢想辦法的那種，他心眼很活，前幾年青雲食品委托賴紹收購天中農產品，給他抓住機會，挑著擔子走入窮鄉僻壤，把散戶的農產聚到縣裡賣給賴紹，他本人能說會道，做事又勤懇，隻要跟賴紹的員工定好收購量，就是賺多賺少的問題。
隨著賴紹收購農產成為一個經年累月的招牌，每到水果豐收或者特產成熟，農戶往往三五成群自己去詢價運輸，沒有形成收購網絡和忠實客戶群的吳金明利潤大減，漸漸不太樂意跟後來者爭搶。
這種事本來就沒有技術含量，無非是靠著信息差和掌握的渠道，現在信息公開，賴紹農產跟收購站似的，有固定聯絡人和地址，舉凡腦子靈活的去縣裡打聽打聽都知道底細，他這橫插一杠子的活計，注定做不長久。
當然，最主要的還是稍微攢了些本錢。
吳金明原本想種果樹，蔡酥梨、珍珠紅石榴、白雲仙桃、雷寨西瓜……天中的名牌水果不少，連青雲食品做果汁罐頭都喜歡來買，可見受歡迎程度，憑他跟賴紹農產負責人處的關係，不愁銷不出去。
但問題是果樹見效太慢，三五年掛果都是很尋常的事，技術難度還高，各種病蟲害和水肥管理不是莊稼人就一定懂的，即便賴紹農產給他介紹青雲農業，說是提供果苗、提供技術服務，都無法打消疑慮。
本錢少、風險低、利潤持續……青農職工大概也能分析出客戶畫像，事實上這並不稀奇，許多農戶都是一樣的風格，若說招麥客，一天多少錢帶頓午飯，來的都是五大三粗割麥好手，若是購買竹編草編，原材料不值錢，他們也樂意學一學試著乾一乾。
時間和精力不是視作成本的要素，需要花錢的工具才是。
於是，青農便推薦吳金明種菜，自然不能是純粹種菜，那樣經濟效益太低，跟同行拉不開差距，不符合青農樹立合作標杆的要求，最基礎也得是溫室大棚，即便吳金不舍得鋼管，也可以用竹木土坯，搭建較為古典的溫室，以供應冬春新鮮綠葉菜打出招牌。
可以說是一炮而紅，吳金明第一年就大賺一筆，許多人記住他，留他的聯係方式，叫他明年還來賣菜。
青雲農業不騙人，費用公道，種子優良，技術紮實等等印象給吳金明留下深刻好感，因此他率先用了田黃麥種，作為一種回報，而青雲投桃報李，以溢出市場的價格收購麥子，雙方成為戰略合作夥伴。
就結果而言，似有皆大歡喜之意，可論過程，格外艱難。
傳統農耕喜歡自己留種，主糧也好，經濟作物也罷，甚至菜園的蔬菜，都不舍得去購買種子，打破陳規陋習，讓吳金明這樣的人認識到，科技農業帶來的強力效果足夠抹平成本，增大效益，絕非易事。
很多農戶沒有耐心缺乏膽魄，一看到不好就容易退縮，青雲不僅要讓利，還得展現強有力的靠山模樣。
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