這個話剛說完，把秦勇和宋國棟都驚呆了，秦勇說道：
“老張，你可不能乾違法的事情啊，這麼高的利潤，都快趕上軍火和販毒了。你跟我說說，你這是什麼產品？”
張為民端起酒杯：
“來，兩位領導，咱們先喝了這杯，你們聽我慢慢道來。”
三個人碰杯喝了一口酒，張為民繼續說道：
“我這個產品叫做錐螺紋套筒，現在的市場價格很高，我按現在的市場價格的一半賣，都有70的利潤。”
宋國棟不解地問道：
“為什麼會有這麼高的利潤？如果真有這麼高的利潤，那應該會有很多企業去生產這個東西啊。”
張為民繼續向宋國棟和秦勇敬酒，繼續說道：
“這裡麵似乎有個死循環，其實這項技術已經有幾年了，但一直推廣得不好。首先是設計單位對於推動這項技術不積極，造成使用的案例工程比較少，由於使用量少，生產的企業就少，造成了單價奇高。”
張為民給秦勇和宋國棟遞了支煙，繼續說道：
“這就給整個市場造成了這項技術價格太高的假象。業主方為了控製成本不願意使用，設計單位沒利益驅動，也沒有推廣的動力，而施工企業雖然在這裡麵是受益方，能夠提高他的施工進度，保障工程質量，但是業主方不願意買單，也實現不了。”
宋國棟點點頭，問道：
“既然是這樣，那你如何解開這個疙瘩呢？”
張為民淡淡一笑，這個就是我有信心說服宋行長原因了：
“我上一次去上海，我跟那裡的設計單位洽談，我跟他們承諾，以後的工程設計裡，不論哪裡的工程項目，不論是不是采購我們廠的產品，隻要他們的設計圖裡使用錐螺紋套筒，我就給他們一個套筒1分錢的技術推廣費，彆小看這一分錢，如果一個設計院所有工程設計都用這種連接方式，我每年得向他們支付上百萬的技術推廣費，這樣，設計院就有了動力了。”
張為民說到這裡，宋國棟和秦勇都向他投來了讚賞的目光，並且情不自禁地鼓起掌來。
秦勇又不解地問道：
“你光是給設計單位承諾技術推廣費了，你每年得支付幾百萬的推廣費，那你的錢從哪裡來？”
“這正是我接下來要講的，我又找了上海幾家頭部的施工企業，我向他們承諾，我們的產品比現在的市場價低一半，這樣的話，這個產品就對工程成本的影響降到了可以接受的範圍，業主方也比較容易接受。而我又跟施工企業簽訂了個利潤保底協議，隻要他們使用我們的產品，我來保證他在這一項上至少有25的利潤，如果實際工程合同業主方給的價格利潤達不到25，差額部分我來補足！”
“高，實在是高！老張啊，你真是會做生意啊，要這麼說來，你的這些訂單一旦開始生產，那簡直就像是開了印鈔機啊！”
宋國棟忍不住主動端起酒杯要跟張為民喝一杯。
張為民趕緊端起酒杯，和宋國棟碰杯，並且將杯中酒一飲而儘，宋國棟也將杯中酒一飲而儘。
秦勇看著兩個人都把大半杯酒一口梭哈了，感覺這事兒十有八九是成了：
“好，好，好，豪爽啊，表哥，我看老張這貸款的事兒，是不是有門兒了？”
宋國棟放下杯子，夾了幾口菜，說道：
“從我個人內心來講，老張這個款應該放，這樣有能力，有魄力的企業家，銀行應該支持，這將來是我們的優質客戶！”
張為民和秦勇都滿臉期待看著宋國棟。
“但——是——”